主播曝“直播打赏”套路：400万元流水只有5万是真的

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中信经纬客户8月6日(常涛实习生杨家红)智嘉(化名)最近一直关注着“乔事件”的进展。智佳曾经是一名节目交通主持人。当现场直播在2016年非常受欢迎时，他的现场直播室在5个月内创造了超过400万元的奖励水。

“与乔罗比的走红相比，我更关心的是粉丝们奖励的钱去了哪里。”志佳说，“你能想起来吗？在我的直播室400多万元的奖励流量中，只有5万是真的，其余的都被经纪公司刷了。直播行业是一条充满常规的河流和湖泊。在回报的背后，锚、经纪公司和平台是赢家。”

看“乔的出场事件”

7月23日23时许，斗鱼主播“乔殿下”与主播“混春子”正在进行小麦pk。在接麦的过程中，主播“乔殿下”因为用照片遮住了自己的脸，造成了“操作失误”，暴露了自己的真实面目。他最初声称的“罗里”的脸和女孩的外貌立刻变成了“58岁的女人”，这激怒了许多粉丝，也引起了激烈的讨论。

8月1日，贝塔正式公布了萝莉“乔·殿下”成为姑姑这一事件的处理结果。贝塔说，这一事件是“乔·殿下”节目主持人独立策划和蓄意炒作的，贝塔将永久关闭现场直播室。

前一天，“乔殿下”承认“亮相事件”是有计划的，宣传费用为28万元，并开始接收声卡和美容相机的广告。

从7月23日的“事故”到8月1日的正式处理，短短几天，“乔殿下”在斗鱼上获得了100多万的关注。一些媒体评论道:“一夜之间，她实现了大多数其他主播一辈子都无法实现的目标——从底部主播到顶部主播。”

乔·出现后，一些粉丝无法接受这一“悲剧性的现实”。据媒体报道，“乔殿下”粉丝贡献榜第一名“跳楼先知”曾奖励“乔殿下”10万元，得知其真面目后立即改名。

然而，更多的人挤进了乔的现场直播室，疯狂地享受着。事发后一周，乔罗比收到了81，100元的礼金，连麦的混音版春子收到了210，000元的礼金。

对此，一些网友充满疑惑:乔骗歌迷，为什么有人刷她的礼物？

“乔事件后，送她一份大礼的歌迷很可能是被经纪公司雇佣的。对于经纪公司来说，这是赢得锚的正常手段。”在智佳看来，乔的突然走红是一个策划和营销的过程，许多毫无戒心的粉丝一步步落入陷阱。

“土豪”刷礼物，全靠演戏？

事实上，直播奖励的常规远远不止这些。智佳向中信经纬的客户介绍，目前有几种常见的现场奖励方式。例如，在主要直播平台的官方活动中，获得排名的主持人将得到平台资源的支持，如曝光率等。，希望获得这些奖励的经纪公司将为他们的竞争对手刷礼物。

“为了让我在活动中获得一席之地，我之前签约的一家公司在直播室疯狂地为我刷礼物。‘城堡’和‘火箭’三五千美元疯狂刷喜欢赞美。”芝嘉说。

此外，智嘉说:“有时候，经纪公司的水军在直播室给主持人刷礼物，把自己伪装成‘土豪’，让很多观众产生‘这个主持人是土豪支持的’的感觉。此外，经纪公司还会安排两个“土豪”在现场直播室进行打斗，游戏还会为主持人刷礼物，吸引围观者站起来刷礼物。”

直播奖励的背后是经纪公司和直播平台之间的默契配合。中信经纬客户从一个节目直播平台的内部人士那里了解到，一般来说，这个平台和经纪公司(主播)分为四六个或者三七个，但是这个分配比例可以上下调整。

某主播经纪公司的工作人员陆川(化名)告诉中信经纬的客户，该经纪公司会提前向平台问候任何此类刷礼物和握主播的行为，并且不会按照平台的比例来吸引他们。正常情况下，如果直播室的奖励流量超过10万元，平台将抽取10%或20%。

“虽然该账户属于锚定人，但当锚定人与经纪公司签订合同时，该公司将要求锚定人的账户与经纪公司捆绑在一起，条件是‘扣留你’。在这种情况下，锚无法提取奖励水。如果被提取，它将被退回给经纪公司。”芝嘉说。

智嘉也举了一个例子，他说:“2016年现场直播很受欢迎的时候，我在某个平台上5个月就赚了400多万元的奖励水，但只有5万到6万元是真的，其余的都被经纪公司刷了。后来我提取了20万元，经经纪公司了解后才能归还。”

奖励流水，锚“很难得到它。”

社交平台Momo发布的2018年主播职业报告显示，9.6%的兼职主播月薪超过1万元，21.0%的专业主播月薪超过1万元。2017年主播职业报告显示，约35%的全职主播月薪超过8000元，只有5%的兼职主播月薪超过8000元，6.6%的全职主播月薪超过3万元。

事实上，除了那些自娱自乐的人，大多数专业主播背后都有经纪公司。“在市场上招募锚的经纪人和房地产经纪人一样多。新招募的锚每月的基本工资是几百美元，但是当锚开始赚钱时，经纪人可以每个月奖励锚里的水。按一定比例画。”芝嘉说。

主播经纪人刘向东(化名)向中信经纬的客户透露，目前的主播基本上都是和行业协会签约，很少直接和平台签约。"绝对的交通主播如陈一发和铁木峰也与经纪公司签订了合同."据刘向东介绍，他管理的主播的平均月薪约为1.2万元，相当于大城市普通白领的月薪。

主持人程(化名)说，以上主持人的情况都不错。他说:“如果一个500人以上的帮会主持人平均月薪是12000元，那是不可想象的。我想只有十几个人一个月能挣一万多元。”

智嘉还说，主播的收入远远低于外界所知，大多数主播挣的都是“死工资”。“现在，我每月的礼品佣金约为3000元，外加8000元的基本工资和1万多元的月薪。”

“我们的工资基本上是固定工资加上一点浮动的佣金，我们很难得到奖励水。”智嘉说:“男主播的月平均工资在1到2万元之间，女主播的月平均工资可能在3到5万元之间。一百万的年薪是多少？”

至于我为什么要加入经纪公司，智佳说:“我是第一个做现场直播的群体。”早期我没有加入任何组织，但后来我发现无论我多么努力，都无法与经纪公司的主播相比。因为主播背后的资源竞争更加激烈。”(中信经纬应用)