裁撤销售重回代理商模式 三星能否借5G翻盘？

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“投资线”冯伟康

这是三星在中国的最后一家工厂——惠州工厂在9月底关闭的消息，当时有3000多人被解雇。此外，2019年6月，三星中国调整了组织结构，将当时23家分公司的结构改为11家分公司和28个地区。

据报道，三星的手机部门将是裁员的重灾区。此后，三星的线下市场将全部转变为全国总代理模式，其老合作伙伴艾士德(002416.sz)将再次成为三星手机在中国的总代理。

三星中国正式承认裁员消息并发表声明。声明称，三星电子调整了以5g产品为核心的产品线，此次业务调整是为了加强三星电子在中国的移动业务，以促进三星在中国5g市场的快速增长。

退货代理模式

几年前，三星手机作为一个国际大品牌，占据了中国手机市场的20%。然而，在受到国内品牌的冲击后，低端车型的销量急剧下降。尤其是在2016年galaxy note7型号自燃之后，三星手机在中国的声誉和整体销量直线下降。曾有传言称三星将退出中国市场。

事实上，三星在中国的手机业务已经不是第一次调整了。今年9月，三星电子关闭了其在中国的最后一家手机制造厂——广东惠州工厂。三星对媒体表示:“中国市场形势严峻，竞争环境迅速加剧，这是我们调整惠州工厂的原因。”

三星电子惠州手机厂成立于1992年，是中国最早成立的工厂之一。三星关闭惠州工厂后，其产能将转移到越南和印度等新兴市场。然而，这并不意味着三星的手机已经退出中国市场，作为回报，三星一直在为中国手机市场做出各种努力。

2018年底，三星电子(Samsung Electronics)大中华区总裁权贵鲜喊出了重返中国战场的口号。然而，一年后，三星手机在中国的市场份额仍徘徊在1%左右，情况并没有改善。2019年第二季度，三星手机在中国的出货量为80万部，同比下降38%，市场份额降至0.82%。

与此形成鲜明对比的是，三星手机仍是全球最大的手机制造商，并在几个海外市场占据着最佳的主导地位。根据idc发布的2019年第三季度全球智能手机出货量排名，三星排名第一，出货量达到7820万部，占市场份额的21.8%，其次是华为，占市场份额的18.8%，苹果，占市场份额的13%。此外，小米和oppo分别排名第四和第五。

据《国际金融新闻》报道，一线销售被取消后，三星的国内线下市场将移交给代理商艾实德(002416.sz)。今年9月30日，艾士德宣布，公司计划参与投资设立控股子公司深圳市时风科技有限公司，重点发展三星品牌手机分销和零售新业务，开拓三星分销和零售新兴市场。据悉，三星将在中国推出的折叠屏手机“银河折叠”也是艾士德的独家代理。

根据韩国媒体此前的报道，三星电子计划将其每年生产的3亿部智能手机中的20%，即6000万部galaxy m和galaxy a系列手机，委托给中国代工公司以odm (Original Design Manufacturer)形式生产。在这种模式下，未来的三星galaxy m和galaxy a系列将由中国铸造厂设计、分配和组装，而三星将负责三星商标的标识和定价。

关于退货中总代理模式的原因及其他相关问题，投资一行联系了三星中国，截至发稿时，对方未予置评。

抢占5g市场

随着5g技术的迅速普及，所有手机制造商都在争相发布5g手机以抓住机遇。

2019年下半年，三星推出了galaxy note10+ 5g和galaxy a90 5g产品，并将很快发布W20 5g产品。据称，三星将在2020年专注于5g产品，然后推出超过6至7款5g产品，打造以5g智能手机为核心的产品线。

根据市场行动和官方声明，三星显然已将5g手机作为其在中国市场重新崛起的跳板。

近日，三星亚洲最大的体验旗舰店在上海南京东路步行街开业。“投资一线”来到现场体验，发现旗舰店以5g为主要宣传点，5g的文字随处可见。展示柜上展示了许多5g手机供客户体验，主要是galaxy note10+ 5g型号。最近发布和限量销售的折叠屏幕手机银河折叠是很好的保护在密封的玻璃柜，仅供展示。然而，店里只有少数顾客，这与街对面的苹果体验店形成了鲜明的对比。

(三星旗舰体验商店)

三星手机官方网站“投资一条线”显示，galaxy note10+ 5g机型价格为7999元，galaxy a90 5g机型价格为4499元。据JD.com介绍，华为mate30 pro 5g型号价格为7899元，而vivo iqoo pro 5g型号价格为3998元，小米9 pro 5g型号价格为4198元，均低于三星的两款5g手机。从这个角度来看，在国内5g手机市场上，三星手机仍然受到国内手机品牌的激烈竞争。

这是第一次发布两个属于中高端机型的产品，三星的5g手机业务具有一定的先发优势。根据idc的最新数据，三星5g手机在中国排名第二，第三季度市场份额为29%，仅次于vivo，市场份额为54.3%。在5g手机市场刚刚兴起的时候，三星或许可以用5g产品在中国手机市场翻身。(第一线产生的投资)■