【要闻】王思聪的狗坐拥230万粉丝 同名淘宝店年入成千上万元

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本报记者陶力上海报道

里德

年4月在淘宝开设王可可同名宠物用品店以来，宠物店的销售额超过了数千万，再次印证了网红效应向电子商务变化的路径。 但是，网上红色店铺的长期快速发展，当然要看产品的质量和服务，暂时的目光效果不能持久。

比尔·盖茨说，网上没有人知道你是狗。 相应地，如果是网上的红狗，利用社会交流平台，世界上没有人不知道。

在微博上，最有名的狗不是王可可属，微博的认证证明是“狗是胜者，思维聪爱犬”，有234万粉丝。 宠物可以简单地击中网民的萌点，受网民的影响很大，所以当然会受到关注。 比如韩寒的《韩塞的马达加斯加》、《回忆专用的马尾辫》中饲养的女孩和端午等，都是活跃在微博上的宠物界网红。

作为网红，王可可开直播，慈善，开网店。 一个人也没有。 但真正改变网红走捷径的还是电子商务的模式。 自从去年4月在淘宝开设同名宠物用品店以来，这家店的销售额已经超过了数千万元，预计今年将超过3000万元。 对零起点店铺来说，这是只有网上红狗才有的速度。

关注度是一个商机

王思聪以“富二代”的身份和特立独行的语言而闻名。 他为自己的爱犬注册了微博账号“王可是碧池”。 这个微博账号经常拍王可可的照片。 这个账户的粉丝现在达到了二百三十万人以上，每个微博都称赞和评论达到了一千人以上。

王思聪的微博以尖锐的语言受到关注，而王可可的微博与宠物生活相关的东西越来越多，宠物用品大多是定制款，一点“王可可”周边产品也靠宠物圈生存。 21世纪的经济报道记者在淘宝网上搜索“王可可”，与之相关的“同项”商品达到50页以上。

coco宠物电商联盟的创始人蔡镕宇是王思聪的多年朋友。 去年4月，他征得王思聪的同意，以“王可可”这条网上红狗为名字和卖点，开了一家卖宠物周边的淘宝店。 到目前为止，蔡镕宇做过网红女装电商的创业。 他观察到，虽然从2009年开始kol (重要意见指导者)在电商上有所变化，但女装红人开网店并不像大家想象的那么轻松，需要选择钱、拍照、决定新的时间、决定衣服的生产周期。 每次新的周期可能是15-20天。 “我前段时间很累。 有些人写文字，加标题，和粉丝交流，工作量很大”蔡宇说。

但是，支付也有相应的回报。 服装作为淘宝销量最多的类别，由于其非标准优势，溢价率也很高，毛利率多在50-66%之间。 但是服装行业也激烈竞争，蔡镕宇决定进入宠物用品市场，这依然是蓝色的海洋。 根据犬民网和亚洲宠物展共同发布的《中国宠物领域产业和顾客行为调查报告》，年中国宠物领域的市场规模约达978亿元，根据现在年均32.8%的快速发展计算，预计到年将突破2000亿元大关。

在接受21世纪经济新闻记者采访时，蔡镕宇坦言，80%-90%的中国读者不太擅长养狗和猫，处于非常早期的阶段。 他们不知道如何给宠物健康的习性。 也有人买国产的狗粮用剩菜凑合。 “我们的想法不是把可可做成广告，而是成为宠物界的kol，本质上是分享好东西和宠物的生活习惯，想用正确的方法诱惑大家养狗和猫。 和说我是个善于养狗的人一样。 我在养狗。 我在诱惑大家用正确的方法养狗和猫。 ”。

观察力是经济，包围大众是商机。 年4月11日，王可可微博首次发布了店铺的新链接。 一个企业品牌定制的售价是199元的保温杯，当天的销售额接近13万元。 网红效应的影响是毫无疑问的。 蔡镕宇坦言，王可可作为网红带来的网红效应对店铺的起步阶段确实有很大帮助，特别是在店铺传导的起步阶段，比别人(普通店铺)少2~3年的奋斗。 而且，店里什么都没有的话，客人就会不满，流量进来也没有意义。 前期的微博有很大的帮助，但后期要看产品本身和服务。 现在已经有很多顾客和顾客用关键词和产品带来的流量。

实际上，与在淘宝网上大量进行广告发布指南的同行相比，王可可的店铺uv并不太高，每天检索“王可可”这个文字进入店铺的顾客数约为3400人。 但是，其商品被定位为中高级市场，平均客单价在240-270元之间，整体销售额提高了。

淘宝业务平台文案社区总监387◇科在接受21世纪经济新闻记者采访时认为，与女装人气店数亿的销售额相比，王可可的店铺并不大。 但是，在宠物用品细分领域，规模很大。 “老实说，普通人开店不是从累计信用和销售量开始的容易过程。 红人开店，代表着从新角色到生态的成长路径。 ”。

猎奇还是承认？

除了顶级奢侈的生活、及时富裕外，王可可的微博还保持着相当活跃的气氛，既有与宠物生活小知识相关的文案，也有作为公益的文案。 记者读了评论，发现很多网民感叹“人不如狗”时，宠物饲养的讨论也聚集了很多。 他们环顾四周，还附上自己宠物的照片。

与张奕和悉尼等网红相比，王可可的微博上很少特意打广告链接。 蔡镕宇解释说，一方面是直接在微博上做广告，还是伤粉更好。 另外，王可可淘宝店本身也迅速成熟，主要通过口碑吸引头部顾客。

对外部来说，没有王思聪可能就没有人关注王可可的微博。 但是蔡镕宇对此有保存意见。 他解释说要想在微博上受到网络欢迎，必须有写段子的能力。 分享的副本需要引起大家的共鸣，光有名声是不够的。

不可否认，在200多万粉丝中，有不少人带着猎奇和八卦的心理游览。 微博前产品经理李明升在接受21世纪经济新闻记者采访时认为王思聪在互联网行业，本身就是一个有流量的ip。 这些粉丝不一定无聊而受到关注。 强基数使风扇也分层。 “因为有些客户承认王可可的生活习惯和品味沉淀了，变成了购买力。 但是，网民关注的不是这只狗，而是和他背后实际抽烟的人的特质有关。 结果，狗不能说话也不能和人交流。 ”。

他认为网红的兴起是因为这些网红单独带来了人的生活习惯和局部喜好，形成了主题，进而扩展了。 比如宠物爱好者在狗的食品、护理等方面有很大的乐趣，自然有商机。

记者在王可可的店铺阅览时，手机侧店铺的首页背景图是王思聪和王可可接吻的照片，在店铺销售的上位商品提问区，也有网友询问“不是王思聪开的店吗？” “王可可店里卖的一定是正品吧。 吃了有什么问题吗？ 」解答区的回答也大多集中在商品的讨论上，对于商品质量的疑问，也有网友说“因为相信可可是上海的名媛”。

店铺本身并不是把王可可和王思聪作为吸引顾客的卖点，从某种意义上来说，刺激了网民的好奇心和探测欲，感受到了“得不到的永远的骚动”。 这也印证了从网红效应到电子商务的变化路径。 但是店铺的长期快速发展当然要看产品的质量和服务，暂时的目光效果不能持久。

这个，蔡镕宇也很清楚。 “王可可对店铺开始阶段的电导非常重要。 我们进入这个时期也不是特别早。 真正制作宠物用品的红利期为年和年左右，而且需要投入大量的人才和资金。 到目前为止，我们很少在微博上发送广告链接，可能一个月活动一次。 ”。

对狗主人来说，必须避免因质量和服务问题而伤害狗的评价。 其间，由于一点争论，王可可的微博也停止更新过几个月。

根据蔡镕宇的计划，逐渐建立自己的会员体系，凝聚关系稍强的死忠粉。 “例如，会员可以登记自己的狗的名字和生日，在一些节日和狗的生日送小礼物，打招呼。 相当于形成宠物社区，养宠物的人也想互相交流”。

现在，coco宠物电商团队约20人，销售的商品从国内代理购买和海外购买者那里购买，海外商品通过海外直接邮寄送达客户。 但是，因为宠物领域标准品很多，所以基本毛利率没有服装领域高，约35%左右。

网红市场垂直化

网上红电商并不新鲜。 数据显示，以年、张奕、悉尼为首的头部电商网红，在微博上获得了大量流量，取得了年销售额数亿到10亿以上的惊人业绩。

在去年的“双十二”中，在网上淘宝+天猫服装排行榜前十名的店铺中，微博合作的店铺占8席，微博上活跃的电子商网约1.5万个，他们的粉丝经过排重达到了3亿人。

王可可的店铺起步晚，只不过是微博数万网红电商中的一个缩影。 但是，把狗作为网红和卖点来做电商，意味着网红经济开始细分为更垂直的行业。 在将观察力转化为生产力的道路上，王可可越远，就越向万达的度假村分别做广告，公益呼吁正确饲养宠物，作为播音员向王思聪的熊猫tv直播……

根据艾瑞咨询和微博联合发布的《年中国网红经济快速发展发现内在报告》，网红变现方法逐渐多样化，电商、广告、直播打奖、收费服务及演艺代言人培训等其他变现手段大幅增加。 年第二季度，这些网红电商累计月平均交易额超过5470万元，比年第二季度的数据大幅增加了106.9%，销售商品数量增加了171.4%。

艾媒体咨询首席执行官张毅在接受21世纪经济新闻记者采访时表示，在上述几个网红变化模式中，最常见的是EC的变化。 “首先，EC的规模化比较容易实现，可以无限制地复制和扩展，但其他几个变化方法总体上量小，可持续性也不强”。

但是，张毅也很关注支付文案这种表现方法，但对于电商的表现和其他几种表现方法，认为文案的支付门槛还很高，不是普通人能做到的。

目前，除淘宝网外，大部分网红电商凝聚在花卷app、蘑菇街、集美优品等垂直平台上，他们共享了自己的视频后进行兑换，大部分网红依然集中在阿里巴巴平台体系内。

匕科告诉21世纪的经济报道记者，无论哪个行业的人气者开店，他都在为自己涵盖的这个粉丝进行精细化运营。 “众所周知张奕卖服装。 这几年，她把自己的小组进一步细分，出了张奕的口红、张奕的包、张奕的首饰、张奕的内衣。 其实把张奕喜欢的人细分化，直到粗放的粉丝积累，细化运营的过程。 在这个过程中，需要使用一点特殊的手段来分组人。 ”。

在过去的两三年里，服装领域的卖方比较成熟，所以想试试新鲜的做法和运营模式，大部分网络红电商集中在服装、美容行业。 但是，这并不仅仅是这些领域适合网上红电子商的运营。

李明升认为，提高微博对电子商务广告的开放度和对阿里巴巴投资后流量的需求，都是电子商务快速发展的重要因素。 “特别是短片的兴起，更全面地展示了商品，本质上提高了订单购买率。 ”。

随着越来越多的垂直电商细分，网红也趋向于垂直化和专业化。 根据387◇科，从淘宝平台的数据来看，母子、运动、家庭、食品、旅行等网上红色电商也兴起了，这样的体育训练、有趣的兴趣爱好、钓鱼、攀岩、烘焙等小行业，现在正在兴起 另一方面，红人背后的商家集团在进化，另一方面，红人的电商其实是复制商的雏形，是从吸食复制粉到商业化的过程。 随着文案生态或文案商的发展，更多的文案制作大师进入了这个行业。 他们吸引粉丝依赖于另一份拷贝制作的专业性、知识程度。

从这个意义上来说，仅仅依靠美图和猎奇的复印件是无法迅速吸引客户的。 根据自己经营服装类网红的经验，蔡镕宇也只是照片和视频，感觉视觉上刺激顾客订单的效果很少。 “产品和价格是最重要的。 现在的人越来越聪明了，年轻人80、90后几乎都在网上买东西。 我今天买大开的衣服。 我明天去买悉尼的衣服。 后天买新网上的红色衣服。 真正制造产品，才能成为强关系的铁杆粉。 ”。

也许将来，王可可的微博会分享宠物的生活习惯，而不是简单的段子和奢侈的体验。

(实习生牟雅菲对本文也有贡献)