告别“金九” 房企弱化淡旺季概念

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今年房地产市场可能不会出现“金九银十”。《中国证券报》记者从多个渠道了解到，房地产企业对“金九银十”有不同的态度。以恒大和万科为代表的一线房地产企业最近推出了部分楼盘低至六折的促销活动，许多其他房地产企业也推出了首推租赁、全员营销、员工推荐购买价、线上线下联动等促销模式。然而，更多的房地产企业并没有大动作，一些房地产企业甚至故意弱化“金九银十”的概念，以避免“价格战”。

中秋节假期是平的

据中原地产研究中心统计，中秋节假期期间，全国楼市交易量普遍持平，与2018年的小长假相比，交易量有不同程度的下降。一线城市的假日营业额尤其“惨淡”。在北京中秋节的第一天，网上只签了2套新商品房和42套二手房。上海节假日前两天，网上签约的新建房屋和二手房数量分别为136套和127套。深圳假期前两天，76套新房和89套二手房在网上签约。在广州度假的第一天，共有206套房子在网上签约。

中原地产首席分析师张大伟认为，网上签约数据相对滞后，并不代表市场的真正签约。但总的来说，中国一、二线城市的房地产市场将告别“金九”已成定局。

鉴于房地产市场的“金九”没有出现的原因，张大伟表示，许多城市的房地产市场逐渐开始呈现上升和下降的现象。热门城市开始逐渐衰落，购买力难以支撑市场持续上涨。与2018年相比，“小阳春”在2019年上半年出现在部分地区，但随后市场逐渐走弱。从全国范围来看，房价已显示出逐步稳定的迹象，在北京、上海、深圳、杭州、南京和合肥等实行严格调控政策的城市，房价已显示出下降趋势。

张大伟表示，自2017年以来，大多数热点城市的房地产市场已经完全受到价格限制，房地产市场也没有进入旺季。房地产市场没有“金九银十”。随着国庆节的临近，一些热门项目的开盘可能会推迟，这也降低了市场热度。热门城市又一次进入了“无止境销售”的时代，除了相对活跃的深圳，北京、上海、杭州、南京、温州和福州的市场占有率都在迅速下降。未来，如果信贷政策继续收紧，市场可能会继续降温。

一些房企削弱了“金九银十”

一家大型国有房地产企业的高管向《中国证券报》表示，近年来，由于房地产政策监管的影响，“金九银十”的概念逐渐弱化。然而，开发商仍习惯于将第一个价值放在下半年，这取决于行业发展的速度和行业规则。在房地产行业，只有极少数的房地产企业能够有意识地顺利供货，这使得每个季度的销售看起来更加统一。对于大多数二、三线房地产企业来说，下半年是推货的重点，并不是说9月和10月是最重要的。

鉴于部分房地产企业在“金九银十”期间开展促销活动，上述高管表示，由于发展节奏、推出时间、市场低迷等多种因素，许多房地产企业将在9月和10月集中促销。一些房地产企业甚至推出了全员营销政策和应用、公开号码等支持工具。然而，大多数房地产企业只会为少数项目的后期销售提供折扣。近年来，这种推广手段的效果越来越不明显。与简单的“价格战”相比，征地位置、工程质量和配套设施更有利于提高工程的周转率。

一家中型房地产集团总裁告诉记者，为了避免与一线房地产企业的“价格战”，许多中小开发商将淡化“金九银十”的营销联动和策划。“在‘黄金9月和白银10月’期间，我们可以保证一定会有销售人员满足客户需求，但我们不会在价格上妥协。”

房地产企业高管表示，由于限购限售等监管政策的影响，买家在选择城市投资房地产时，会与往年有所不同。目前，在人口流入量大、限购政策相对宽松的二、三线热点城市，房地产开发商的销量相对较好。这些城市的房地产促销相对较少。相比之下，人口流出量大的四线城市和限购政策严格的一线城市，项目去效应相对较差，这些城市的推广力度相对较强。