追逐“下沉市场” 仍是各大电商目标

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■我们的记者陆红星

近日，阿里巴巴、Tesco、品多多、苏宁乐购、Vipshop五大零售电子商务公司相继发布了2019年第二季度业绩报告。

数据显示，第二季度，五大电子商务公司的总收入有所改善。其中，阿里和京东均实现收入超过1000亿元，净利润创历史新高。阿里上半年净利润接近2018年同期的两倍，京东连续14个季度盈利；收入同比增长169%。虽然没有实现利润，但与同期相比，亏损已经大大缩小了84.55%；Vipshop将连续27个季度实现盈利，归属于股东的净利润同比增长84.2%；苏宁的收入为723.76亿元，同比增长18.45%。

随着收入的提高，平台供应商不惜一切代价进行投资是不可或缺的。据记者了解，阿里对“天猫618”的投资已经与“双十一”接轨，并已洒下数千亿购物补贴；京东投入了618年来最高的成本，为城市接力赛准备了5亿元的奖金；更有甚者，第一次参战的“618”疯狂地抛出“数百亿补贴”。这种“苦心经营”的背后，是电子商务平台在大促销前后的15至30天里，因销售和粘性流量而牺牲的巨大价格，价格战造成的亏损局面不可避免。

“追根溯源，培养用户习惯远比追求眼前利益重要。大促销的根本目的是强化自己的品牌印象，让消费者感受到平台持续消费的价值，从而抢夺长期的月度活动。”电子商务研究中心主任曹磊在接受《中国经济时报》记者采访时说。

曹磊认为，消费者的“品牌商誉”无非是对商品多样性、质量、售前售后等的需求。，这极大地促进了消费状况的延长，消费状况有更多的时间来比较价格并趋于合理，这也测试了平台的整体运营能力。对于平台本身而言，推广的大力推广避免了过度的物流高峰带来的物流负担，在不投入过多额外物流成本的同时，保证了用户的消费体验，也是未来留住用户和购机的保证。

“下跌的市场”是第二季度财务报告中最流行的词。曹磊指出，下沉市场的兴起也标志着在“用户就是数量”的电子商务硝烟中的新一轮“用户大战”。

第二季度财务报告显示，阿里每年6.74亿活跃消费者中，超过70%来自低迷的市场；京东新增700万“下沉”用户，占第二季度新增用户的70%，其中一半用户来自低端城市；“618”创造的11亿元订单中，近70%来自三线及以下城市。

众所周知，如果你从“下沉”开始，你将“逆风而上”。未来的发展战略是通过新的品牌计划“坚持下沉的市场，占领一线和二线城市”。第二季度，品多多平台一、二线城市的gmv用户比例从第一季度的37%上升到48%，6月份GMV有一半来自一、二线用户的贡献，尤其是对农产品的热衷。618份订单中，近70%的农产品来自一线和二线城市。

他们都在下沉。阿里和京东这两个电子商务巨头有什么不同吗？“从更深的角度来看，阿里和京东的‘沉没’是有区别的。作为阿里在下沉市场的重要引擎，聚划算重新定位的业务核心一直围绕价格展开，淘宝商户、天猫品牌拥有者和品牌供应商的平台被全面覆盖，目标是到达互联网未曾触及的市场——“下沉中下沉”。京东致力于为微信打造一个新的生态系统，对接社会流量，通过扣分的方式吸引更多商家入驻，丰富产品，满足下沉市场的需求。”曹磊说道。