吉利要挑战什么？

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□我们的记者朱世珍

大众集团不需要在mqb上与途观打交道，如何销售q5；tnga生产第八代凯美瑞时，丰田集团不需要回答如何销售es。然而，吉利集团需要回答:在cma平台上有了星月，如何销售柯灵？这是挑战者必须回答的问题，也是吉利要成为全球汽车品牌必须面对的挑战。

5月10日，吉利品牌的第一款cma平台产品——紧凑型suv星月正式推出，包括传统燃料、轻型混合动力和插电式混合动力等11款车型，市场指导价从13.58万元到21.68万元不等。

这个价格是“大胆的”。

它不仅成为吉利品牌系统车型中的最高价格，而且与吉利高端品牌柯灵-01的价格相当，高于中国高端品牌威威vv6的价格；虽然星月与其合资产品在指导价格上有相当大的差距，但在终端价格上没有太大的让步。

在汽车市场下滑的背景下，这个价格是吉利品牌的“错觉”，还是中国品牌应对未来的现实选择？

星月定价背后的逻辑

“吉利品牌不是低价品牌，也不是廉价品牌。这是一个符合中国公众选择的汽车品牌，也是最值得信赖的中国品牌。”

三年前，随着星月和博锐的上市，吉利品牌从之前的10-15万元产品线提升到了15-20万元的SUV ++轿车产品线。

吉利汽车集团副总裁兼销售公司总经理林杰表示，博瑞上市时，对吉利汽车的战略转型来说是非常艰难的一年。“博锐的上市让社会重新审视吉利，让我们看到了向上的希望。”

星月上市的背景是中国汽车市场已经进入股票竞争，吉利已经完成了20年的基本系统能力建设。

吉利控股集团总裁、吉利汽车集团首席执行官兼总裁安聪辉表示，在竞争激烈的股市中，基数大、价格低的原产品跌幅更大。“我们不能只考虑价格，还要考虑价值。我认为我们不能仅靠价格赢得市场，但我们应该在价值上有所突破。这种价值体现在产品、技术和质量的竞争力上。”

因此，“星月的定价是负责任的，有责任感的，有中国品牌使命感的。”因为我们不打价格战，所以我们必须用高价值来打动消费者，并引导中国品牌正确地向上发展。”林杰说。

吉利品牌的新台阶

"星月(上市)也将吉利品牌推向了一个新的高度."吉利高管在采访中反复强调。

一方面，作为吉利品牌cma平台的首个产品，星月并不是唯一的一个。安从辉表示，cma是全球工业4.0的产品诞生系统，涉及汽车制造的各个领域。“星月的推出标志着吉利已经建立了这一体系，由此规划的产品可以快速开发。”

大众mqb平台和丰田tnga架构推出后，迅速推出了众多基于平台架构的车型，成为其后续市场崛起的重要基点。

另一方面，星月是吉利基于其gcpa-101标准制造的产品。安从辉解释说，gcpa-101是吉利目前实现的第一个基于质量和技术的中国原创用户满意度评价标准，“结合奢侈品牌用户满意度评价标准，整合中国用户在新时代对东方文化和人文关怀的消费需求。”例如，在gcpa-101标准下，中国用户更喜欢消除雨打在屋顶上的声音，所以吉利将增加成本并达到这个标准。

其自身完整的系统和标准能力是全球主流汽车制造商的基本能力。同时，随着与柯灵同在一个平台上的星月的上市，吉利集团需要在同一个平台上面对不同品牌的营销。

林杰表示，吉利品牌cma产品与柯灵品牌的关系可以与大众集团的奥迪和大众品牌相比较。虽然它们是共享的，但它们是不同的。“柯灵品牌由欧洲设计，欧洲开发，全球制造，全球销售。”就人群和风格而言，它与星空传媒完全不同。”吉利品牌立足中国，面向世界，越来越受欢迎。它的价格更宽，覆盖面更广。为了满足更多中国消费者的需求，它的造型风格，包括使用的一些性能，更符合中国用户的选择。"

林杰表示，使用cma后，星月将扩大cma的影响力，“这将为我们的两大品牌带来更多价值。”

吉利星月，超越标准

吉利品牌的意图和能力最终是基于星月的产品。

从架构上看，星月和柯灵都来自cma中型车的基本模块架构。在此基础上，星月在电子电气架构、底盘和动力总成领域进行了全面创新。

在电子电气架构上，实现了燃油、48v轻度混合动力和插电式混合动力三个版本的覆盖；在底盘系统上，采用了前麦弗逊+后多连杆独立悬架，结合了博格华纳的第五代电动液压四轮驱动系统和dp-eps齿条式电子动力转向系统，以改善未铺路面的性能和油耗；在动力系统方面，其高性能2.0td发动机和爱信8at变速箱可在6.8秒内加速0 ~ 100公里/小时。1.5 TD+7 DCT动力总成分别与mhev和phev车型匹配，phev纯电动寿命可达56公里；；mhev的油耗为每100公里5.6升。

安从辉表示，吉利在过去20年里专注于基础设施和三大基础设施项目，基础已经打好。面对电气化、网络化、共享化和无人驾驶化新四个现代化的到来，新一轮汽车工业改革相对容易。

星月就是这种逻辑的产物。

在cma++的基础上，星月配备了人脸识别系统，包括人脸识别、gkui2.0、二级安全智能驾驶系统和9英寸全彩色平视显示器平视显示系统，可实现与中央控制面板和仪表板的三屏互动，以及法雷奥adb矩阵led前照灯和bose豪华高保真音响的技术舒适配置。

“对吉利来说，品牌仍然相对薄弱。因此，我们应该更加注重产品的竞争力和技术质量的提高。通过跳跃式基准测试开发产品，从而在同类产品中占据竞争优势。”安聪慧说。

“吉利目前的关键是进一步提升我们的整体品牌。”林杰表示，星月等产品的注入对吉利品牌意义重大。