催收巨头湖南永雄赴美IPO 员工月赚佣金近万元

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中信经纬客户10月28日(伟伟)的收款受到了严格监管。此时，一家专注于收藏的公司正计划在美国上市。近日，湖南永雄资产管理集团有限公司(以下简称“湖南永雄”)向美国证券交易委员会披露了招股说明书，计划募集资金不超过2亿美元。如果此次上市成功，湖南永雄将成为中国首家在美国上市的集合公司。

收藏家们在10000个月里每人收集了27000元

“让世界没有不可挽回的诚实”，这是挂在湖南永雄官方网站上的口号。官方网站显示，湖南永雄成立于2014年，总部位于湖南长沙。在信用卡、消费金融等个人信贷不良资产管理、呼叫中心运营、个人信贷不良资产债权收购、科技研发等领域。从天燕查的股权渗透情况来看，公司的最终受益者是谭满，持股比例为82%。

根据招股说明书，湖南永雄是一家代收服务提供商，提供全国范围的消费者债务代收服务。它的合作客户包括商业银行和消费金融公司，据说它为十家商业银行中的七家提供服务。

根据艾瑞咨询的数据，截至2019年6月30日，就应收账款总额和聘用的收款专家人数而言，湖南永雄是中国最大的信用卡应收账款回收服务提供商。

根据招股说明书，湖南永雄在中国29个城市拥有34个运营中心。截至2019年6月30日，湖南永雄在中国29个城市的运营中心拥有10，915名全职收藏家，占员工总数的95.0%。有1109名具有多年经验的托收专家，他们有资格与债务人直接谈判。

招股说明书显示，截至2019年6月30日止的6个月内，每名征集专家的平均征集金额达到人民币27，385元，比2018年同期增长27.5%。每位收款专员的月平均佣金为人民币9700元。

半年的收入5.7亿来自信用卡收款

根据招股说明书，截至2019年6月30日，湖南永雄的营业收入为5.15亿元，同比增长75.8%。然而，湖南永雄也陷入了“增收不增收”的尴尬境地。根据招股说明书，2019年上半年，公司净利润为3233万元，同比下降31.9%。2016年至2018年，公司净利润分别为9765万元、1.1亿元和1.24亿元。

根据招股说明书披露的收入构成，2017年、2018年及截至2019年6月30日的6个月内，湖南永雄96.6%、80.5%和72.3%的收入来自应收账款催收中的信用卡服务，其余3.1%、19.5%和27.7%来自网络催收。可以看出，信用卡业务收入的比重在下降，网上收贷业务在上升。

值得注意的是，湖南永雄的收款服务佣金率逐年下降。数据显示，2017年、2018年和2019年上半年，湖南永雄的实际佣金率分别为44.3%、39.8%和35.3%。

此外，公司的毛利率也在逐年下降。2017年、2018年和2019年上半年，湖南永雄的毛利率分别为37%、31.4%和25.8%。

此外，湖南永雄在招股说明书中表示，该公司严重依赖几个主要客户。从各期收入来看，2017年、2018年和2019年上半年，其前五名客户分别占总收入的99.2%、90.2%和79.2%。如果其与这些主要客户的业务关系恶化或终止，或其客户因法律、合规或任何其他原因而停止经营，可能对其业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响。

存在对合规风险的隐性担忧

据此前媒体报道，湖南永雄的创始人谭曼是一名执业律师。2006年，谭满成立湖南玉邦律师事务所(后更名为湖南永雄律师事务所)，专业从事讨债法律服务。2014年，谭满注册成立了永雄集团，业务范围涵盖资产管理、金融服务外包、软件开发和服务。2014年，湖南永雄进行了转型，致力于收集小型不良资产。

长期以来，收藏行业一直徘徊在“灰色地带”，收藏公司通常有各种各样的收藏方式，如骚扰通讯录、威胁、威胁和侮辱、ps图片伪造律师信函，甚至暴力收藏。

自今年年初以来，新一轮针对暴力犯罪的强有力监管已经启动，而湖南永雄仍需对其业务合规性打上一个大大的问号。

根据招股说明书，湖南永雄表示，代收服务是通过远程方式(如电话和短信)或远程代收提供的，不需要现场走访和与债务人面对面谈判。湖南永雄表示，“不存在有目的的面对面互动，以避免与债务人发生潜在的身体对抗，控制合规相关风险，简化和规范收款流程，提高收款效率。”

然而，中信经纬的记者在投诉平台上发现，仍有很多用户投诉湖南永雄的暴力收藏，甚至有用户举报湖南永雄的工作人员在法院工作人员和公安机关发短信进行收藏时发短信，涉嫌冒充公安法。

在风险因素部分，湖南永雄表示，由于其业务敏感，公众对代收行业的投诉可能导致监管风险增加，这可能对其业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响。湖南永雄表示，自成立以来已发生三起事件，导致部分客户因部分债务人投诉而暂停湖南永雄在部分地区的代收服务。湖南永雄对每一项指控都进行了内部调查，并恢复了与客户的关系。截至本招股说明书发布之日，其已恢复或预计将尽快恢复特定地区的催收服务。

湖南永雄在招股说明书中强调，如果员工在收款过程中有严重违规行为，湖南永雄的客户可能会终止其服务并停止与他们合作。此外，政府可能会调查其运营中是否存在潜在的违规行为，这可能会中断正常运营，湖南永雄可能会受到行政处罚或暂停营业。

“按规矩生，按规矩死，与是否公开无关。”北京亿达(上海)律师事务所律师董一智对中信经纬的委托人进行了分析。据《21世纪经济报道》报道，中央银行和中国保监会已经组建了一个调查小组，以查明大数据的使用和收集界限，这将涉及外包收集公司的管理措施。

董一智认为，催收本身是有市场的，但合规仍然是个难题，违规催收肯定会成为本轮监管的重点对象。(中信经纬应用)