华牛原创：深陷过度宣传质疑 A2牛奶公司积极拓展线下渠道

本篇文章1904字，读完约5分钟

引导阅读

国内婴幼儿配方奶粉市场竞争激烈是不争的事实。未来，如何在激烈的竞争中取得更好的成绩，不仅是对优秀产品的考验，也是对品牌企业战略定位的考验。

然而，在新生儿出生率下降的背景下，a2乳业公司在中国的市场前景面临诸多挑战。随着消费者认知水平的提高，他们的过度宣传引起了越来越多的争议。

澳大利亚的奶粉品牌a2，曾被称为“净红奶粉”，将成为a2乳业公司未来走向线下市场的重要举措。

扩展离线频道

据公开信息，a2乳业公司于2000年在新西兰成立，并通过dna检测技术对奶牛进行筛选，以确保生产的牛奶含有全天然的a2蛋白，从而生产液态奶和奶粉产品。A2奶粉被称为“净红”奶粉，因为它主要通过购买进入中国市场。

作为一个从采购开始的网络红色企业，在线渠道对a2牛奶公司来说非常重要。根据行业预测，该公司在中国70%的收入来自在线渠道。然而，这种模式可能会改变。

a2牛奶公司大中华区总裁李姣表示，许多消费者希望在中国所有城市购买我们的产品，因此我们正在大力发展线下渠道，希望实现全渠道增长。

未来，随着市场分销的深化和渠道的不断下沉，线下渠道收入将成为a2牛奶公司的主要收入来源。李姣预测，未来在线渠道将占a2牛奶公司在中国收入的不到25%。

a2牛奶公司2019财年(2018年6月至2019年6月)的业绩报告显示，该公司去年增加了对中国母婴实体店的投资，目前入驻的母婴店数量约为16，400家，增长64%。此外，中文标签产品的收入增长了100%，高于英文标签产品。

数据显示，2019财年，a2乳业公司在中国实现收入4.057亿新西兰元(约18.2亿元人民币)，同比增长73.6%，其中a2奶粉占中国奶粉市场的6.4%，同比增长1.6个百分点。

据报道，a2牛奶公司的线下渠道主要包括母婴店，销售的产品都是中国标签产品；在线渠道包括官方旗舰店，如京东和天猫，销售中国标签产品，以及跨境电子商务平台，如天猫国际和网易考拉，销售英文标签产品。

受到过度宣传的严重质疑

面对消费升级的浪潮，具有独特卖点的妇幼产品成为新的增长点。长期以来，受a2蛋白能够抑制乳糖不耐症的思想影响，a2乳业公司生产的含有a2蛋白的奶粉(以下简称“a2奶粉”)在中国奶粉市场上广受欢迎，其在购买渠道上的普及使a2奶粉成为一种纯红色产品。然而，随着消费者认知水平的提高，a2奶粉开始走下坡路。在被指责在国外征收智商税的同时，中国市场也受到过度宣传的严重质疑。

此前，a2公司在新闻发布会上声称，a2蛋白可以解决乳糖不耐症，这引起了很大争议。2017年11月15日，a2公司在新闻发布会上宣布了其“第四项”研究成果。在这项研究中，从北京、上海和广州选择了600名被诊断为牛奶不耐受的志愿者，以比较单独服用a2蛋白牛奶对胃肠的影响。结果表明，含a2蛋白的牛奶能显著抑制牛奶不耐受的急性胃肠道症状，而含a1蛋白的普通牛奶则降低了乳糖酶活性，增加了胃肠道症状。因此，对一些人来说，胃肠道症状可能是由摄入a1蛋白引起的，而不是乳糖。

这一说法引起了很大的争议，也是2017年11月参加a2公司研究成果会议的一位专家“面对”的。该专家指出，目前，饮用牛奶的不适原因很多，如牛奶蛋白过敏和乳糖不耐症。然而，a1蛋白不是主要原因，中国人喝牛奶不舒服的主要原因仍然是乳糖不耐症。"上述a1蛋白的实验结果需要更多的证据."

针对这一质疑，大中华区a2乳业公司新任CEO李姣近日表示，之前业内流传的a2蛋白可以解决乳糖不耐症的说法被误读，消费者认为乳糖不耐症实际上是对a1蛋白的不耐症，因此不能通过喝a2奶粉来解决乳糖不耐症。然而，“虽然a2蛋白不能解决乳糖不耐受的问题，但它具有减轻炎症和减轻婴儿胃肠不适的作用。”

在业内人士看来，李姣的话模棱两可。"严格地说，a2蛋白不能完全解决乳糖不耐症."资深乳制品分析师宋亮指出，a2牛奶公司大中华区新任首席执行官李姣说，缓解炎症\缓解肠胃不适，是一些模糊的定义和说法。，宋亮告诉记者:“无论是a2蛋白还是a1蛋白，它都属于酪蛋白，对婴幼儿的肠胃没有所谓的缓解作用”

结论

跨境电子商务仍然是a2在中国的重要销售渠道。在去年中国电子商务的主要购物节上，a2产品保持了良好的销售业绩，并继续在所有cbec平台上表现强劲。

同时，a2牛奶公司增加线下渠道是正确的。如果没有渠道驱动，核心竞争力就无法凸显。A2是在中国通过跨境采购发展起来的，其品牌知名度在中国得到了很大提高。然而，婴儿奶粉消费者连续性的维护需要离线实现。

来自金融部门金融渠道的作品都是有版权的作品，未经书面授权禁止任何媒体转载，否则将被视为侵权！