带量采购“挤水”有限 药企销售费用不降反涨

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上半年，上市医药公司平均销售费用为4.52亿元，同比增长18.32%，其中14家医药公司销售费用同比增长100%以上；30家制药公司的销售费用占其营业收入的一半以上。这组数据表明制药业的销售成本仍然很高。那么，背后的原因是什么？今年9月，随着药品采购量在全国范围内的扩大，制药企业不断上涨的销售费用是否会发生变化？

制药业的高销售成本一直是一个受到广泛批评的行业问题。面对药品市场的违规行为，相关部门已经采取了措施。去年底，实施“4+7”城市药品采购政策，并于今年9月正式在全国范围内推广；年中，财政部下发通知，要求2019年开展医药行业会计信息质量检查。上海医药(601607，咨询股)、复星医药(600196，咨询股)、步长医药(603858，咨询股)、华润三九(000999，咨询股)、恒瑞医药(600276)，上半年，本所对医药行业几家公司的销售费用合理性进行了调查。

然而，制药公司的销售费用不是下降而是上升。最近，上市公司2019年半年度报告已经披露。据统计，上半年销售费用超过10亿元的a股制药企业有41家，包括上海医药、复星医药、步长医药、恒瑞医药、科伦医药(002422，咨询股)、白云山(600332，咨询股)、华东医药(000963，咨询股)、华润三九、健康元(600388)，14家制药企业销售费用同比增长100%以上；有30家制药公司的销售费用占其营业收入的一半以上。

业内许多人士向《上海证券报》表示，大量购买药品对降低药品购销中间环节的营销成本、实现药品降价、挤出招聘和收购环节的水分等都有很大影响。，但短期内很难看到效果。

加入采购的制药公司上半年的销售费用趋势如何？

经过梳理，在参与“4+7”城市药品采购的上市制药企业中，上半年德展健康(000813)和华海制药(600521)的销售费用有所下降。其中，华海药业在“4+7”数量采购中从6个品种(占获奖产品总数的近1/4)中脱颖而出，一度成为大赢家。2019年上半年，华海药业实现营业收入26.53亿元，同比增长4.50%；归属于母亲的净利润为3.35亿元，同比增长45.95%；销售费用同比下降15.18%。华海药业表示，由于“4+7”采购，中标产品销量大幅增加，但价格相对较低，收入略有增加。但是，对于华海药布来说，由于2018年缬沙坦杂质事件，其业绩下降了80%以上，大量药品的采购给公司带来了积极的影响，减少了营销推广环节。

然而，同样中标“4+7”采购的京信药业有限公司(002020)、新力泰股份有限公司(002294)和科伦药业有限公司的销售费用仍在上升。例如，京信药业的获奖品种京诺(罗苏伐他汀钙片)上半年销售额为3.95亿元，同比增长16%。然而，由于其他核心产品如康复新液和匹伐他汀钙分散片需要扩大市场，其销售费用将相应增加。

新力泰上半年实现收入23.56亿元，同比增长3.92%。在大量采购的帮助下，公司的获奖品种泰佳的销量迅速增长，市场份额也有所增加。但与此同时，借助“4+7”采购契机，公司采取了拓宽销售渠道、拓展县域和社区、巩固与连锁药店合作等创新方式，加强了整条产品线在基层医院和零售市场的推广，导致销售费用进一步增加。

“从企业层面来看，批量采购药品可以减少药品购销的中间环节，降低营销成本，实现利润合规。但“4+7”采购的范围相对有限，不排除有些制药公司在国内采购前会加大营销力度。”一位资深行业研究员表示:“随着采购在全国范围内的扩大，其影响将会更大，从而有效实现药品降价，完善招聘机制，解决招聘领域的不规范行为。”