7岁VIPKID实现盈利 2020年目标降本增效

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"不要靠融资来获得独立利润，而要在一个档次上赚一美元."

在线青少年英语教育品牌vipkid的CEO米·喊出这句口号一年后，7年前成立的VIPKID终于实现了盈利。

8月18日，面向幼儿的英语教育在线品牌vipkid召开了产品战略会议。在会议上，《泰晤士周刊》记者了解到，vipkid的单位运营利润(ue，单位经济模式)连续两个季度为正数，第一个渠道订单的90%是盈利的，客户成本同比下降45%。

单位营业利润不同于传统的净利润标准，它不包括管理费用，但也能反映商业模式的健康状况。单位运营利润连续六个月为正，这意味着vipkid客户的单价可以包括技术、服务和渠道成本。

7年来，vipkid已经完成了10轮融资，融资总额超过10亿美元。作为一家在线教育企业，vipkid在单元运营盈利模式中获利，并最终找到了正确的方向。

对“一对一”模式持乐观态度

国内在线教育行业经过几轮发展，市场上现有的在线教育模式主要有一对一模式、小班模式和大班模式，每一条轨道上都不乏传统教育公司和传统互联网玩家。在突发疫情带来的交通大潮逐渐退去后，赛马场的玩家势必会继续关注盈利模式。

根据中国科学院今年6月发布的《2020年中国在线英语教育市场报告》，中国幼儿在线英语培训市场包括在北美的一对一外籍教师、在菲律宾的一对一教学、小班、大班和小班。其中，一对一模式占行业总收入的58%。

Vipkid以其独特的类别和“北美优秀外籍教师”的优质标签，在过去的7年里，获得了腾讯、红杉中国、精卫中国和神户基金等全球顶级机构的青睐，融资总额超过10亿美元。在线教育市场已经打开了更多的空，但与此同时，一对一的模式也带来了自然的高教师成本和高客户

在线教育企业家、微课程创始人兼首席执行官季在接受《时代周刊》记者采访时指出，一对一模式为学生和家长提供个性化定制服务，这方面的市场需求一直存在，但课程单价相对较高，可以为支付能力较强或需求较清晰的精准用户提供更多的落地服务，从而更好地解决用户的痛点。

目前，北美有9万多名外籍教师在vipkid平台上教学，其中33%以上拥有硕士以上学位，平均教学经验超过7.5年。目前，vipkid上有80多万付费学生，付费学生的年消费从1万到1.2万不等。

“对于教育机构来说，一对一的模式会提高客户的单位价格。客户单位价格越高，服务质量越好，教育机构的收入就越多。”冀强调，低价烧钱和大规模增加用户规模的推广不是实现利润的好办法，要降低成本，增加保费。

去年年底，Mi文隽表示，如果一对一的课程值140元，将支付70元作为教师费用，剩下的70元仍将在客户获取、技术和管理方面进行极大的优化和升级，空厅。

“一对一肯定能赚钱，因为父母愿意每节课付140元。”这时候，斩钉截铁地说道。

最后，在“ue是积极的”这一天，vipkid联合创始人兼总裁张跃佳将其归因于三个方面:首先，公司明确的战略目标确保了业务重点和稳定性；其次，品牌潜在能量的积累导致了更新率和推荐率远远超过行业平均水平，导致客户获取成本大幅下降；第三，公司管理制度的完善和组织变革极大地提高了内部员工的效率。

据vipkid称，2020年前三个季度，vipkid的客户购买成本降低了45%，与市场上第一款价格为2000-3000元的产品的客户购买成本基本持平甚至更低。

建立产品矩阵

除了一对一模式，vipkid近年来还在扩大产品范围。

去年11月，vipkid任命联合创始人张跃佳直接负责rice在线学校，外界认为这是vipkid进入在线k12课程和优秀市场的重要标志。

根据高盛的数据，中国k12教育市场将从2019年的70亿美元增长到2025年的570亿美元，复合年增长率为41%。据张跃佳介绍，目前，莱斯网上学校从低价课程到常规课程的转换率达到18%，续课率达到75%，许多核心指标位列网上大班第一阵营。他还说，莱斯网学校在未来将能够达到300万到500万学生。

鉴于学生对英语学习考试日益增长的需求，vipkid在国内外推出了优秀的教学和培训课程。今年7月，课程的月销量超过1万门，第二季度增长了180%。据悉，该课程由中外教师共同授课，以牛津大学出版社的经典教材为基础，本土化、自主开发，以小组互动的形式进行教学。

针对3-6岁的儿童，vipkid推出了“vipkid启蒙班”，该班采用了ai教室的情境教学和外籍教师的一对一练习。此外，vipkid还推出了专为3-8岁儿童开发的数学思维课程。

“最初的业务有4到12年的历史。现在，通过启蒙运动，用户年龄降低了2岁，通过网上学校的用户年龄延长到15岁。”张跃佳指出，vipkid将涵盖用户的整个生命周期，全价和不分年龄的产品策略。

在一对一模式中，我们寻求更低的客户获取成本，并在业务链中扩大产品规模和受众。已经成为ue积极成员的vipkid正在逐渐摆脱资本的束缚，寻求自身的利益。

Mi文隽也设定了这样的目标:“2020年是vipkid降低成本和提高效率的一年。”