和而泰：“三高定位”成就行业龙头

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河台智能控制器生产线(002402)和深圳光明新区河台生产基地

⊙记者李凌希○编辑李奎玲

很少有消费者知道惠而浦(600983)、伊莱克斯、西门子等国际知名厂商的家电隐藏着一个“中国核心”——即合泰生产的智能控制器。

海伦泰成立于2000年，目前是中国智能控制器的龙头企业，其在高端智能控制器市场的出口份额处于前列。公司客户覆盖伊莱克斯、惠而浦、西门子、海信、苏泊尔(002032)、博斯电气(002508)等国内外众多一线终端制造商。近年来，海伦泰还通过对外并购和投资，实现了微波和毫米波射频芯片、智能硬件和大数据运营服务平台的布局。

近日，合泰董事长刘建伟在接受《上海证券报》记者专访时，阐述了公司的发展方向和方向。这位技术出身的董事长用两个词概括了他对河台未来的规划:核心竞争力和横向扩张能力。

“我们不仅要在技术研发阶段比别人做得更早、更强，还要在汽车电子等增量市场取得突破，不能只在一个领域出类拔萃。这样，业务运营更加可靠。”刘建伟说道。

成为家电行业的“英特尔”

对于个人电脑行业的许多国际巨头来说，英特尔的名字就像打雷一样。英特尔处理器的每一次迭代都会给整个电脑行业带来新的变化。在智能控制器领域，一家已经深入行业近20年的公司一直将英特尔视为自己的目标，他们希望通过不断的独立研发，最终引领家电行业的改革方向。

这家企业是深圳的赫勒泰。2000年，哈尔滨工业大学教授刘建伟加入清华大学和哈尔滨工业大学，创建了河台。公司自成立以来，一直从事智能控制器业务，产品广泛应用于汽车、家庭医疗保健、智能建筑和家居等领域。

智能控制器在家用电器中起着心脏和大脑的作用，是整机的核心部件之一。其核心功能是提高设备的效率、精度和智能。

当时，随着房地产销售的大幅增长，国内家电行业正进入高速发展阶段。许多制造企业已经将注意力转向家用电器的制造，但是很少有企业涉足相对细分的控制器领域。在清华大学和哈尔滨工业大学这两所著名大学的支持下，海尔泰在创业之初就赢得了海尔和其他客户的订单。2002年，公司营业额超过1亿元。

河台市秘书长罗珊珊告诉记者:“当时公司规模小，经营环境不像现在这样规范。客户经常调整他们的产品，这给我们的现金流带来了很大压力。”

与此同时，中国智能控制器行业正面临巨大的发展机遇。由于中国控制器制造商的地理优势和较低的劳动力成本，国际知名的终端制造商如伊莱克斯和西门子已经逐渐将他们的控制器采购订单转移到中国。2003年，和谐号和泰国利用这一趋势，将注意力转向外国品牌客户市场。

多年来，和泰已成为中国智能控制器领域的领先企业，并已成为伊莱克斯、惠而浦和西门子等国际知名终端制造商的合作伙伴，以及全球家用智能控制器领域的竞争企业。2018年，公司海外收入占58.46%。

自2012年以来，河台已连续七年实现营业收入和净利润的双增长。其中，营业收入从2012年的5.62亿元增加到2018年的26.71亿元；净利润从同期的2622.6万元增加到2.22亿元。刘建伟表示，公司能够在智能控制器行业取得领先地位，主要是通过坚持主营业务，提高公司的研发能力和服务能力，优化产品和客户结构。

坚持“三高定位”

2003年，合泰进入海外市场时，自身条件仍然有限，在深圳白马关附近只租了一家工厂。罗珊珊告诉记者，虽然是租来的厂房，但它是按照国际标准建造的。“由于我们已决定服务高端客户和高端市场，我们所有的支持技术和管理团队都将符合国际标准。”

智能控制器是专门开发的定制产品，其设计方案根据不同的功能和性能要求有很大的不同。产品的属性特征对企业的技术能力和R&D实力提出了很高的要求，因此不容易得到海外用户的认可。

“起初，伊莱克斯的高管们看中了我们的技术，但他们仍对公司的规模感到不安。他们亲自去公司的工厂视察后，非常惊讶。我没想到中国会有这么好的工厂。”罗珊珊对此感到非常自豪。“合泰是中国为数不多的能够通过国际知名终端产品制造商的整个系统审核的同类企业之一，并成为其在R&D和制造业的核心合作伙伴。”

在采访中，刘建伟多次提到河台的“三高定位”战略:高端客户、高端技术和高端市场。刘建伟认为，客户的水平将对公司的定位、生产流程和产品质量产生影响。"我们对顾客的数量和质量有极其严格的控制."刘建伟说道。

如果高端市场和高端客户的定位决定了河台的发展方向，那么高端技术是河台走向这个方向的关键。为了抢占技术领域的制高点，Heletai在成立之初就聘请了60多名R&D工程师，研究各种家用电器的智能控制器改进技术。

2018年，河台R&D总投资1.26亿元，同比增长33.87%，占营业收入的4.71%。目前，河台拥有700多名R&D工程师，1500多项知识产权和近600项发明专利。

创建智能家居场景

2019年上半年，合泰投资成立了汽车电子智能控制器子公司，并与世界高端知名汽车零部件公司建立了合作关系，其主要产品涉及汽车冷却液加热器等。刘建伟表示，未来公司将进一步提升汽车电子领域的R&D能力和产品服务能力，以吸引更多高质量的客户。

“河台的下一步发展是拓宽产品种类，横向扩展产品线，另一方面是纵向布局产业链。”刘建伟介绍道。

在产业链的纵向布局上，2018年，河台以6.24亿元的自有资本收购了常诚科技80%的股权。后者主要从事微波和毫米波射频芯片的设计、研发和生产，是中国微波和毫米波射频芯片领域唯一承担国家重大任务的民营企业。常诚技术公司生产的微波和毫米波射频收发芯片已达到服务于航空航天、航空空和军事工业的水平。

“一方面，这次收购延伸到了ic领域产业链的上游，这有利于行业整合；另一方面，它将极大地促进和帮助公司自己的主要业务，如物联网、大数据和控制器。”刘建伟认为，常诚科技拥有强大的军事资质，这将推动公司拓展其军事控制器业务。在保持常诚科技军事市场份额持续增长的前提下，河台还将加大开发民用市场的力度，尤其是物联网和5g移动通信市场。

此外，基于即将到来的物联网和大数据时代，河台做出了相应的产业战略延伸——自2014年起，投资并布局了智能硬件、物联网和人工智能大数据综合服务平台。目前，河台已经实现了基于睡眠、安全用水和家居安全的多设备、多品牌互联，为智能家居的全场景创造了闭环服务。在工业方面，合泰为养老院、美容院和幼儿园等各种行业提供专业水平的运营和管理服务。

在平台方面，河台建立了一站式服务平台，以数据为基础，通过人工智能和大数据计算分析，支持制造业整个产业链的运行。“我们希望成为一个开放的第三方平台，这样用户家中的所有电子产品都可以自动连接到这个平台，给用户的生活带来真正的智能场景。”刘建伟介绍道。

在和泰创建的智能家居场景中，当用户回家后，客厅的灯会自动亮起，并调整到最佳亮度；睡前清洗时，智能浴室镜子会自动检测用户的皮肤质量，并自动将护肤工具调整到最适合用户皮肤质量的模式；当你即将入睡时，空钥匙、加湿器、香薰灯和其他家用设备将智能地连接起来，以适应最适合用户的睡眠环境，并帮助他们科学地睡眠。

“当物联网时代到来时，公司的布局可能会迎来一场大爆发。”对于上述领域的布局，刘建伟表示:“如果我们看好哪个市场，我们肯定会坚持做好。”