蒙牛收购贝拉米 将全面升级品牌品质服务

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9月16日，来自中国婴儿配方奶粉市场日益激烈的竞争的沉重消息。蒙牛宣布将收购贝拉米，贝拉米是澳大利亚第一家有机婴儿配方奶粉制造商，也是世界领导者。

中国母亲对贝拉米来说并不陌生。凭借aco和nasaa的国际权威有机双认证，这家澳大利亚企业赢得了中国大多数中高收入家庭的信任，成为婴幼儿配方奶粉在线渠道的绝对“网红”。2016年和2017年，贝拉米在中国的销售额都实现了超过20%的快速增长。去年11月，他们还作为“受邀参展者”出现在首届中国国际进口博览会上，获得了足够的关注。

贝拉米也非常清楚中国市场对他们来说具有决定性的意义。他们邀请了刚刚生了第二个孩子的斯蒂芬妮作为发言人，并继续推动线下渠道的建设，可以说是一项巨大的努力。但事实上，贝拉米并没有立足于中国市场，大多数消费者仍将其视为一个“购买”品牌，远未完全释放其高端产品和品牌所蕴含的动能。

看看蒙牛，这次的收购者。长期以来，奶粉行业一直预计另一家领先乳制品企业伊利将严重拖累其业绩。直到2016年，帮助达能在中国婴幼儿奶粉市场创造辉煌业绩的才执掌大权，蒙牛奶粉行业迎来了春天。方将蒙牛原有的“碎片化”奶粉业务整合到雅士利平台下，打造了一批以有机奶粉、羊奶粉和“乳铁蛋白添加”为代表的爆炸性产品，开创了以高端产品和高端品牌为核心的发展路线。在2018年年报中，蒙牛奶粉业务实现了49%的高增长，占总收入的近10%。不久前发布的2019年中期报告显示，蒙牛乳粉行业继续保持44%的高增长率，充分显示了乳粉行业全面复苏、赶超竞争对手的势头。

今年7月，蒙牛以超过40亿元的价格出售了对奶粉收入做出重要贡献的君乐宝，这让业界大吃一惊。蒙牛的解释是，君乐宝与其母公司蒙牛在基础产品领域存在竞争关系，其基础产品在高端领域的定位长期以来不适合蒙牛的发展速度，这拖累了净利率。这一次蒙牛拍摄并获得了超级高端奶粉品牌贝拉米，这充分验证了当时的反应。

蒙牛和贝拉米的联姻是典型的优势互补。蒙牛不仅可以获得贝拉米独家的优质有机奶源和奶粉技术，还可以有效拓展蒙牛奶粉业务的超高端细分市场阵容，帮助蒙牛在高端细分市场占据榜首，进一步提升奶粉业务的净利润贡献。同时，雅士利能够在中高端市场展开竞争，迅速扩大奶粉业务的整体收入。贝拉米的婴幼儿有机辅食也将为蒙牛打开一个前所未有的巨大新战场。

为了帮助贝拉米更好地适应中国市场，蒙牛还制定了三大计划。他们在今天发布的新闻稿中表示，将“立即推动贝拉米实现品牌、质量和服务的全面升级优化，帮助其更好地适应和拓展中国市场。”

就品牌而言，蒙牛作为中国领先的乳制品公司，在中国市场拥有绝对优势。近年来，东南亚市场不断培育，通过与国际足联和国际奥委会的合作，国际知名度也大大提高。借助蒙牛的品牌积累和营销资源，贝拉米有望告别以往的“网红”路线，以更“正规军”的打法在中国的线上线下渠道全力出击。

在质量方面，蒙牛和雅士利已经涉足中国奶粉市场十多年，对中国的市场环境和消费者需求有很好的了解。有理由相信，在蒙牛的推动下，贝拉米产品将通过优化升级，更加适合中国的环境和中国消费者的需求，推出一系列专为中国婴儿设计的高端有机奶粉。

在服务方面，在“采购”时代，贝拉米的总部远在千里之外，没有为中国消费者提供实质性的“服务”。即使在中国成立了销售公司，贝拉米的服务网点和服务能力也无法与国内主流乳品企业相比。被蒙牛聘用后，贝拉米将分享蒙牛覆盖全国的庞大服务网络，并将在售后服务和消费者沟通能力上得到质的改变。

行业分析永远是纸上谈兵。蒙牛收购贝拉米能否帮助其奶粉业务实现辉煌，贝拉米能否在蒙牛翅膀的阴影下在中国快速成长，一切都取决于业绩。希望以奶粉起家并成名的可以在2020年秋季发布一份出色的中期财务报告，以此来回击所有的质疑。