医药零售企业抢滩处方外流

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随着医药分开和处方流出等优惠政策的出台，医药零售企业加快了为处方流出做准备的步伐。近日，鉴于公司斥资10亿元收购浦东药材和国家控股天河，郭达药业母公司国药依桐(000028)证券部相关人员向《京华商报》表示，此次收购一方面可以填补公司在吉林地区的空白色市场，另一方面也是公司顺应处方药外流趋势的布局和准备。

在业内人士看来，虽然处方外流给药品零售企业带来了一定的增量市场，但医生在诊疗过程中是否愿意让处方流出医院，给处方外流增加了更多的不确定性。

数据显示，浦东药材的主要业务是“批发+零售”。截至2019年9月底，阳和堂的全资子公司阳和堂拥有75家直营药店和3家专卖店。国家控股的天河是目前吉林省唯一一家集批发和零售于一体的大型医药流通企业。

根据财务报告信息，2019年上半年，郭达药房共有4593家药店，郭达药房共净增278家药店。2019年上半年，郭达药业实现营业收入61.1亿元，同比增长19%。

国药证券部相关人员表示，在处方药外流等相关政策的影响下，医药零售将是未来的发展方向。"公司顺应发展趋势，提前做好准备和部署."

为了“打破以药养医”的机制，使医院回归其医疗本质，弱化其“独占性”处方，近年来，国家相继出台相关政策，促进处方外流，使医院在获得原就诊、处方和药品时，处方的自由流动不再受到限制，药品由社会药店提供，就诊和药品分开。

处方外流有一个巨大的市场。根据招商证券(600999)(港股06099)发布的报告，2020年零售市场的销售额将超过1500亿元。

面对政策导向和巨大的市场吸引力，各大医药零售企业纷纷布局。2019年9月，宜丰药业(603939，门诊单元)宣布成立合资公司，拓展公司“互联网+医疗”相关业务，为用户提供处方流通平台等服务。唐艺昕(002727，诊断部)在财务报告中也指出，公司通过对医院慢性病和特殊疾病患者的专业服务和互联网平台的支持，积极探索医疗机构的处方流出模式。

在政策支持下，各大零售企业都希望在处方流出市场占有一席之地。然而，如何转变经营理念，提高员工的专业服务能力，为医院处方流出做好硬件和软件准备，都是企业面临的问题。

一位未透露姓名的制药公司官员表示，零售企业有很强的意愿处理处方药，但他们不愿意为了处理处方药而做出改变。“作为大多数零售实体，过去的主要业务模式是经营非处方药和保健产品。目前大多数零售业态在一定程度上过于依赖非处方药和保健品的成功经验，试图复制到处方药零售领域，但存在一定的困难。以促销折扣为例，它不适用于处方药。在紧急情况下，如果打折，一些非处方药可以由100人中的一半或更多人购买。然而，处方药正在出售，100个人中只有5个人生病，所以它们最多只能卖给5个人。在没有处方和治疗计划的情况下，这将增加销售给5个人的难度。”上述制药公司的负责人说。

医疗战略咨询公司latitude health的创始人赵恒今天在接受《京华商报》采访时表示，长期以来，处方流出市场的背后是医院这块蛋糕，药品流通渠道主要是公立医院。医生在诊疗过程中是否愿意让处方流出医院，将成为他们面临的现实问题。

针对该公司如何更好地进行处方外流的问题，北京商报记者今天一致采访了国药集团，但截至发稿时，他们尚未收到任何回复。