超额兑现“双五”目标，东原集团连夺五项大奖

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2018年，东源集团实现了完美的蝴蝶变化。在撕掉“小而美”的标签后，它超过了年初提出的“双五”目标——销售额超过500亿元，稳坐房地产企业50强。

其实现增长的超高能力使其能够在两天内连续赢得五项荣誉。继中国指数研究院3月19日发布的“2019中国房地产百强企业名单”中排名第45位、2019年度论坛发布的“2019中国房地产百强企业名单”中排名第49位之后，东源集团还获得了“2019中国房地产管理与团队优秀企业名单”第26位的荣誉。3月20日，它还入选了“2019中国房地产业协会”

荣誉是对过去的肯定，但也是对未来的鼓励。对于东源集团来说，前50名只是成长的分水岭，其下一个目标是“三保两争”，即确保进入行业前30名，力争进入行业前20名。

超越“双五”目标

“双五”目标是东源集团在2018年初制定的年度路线图，其过去一年的节奏也与这一战略目标非常吻合。销售增长率几乎翻了一番，这使得东源集团能够提前履行其业绩承诺。根据嘉里的数据，东源集团在2018年位列行业前50名，年销售额达到548.7亿元

在短短的一年时间里，规模几乎翻一番并不容易，这在很大程度上得益于东源集团在过去几年的经营战略和土地收购上的前瞻性安排。

东源集团从2015年开始打造自己的内部管理能力，从注重运营体系转向注重投资，并于2017年底提出区域化，2018年强调大营销体系的战斗能力。东源集团在过去几年的内部梳理已经为高速增长塑造了肌理。

在规模的后半部分，也就是说，对房地产企业来说，价值补充是实现业绩增长最重要的。东源集团的战略并不复杂。它选择并深入培育了中国东部、中部、西部和西南四大区域，同时向环渤海地区和广深地区扩张。

2018年，东源集团一方面深化了在宁、苏、武、成、渝的土地储备，巩固了市场地位，同时将业务拓展至Xi、郑州、贵阳、长沙、昆明等五个城市，全年新增项目21个。这些新进入的强势二线城市将成为东源集团未来的另一个增长极。

根据嘉里发布的数据，东源集团2018年新增增加值达到813.9亿元，在2018年1月至12月中国房地产企业新增增加值中排名前31位，这为东源集团下一步的前进目标提供了充足的“粮草”。

东源集团的快速增长也提升了母公司马頔的业绩。根据马頔发布的增资前公告，2018年上市公司股东应占净利润同比增长50%-60%。

从未来的角度来看，东源集团董事长罗韶颖也提出了房地产业务下一阶段的目标，即“三保两争”，确保行业前30名，力争行业前20名。在新的一年里，东源集团将围绕组织文化、产品和服务、营销力量和战略，进行全面布局。根据中国咨询研究院发布的“2019年1-2月中国房地产企业销售业绩100强”，东源集团在过去两个月的销售业绩持续稳步增长。

服务创新带来附加值

在当前的房地产市场中，不仅房地产企业之间的策略相似，而且产品同质化现象非常严重。为了在市场中脱颖而出，除了规模带来的品牌效应，产品本身的差异化也是核心竞争力之一。

超越规模，强大的产品和服务基因是东源集团的王牌。一年来，东源集团对产品线进行了梳理，针对不同的城市客户设计了相应的产品线，包括为高端城市客户量身定制的城市豪宅产品品牌——银长江、高顶人文化家居产品——印度系列和配套的富美家居——读书系列。

适应东源集团的房地产产品线和社区需求，东源集团在2018年也完成了服务创新的“添加”。在东宇管家的基础上，东苑对物业服务体系进行了改革和升级，去年12月5日，东苑物业服务销售领域和项目正式推出了一套涵盖东宇管家、元稹管家和元欣管家的“原创管家”服务体系。2018年，东源集团客户总满意度达到88分，在中国排名第四。

创新是东源集团构建差异化竞争力的核心优势，尤其是在社区运营方面。东源集团创造了一套具有鲜明市场意识的社区运营产品。

作为中国第一个儿童社区标准制定者，东源集团基于儿童在社区生活中的痛点，制作了“孟桐儿童乐园”，并不断更新。2018年5月，“孟桐儿童娱乐3.0系统”在昆明东源浦悦项目启动。

2018年，原有的聚集场开始在全国范围内发挥力量，与6个城市、8个项目的业主共建了3类具有相同愿景的兴趣、成长和公益社区，举办了712场主题活动，平均每天1.9场活动，为拥有相同梦想、爱好和资源的人们提供了一个展示和交流的平台。据估计，2019年，东源集团还将在全国范围内共实施20个原始采集场项目，为超过15万用户提供服务。

东源集团除了在孟桐桐乡和袁聚昌外，还在社会商业推广、文化娱乐等领域开展了不同阶段的创新项目。其中，东源商业推出了联合办公品牌元空房，由于其出色的商业运营能力，其年利润提前达到了线。8月份，公司提前实现了年度利润目标，比年度利润目标高出138%。

在东源集团未来的规划中，东源集团希望成为一家在所有产品中零缺陷的公司，不仅要在销售导向型物业中确立优势，还要消除在服务、在各种经济空的运营以及社区运营中的缺陷。也正是优于同行的社区运作能力，使东源集团赢得了“新社区文化运作第一名”。