【要闻】聚美优品溃败退市，为什么网红CEO们只能“活在”创业期

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原标题:聚美优品崩溃退市，为什么网红ceo们创业期只有“活着”？

4月15日，聚美优品完成私有化，成为买方团所有的民营控股企业，宣布从中微子正式退市。 因为“自己的代言人”而爆炸的网购平台美优品，经过美股6年，从私有化4年开始延迟，终于尘埃落定，黑暗退场。

美优品退市，网红ceo陈欧已经有了新的创业项目，和美妆风马牛不一样。 另一方面，聚美优品这几年在美妆电商领域越来越差，蚂蚁、京东、网易等EC平台的领取、小红书( RED )等新美妆垂直企业品牌的冲击等，都耗尽了聚美以前在化妆品电商中积累的特征。 另一方面，具有个人英雄主义气质的陈欧疲于公关危机，企业转型失败，他的重点已经是当时打江山的美容电商，寻找新风口的动作越来越频繁。

美优品怎么破好牌？

美优品是踩在和电商共同购买的风口中间设立的，当时没有美团。 作为当时罕见的垂直化妆品电商企业品牌，集美的快速发展速度乘着火箭，走向天空。

年，在京东、蚂蚁之前成功发售的聚美优品，从来没有获得过中微子最年轻的中国公司ceo称号的陈欧风光。 发售当天，集美开盘价为27.25美元/股，市值达到56.5亿美元。

发售3年后，许多困难和危机中的聚美优品市值只有3亿多美元，市值蒸发了近95%。 在此期间，蚂蚁、京东、美团等电商企业越来越成为平台电商的寡头企业，垂直类电商看到了增长的瓶颈。 到年私有化退市，聚美优品股价固定，市值仅为2亿2700万美元，仅为发售当天的4%。

事实上，这家企业上市不久就在资本市场被判处死刑。

年，聚美优品与世界各大企业品牌合作，举办“三周年”庆典，低价利于客户，3天内斩获10亿元销售额，令业界羡慕。 但是，很快反映出顾客对产品用完后的皮肤过敏，开始怀疑商品的真伪，半个月后，兰蔻、娇兰等国际一线企业品牌声明与聚美没有合作。 接下来，自称是聚美优品的前员工在有名的论坛上宣布，聚美优品假货的比例达到了90%，并贴出了证据。 年6月，聚美优品的重要供应商祸鹏恒业通过伪造企业品牌授权书和报关单出售了山村服装手表等。 当时，陈欧在微博上痛骂同行，红色最后的公关路数最终被打脸，路人缘散了，后面的市场份额和股价就像坐过山车一样一落千丈。

面对股价腰斩，陈欧和管理层多次认为企业被低估，他们面对销售假货的疑问，砍掉了当时最赚钱的平台业务，增加了自营的比重，研发了自己的企业品牌，但结果是改革的自旋

总结美的失败是很多电商类创业企业容易犯的致命错误。

垂直电商起步早，但收入天花板太低了。 化妆品制造商的业务太单一了，从零迅速增长到1，但一旦形成规模，以低价吸引的顾客就很难创造更大的价值。 美国过去三年的年收入没有上升，投资者对主要生意的扩大失去了信心。

2、供应链管理薄弱，运营能力差，毛利率低。 价格管理和供应链管理是电子商务创业的两个重要板块，20%的价格变动可以失去100%的利润。 美因高质量供应商的魅力远远不及蚂蚁、京东等企业品牌，由于太依赖自主研发，假货横行，失去了企业品牌的声誉。 另外，以低价格赢得顾客，带来运营价格高、毛利率低，另外，以低价格进来的顾客本身没有高费用能力，不能给公司带来更长期的利益想象。

客人的价格越来越高。 垂直业者的顾客流出率惊人，销售额基本上由购买流量支撑。 再加上竞争加剧，不进去就后退，拉新的和保留的有点粗心大意，不偷懒。

4、创始人，管理团队离心。 年4月，聚美优品的法人从戴雨森变更为陈欧，其聚美执行董事、经理职位也由陈欧继承。 除了戴雨森，和陈欧一起经历过风雨的兄弟们也先后离开了。 包括共同创始人刘辉、联合cfo高孟、郑云生……上市三年来，聚美优品的核心干部彻底改变了面貌。

网红ceo陈欧身份认可:明星，公关，公司家？

聚美优品创始人兼ceo陈欧16岁留学新加坡进入南洋理工大学，大学期间成功创办了网络游戏平台gg-game，26岁获得美国斯坦福大学mba学位，2009年回国创业，迅速在中国

高颜值加豪华的履历曾经使陈欧成为万千少女心中幻想的霸道总裁的化身。 微博粉丝4000万人，可与一线明星媲美。

很多人认知美优品和认知ceo陈欧是同一时间。 为来源于“自己代言人”的广告营销和优质产品提供网红ceo商品的商业战略。

当时，为了与乐蜂网创始人、著名主持人李静抗衡，聚美优品投入巨资打造了陈欧个人企业品牌。 他的“自己的代言人”成为了许多大学生和年轻创业者的信条，不断受到欢迎，陈欧在假危机后成为了企业公关的代言人。

特别是13年的时候，在《创新无限》、《只有你》、《快乐女性之声》、《全员加速》等多档节目中，陈欧频繁出现，异常高调，率领他的4000万微博粉丝，与娱乐圈明星保持高频交流，陈欧

成为明星ceo后，陈欧当然也成为了品牌公关发言人，聚美被爆卖假货，迅速与陈欧新加坡的学历假联系在一起。 美优品无法证实造假者的指责，陈欧无法洗脱坏名声。 外界认为这是一件事，实际上确实是一件事。 对聚美优品和陈欧来说，伪装带来的信任危机也和他们当时的创业一样“乘坐火箭冲天”。

当时羡慕的青年创业者陈欧，现在已经成为每天刷屏的微商领袖。 曾经，在陈欧微博上每天发优待券，发红包……每天都是打折优惠的大促销。

一到网红，确实能给公司带来“便宜”的曝光和流量。 相反，一旦遭遇信任危机，网红的身份很快就会成为刺入自己胸部的匕首。 万人群起，万人骂往往是一个事件的两面，拿到哪个取决于运气和力量。 很明显，陈欧没有那种平静，他曾经很高调，但只是一时的ceo和愤怒的创业明星，毕竟不是马云、雷军甚至是女性公司的董明珠。

生活在创业期的网红ceo们

“change the world (改变世界)”是斯坦福大学的校训，也是陈欧对外说的个人理想。 据相关媒体报道，几年前陈欧意识到用聚美优品实现改变世界的理想有点虚，没有超级企业的基因。 “网红企业最后做了多大？ 虽然几亿的利润很高，但你注定难以成为巨大伟大和改变社会的企业。 ”。

作为领导人，不能像危急时刻那样盲目追随。 这几年，陈欧在与美容领域的风马牛不同的高调投资中，寻求看起来很有可能改变世界的新创业之旅，但也有盲目跟风的嫌疑。

年6月，聚美优品和光影华视共同推出了励志迷你电视剧《女公敌》，成绩意外地很好。 电影中嵌入的产品因聚美优品脱销，聚美优品对企业品牌的影响也大幅扩大，百度搜索次数比去年同期增加了7万次。

在年1月的聚美优品年会上，陈欧进军电影文化产业，宣布在3年内打造“中国最有影响力的颜值经济企业”，并开设了电视剧《温暖的弦》。 张翰张钧宁主演的城市偶像剧播出，成绩不佳。

与电影几乎同一时期，陈欧进军智能家居行业，宣布制作空空气净化器，打造了自主开发的企业品牌“reemake和质量”。

王思聪的微信被陈欧引用转发后，引起了很大的关注。 “如果共享充电宝能成为我吃翔的话，就立证书。 ”。 这时的陈欧又跳到了共享经济圈，玩了充电宝。

年3月，聚美优品为3亿元现金，是投资主要营业业务共享充电宝的深圳街电科技有限企业，拥有后者60%的股份，陈欧宣布担任街电科技理事长。

但是，被很多人嘲笑的这项投资是陈欧现在最有前途的途径。 因为共享了充电宝业务，受益匪浅。

据聚美优品年财务报告，以街电为首的“服务和其他”的一部分收入实现了收入9.29亿元，占总收入的21.7%，但这个比例去年还只有3.1%。

退市后，意味着聚美优品和陈欧的重心会变成大刀阔斧。 到目前为止，街电业务和集美主营业务相距甚远，受到资本市场的质疑和讨厌，因此推测退市后的陈欧很可能侧重于街电。 但是由于疫情的到来，实体店铺不能正常营业，对街道电气领域也是致命的打击，陈欧似乎已经没有其他退路了。

高明的卡烂了，拙劣的卡赶上风口被误认为是好卡，但最终还是会输，两者有区别。 像陈欧这样的好牌很少见到。 豪华的履历和顽强的创业精神是成为“somebody”的重要因素，即使美优品走下坡路，他也可以说是偶像电视剧男主人设定的现实人生。

但是，陈欧人生的亮点永远停留在年聚美上市的时候，当时他是30出头。 从现在来看，很多娱乐暴露、过于分散的商业投资离马云、马化腾这样的“改变世界”公司的家很远。

其实一点也不要看。 有很多比陈欧高光时开朗得多，更悲惨的企业家。 比如暴风冯鑫、乐视贾跃亭、京东刘强东、盛大的陈天桥、当时的网络李国庆、ofo戴威……

只有在这些创业期才能生存的ceo们，故事比一个更精彩，但遗憾的是比一个更大。