明辉股份力拓终端消费新赛道 致力为生鲜配送行业龙头

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本报记者何

“生鲜配送行业有一个4万亿元到5万亿元的空.市场目前，行业集中度仍然相对较低。预计未来将有5到8个行业领导者，占据70%以上的市场份额。”近日，明辉股份有限公司董事长何云峰在接受《证券日报》独家采访时表示，公司正在积极探索终端消费的新路子，力争成为行业领袖之一。

数据显示，明辉有限公司是一家集种植、分拣、加工、检测、餐饮、冷藏和配送为一体的集团食品供应链运营商。它也是一个资源整合的农产品物流平台，旨在为客户提供优质的食品，并建立了一个新的农业集群“企业+基地+合作社”。

明辉股份有限公司于2016年登陆新三板，成为学校、军队和民间部队食品分销行业的第一只股票。当年被评为“20国集团杭州峰会通用粮食仓储供应企业”，2017年被中央军委后勤保障司评为“第一批军品采购仓储企业”。

数据显示，明辉2016年至2019年经营收入的复合年增长率为39%，净利润的复合年增长率高达49%。在此背景下，公司计划通过定向发行进一步巩固高速增长的基础，并向资本市场主板发起冲刺。根据何云峰的计划，明辉股份计划明年登陆选择层，在选择层结束一年后跳到a股主板。

高端客户认可质量

2016年，即明辉股份登陆新三板的那一年，公司成功当选为“20国集团杭州峰会通用食品仓储供应企业”。第一场战斗的高起点显示了公司的实力。

2017年，公司抓住“军民融合”的战略机遇，按照军用物资采购的相关政策和程序，积极参与军事保障建设。经过中央军委后勤保障部采购机构的严格审批，明辉股份成为第一批军品采购仓储企业，为公司成功切入军品供应奠定了基础。

2018年8月，该公司首次以海军编队向“吉布提海外支援基地”运送物资，该企业的走出去标志着其军事粮食供应保障能力迈出了关键一步。

随着明辉在B区客户中的声誉建立，公司已成为军队和教育系统的“中心厨房”。2019年年报显示，公司最大的客户是军队，占年销售额的9.54%；第二大客户是监狱，年销售额占7.26%；第四大客户是衢州教育局，占年销售额的7.11%。

第一资本(First capital)分析师陈豪对《证券日报》记者分析称:“该公司的客户主要是大B端，而部队和学校等客户对质量有严格要求，这表明该公司的质量和服务得到了市场的认可。学位。”

基于卓越的品质和服务，明辉股份可以说是在大B端渠道拥有了充分的火力。据了解，公司拥有500多家长期经销单位和60多万名服务人员，为政府机关、部队、院校、监狱、国有企业和中央企业等优质客户服务。

用科技创新构筑技术壁垒

有了军队的认可和学校的青睐，明辉股份的新一轮交割还有什么突出的？答案必须从从自购到售后的整个产业链的技术保障体系中去探索。

在采购来源港，明辉拥有合作订单区域养殖基地和自己的生鲜供应基地，公司通过严格的初筛标准实现了生鲜产品的首关控制。

在出口门的控制方面，明辉公司率先在中国建立了cnas食品安全检测中心，该中心全面采用薄层色谱、分光光度法、干化学分析、电化学阳极溶出伏安法等检测分析方法，可检测100多种食品安全检验检测项目，在食品检测的标准化和系统化方面达到了国内外先进标准水平，为出口产品的安全和质量构筑了第二道防线。

在冷链配送方面，明辉股份采用了公司首款微冻保鲜技术。据何云峰介绍，该技术利用能量波频共振激活细胞，实现对食物细胞和组织的激活，使食物在微冻状态下保持新鲜，减少食物流失。"与传统的冷链物流技术相比，速冻技术可以将配料的保存时间提高5-7倍."

在售后服务方面，公司的信息管理系统实时监控整个生产过程，确保食品生产和流通全过程的可追溯性，让顾客在使用公司配料时绝对放心。

然而，在何云峰看来，确保食品安全只是企业应该做的最基本的工作。“公司的宗旨是成为食品安全的保证者和膳食营养的领导者。”围绕这一目标，公司在科技保鲜的基础上，还深入培育膳食营养，进一步提升服务程度和顾客体验。

据介绍，公司专门成立了一个营养专家团队，根据三军、中小学生等不同消费群体的需求量身定制各种营养食品配送方案。确保合理的营养输出，并允许顾客在食物保证的基础上增加另一种营养保证。

这种流行病加速了高端客户的孵化

自2020年初以来，受疫情影响，生鲜食品配送已成为保障国计民生的重要环节。关键时刻，明辉公司率先获得了国家卫生建设委员会批准的疫情期间蔬菜水果配送资质，积极承担起保障居民新鲜供应的重要任务。

在明辉公司质量和服务的推动下，公司在防疫期间订单激增，也为终端客户的发展奠定了坚实的基础。据了解，公司的订单量已经超过了2019年全年，预计2020年的收入将超过5亿元。

高端客户的巨大市场让何云峰意识到公司正在适时开辟新的轨道。据悉，明辉公司已与中国最大的独角兽企业加速器天久集团签署合作协议，天久集团承诺每年向公司增加84至100家加盟商，每家加盟商的初始费用为38万元。此外，该公司还将获得受许人收入的5%-8%的佣金。

明辉公司市场部主任程欣欣告诉《证券日报》记者:“自7月14日合作模式正式启动以来，已经举行了5次网上直播和2次线下会议。目前，我们已经获得了30个合作伙伴。”

陈伟认为:“该公司仅在半个月内就完成了约三分之一的加盟商年度任务。根据这一进展，该公司的84至100个加盟商的任务可能会超出预期完成。”

对此，明辉股份有限公司首席财务官姚秀梅为《证券日报》记者算了一笔账:“按照38万元的特许经营费，84家特许经营商全年缴纳的特许经营费为3192万元，按照每户500万元收入的5%提成，公司收取的管理费约为2100万元。按照正常计划，公司最近三年净利润的复合年增长率将在50%左右。”

在中端新轨道的开通中，明辉也有着良好的硬件基础。据报道，该公司拥有10多家分子公司，物流网络遍布全国。何云峰说:“新鲜出炉最难的部分在于最后一英里。目前，公司的物流网络已经渗透到全国各地，这意味着公司与其他竞争对手相比具有成本优势。”

值得注意的是，目前，明辉a股唯一的目标企业是宏辉果蔬。从2019年的财务指标来看，明辉股份的净资产收益率和毛利率均处于领先地位。何云峰已经把心思放在了公司未来资本的蓝图上。“该公司目前处于新第三板的创新层。它计划明年申请选择层，并在选择一年后直接将董事会转移到更高层次的资本市场。”

(主编张明富白宝玉)