【要闻】快消品B2B，就是一个渠道商

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消耗品b2b说的是商家对商家的交易关系。 实际上，渠道关系是指制造商对经销商、经销商对终端的商家之间的交易关系。

快件b2b的本质

快递品b2b的本质是运用快递品信道+网络的思考，重构新的快递品信道模型。

模型重构的核心是提高渠道效率、减少渠道环节、降低渠道价格。

模型的要点是利用+网络的链接和数据化手段、网络思维，从根本上改变区域效率。

因此，b2b不是新的消耗品商业模式，而是在网络环境下，消耗品通道模式+网络的思考模式。 这种信道关系在网络环境下是+网络手段+网络思维。 目标是改变渠道效率，降低渠道价格，减少渠道环节。 最终实现网络环境下快消品信道效率的提高。

+网络思维，重点是网络的平台思维。 是建立和集合网络环境下的渠道平台。 交易平台、物流平台、生态服务平台等功能，实现了到制造商、经销商、终端零售商的渠道交易效率化和交易价格的显着下降。 可以给制造商、终端带来一定的新市场价值。

+网络手段是指使用网络提供的链接和数据化手段来改变各环节的交易效率。 通过链接，提高渠道联系的紧密性，增强渠道粘性，改变交易模式，消除各自的战斗、封闭的经营思维模式。 通过数据化，可以消除以往经营的盲目性，在数据化指导的基础上确立客户、交易、物流、库存、资金，实现交易的精度和效率的提高。

但是，其中的重要因素是通道+网络。 +无论是网络手段还是+网络思维，都是基于消耗品通道模型的+网络。

对快消品领域来说，重要的环节主要是制造商、渠道、终端、客户。 当前，各环节面临着网络环境下模式的变革。

b2b是为了在快消品路线的环节进行网络变革，这个变革必须立足于快消品领域的实际，与快消品路线的诉求密切结合进行变革。 如果背离了领域的现实，肯定会偏离路线诉说。

消化系统b2b本质上是信道+网络，当然这种+不仅仅是+手段，还有可能改变信道商业模式。 但是，这种变革的基础一定是在信道效率整体变化的基础上，采用网络思维和网络手段来改变区域效率。

除了渠道的定义，除了领域的研究还有问题，如果想单独制作天马行空的新模型的话可能有问题。 b2b正在进行渠道变革。 +如何通过网络，系统、完善、比较有效地提高领域的效率。

除了制造商，要单独制作脱离制造商诉讼的系统是不可能的。 因为渠道变革必须以费用诉求、终端变化和产品调整为中心满足上述诉求。 在整体渠道变革中，制造商应该处于比较主导的环节。

消耗品b2b应该进行的领域变革需要满足制造商、终端、费用三方面的诉讼。 如果不能从这三个方面考虑渠道变革问题，就存在渠道变革不完全的问题。

快件b2b是凉道商

消化系统b2b必须先确定自己的位置。 如果不知道自己是什么定位，很难明确自己在这个产业链中的地位和价值。

整体分析快消品领域的现实状况，分析现在快消品平台公司的模式，快消品b2b平台是凉道商。 确定自己的渠道商的位置，必须研究如何发挥好的渠道商的价值，明确如何成为有价值的渠道商。

渠道企业应具备的能力:

1、开发市场的能力:渠道商的价值，首先必须有自己开发强大市场的能力。 需要一定数量稳定的市场互联网系统。 特别是区域市场需要一定的市场管理能力，必须管理一定的市场密度，形成有价值的市场体系。

没有这样的市场开发能力，就没有市场覆盖的数量，没有市场快速发展的密度，这样的分销商很难成为有价值的分销商。

2、较强的组织商品能力:渠道商的地位，可以有更好的商品组织能力。 重要的是取得制造商的商品支持、营销政策支持，使自己有较强的商品来源保障，与制造商形成更好的合作，使自己有良好的市场营销能力。

当然，与其他经销商合作，间接得到制造商的支持也是重要的手段。 但是，如果没有保证比较有效的商品资源，这种渠道制造商自身的存在价值就会有限。

较强的经营能力:营销是科学，是艺术。 市场营销需要公司发挥自己的能力，通过各种手段，采用各种各样的战略，使自己有更强的竞争力。

比如，京东采用简单粗暴的手段，占据市场，抢夺流量。 胖东采用其较强的服务终端客户能力，使自己具有较强的竞争特征。 天猫发挥自己公司的特点，加强与企业品牌厂商的合作，加强自己平台的特点。 一切都发挥自己的经营能力，使自己的公司有更强的经营特征。 特别是近一两年来，网上公司在夺取越来越多的企业品牌、控制商品、垄断资源等方面体现了自己的经营能力，增强了自己的竞争特征。

所以，如果没有经营能力，很难成为有价值的渠道商。

4、较强的服务能力:作为渠道商必须具备服务制造商的能力，具备服务终端、服务客户的能力。 没有服务能力，就不能称之为渠道制造商。 渠道制造商不仅要具备基本的物流服务能力、市场服务能力，还必须满足制造商的诉求，配合制造商的市场规则，承担其制造商的市场服务责任，只有这样才能得到制造商的协助和支持。 渠道制造商还必须有服务终端的能力，有向终端提供越来越多的服务的能力。

总之，服务能力是检查渠道商的重要尺度。

b2b必须发挥变革渠道的价值:具备网络思维，具有网络基因，b2b平台必须结合当前的渠道现实，按照+网络的思维和模式，发挥变革渠道价值。 重要的是，要用网络手段，结合网络思维，变革当前渠道中存在的问题。

现在特别需要使用网络链接手段，实现交易手段的在线化、商品的在线化、顾客的在线化、市场营销的在线化。 必须引入数据化的营销思维，提高领域的营销精度，提高领域的营销效率。 需要引入网络思维模型，重建高效的信道模型，例如区域合作，使用平台化的网络模型，消除信道分割、各自的战斗，消除昂贵而无效的信道问题。

b2b研究揭示了当前市场的新环境:当前渠道问题是引起快消品领域问题的重要方面，但当前快消品领域整体问题不仅仅是渠道的维度。 费用变化带来的产品理念需要变革，电商快速发展带来的渠道多样性变化等一系列问题都困扰着整个快消品领域。

因此，在现在的环境中，整体渠道的变革需要放在更大的范围内，深入的研究从成本变化、产品变革、全渠道、渠道多样性等多个方面，从现在领域发生的严重问题开始，领域中存在的系统化问题

b2b应该成为哪个方向的渠道商？

在整体快消品市场呈现出非常突出的“分层、小众化、个性化”变化方向的环境下，将来整体快消品市场将以分层下的小众市场为主体。 就像刘春雄先生解体了一样，未来百亿级的大单品市场消失了，市场有可能恢复到10亿级的市场规模。

同时，随着电子商务的迅速发展，未来的b2c将成为重要的渠道模式。 整体快消品销售所占的比例继续上升。 占50%未必能实现。

面对分层、小规模化、个性化的诉求市场，制造商必然需要推出分层、小规模化、个性化的新产品，满足顾客的分层、小规模化、个性化诉求。 在现有的信道模型、终端模型难以支持的现状下，通过网络的链接手段，构建b2b2b2c的新信道模型成为多个制造商信道模型的第一变革方向。 目前，包括泰山啤酒、真心食品等一些制造商已经在这种模式下进行了许多积极的探索，取得了较好的渠道变革效果。

总体来看，未来的通道模型将是多元化、多渠道和多形式的。

面对以上新形势，作为包括b2b在内的渠道商，有以下迅速的发展方向。

渠道商:转型为具有较强渠道开发能力、渠道管理能力、商品组织能力、渠道服务能力的渠道商。 +通过网络，进一步提高交易效率，引入网络思维，变革更高效的渠道模式，使自己成为有价值的渠道运营商。

零售商:通过与确立的小店合作关系，为快速发展深度的加盟制作文案，逐渐提高小店的经营和管理能力，提高店的能力，密切联系，成为具有较强销售生产能力，具有较强市场价值的加盟连锁体系。

其中特别要确定:只是对店的供给很难形成不太有价值的市场地位。 简单地翻卡片，毫无意义的深入加盟需要时间，需要积累，需要公司扎实的基本功，公司的资源匹配越来越必要。

运营商:需要随着制造商的变革迅速发展b2b2b2c模式，与制造商合作，运用自己的技术特征、团队特征，转型为制造商的运营商。

物流商:发挥自己物流的特点，迅速发展物流商。 迅速发展系统仓库系统，迅速发展城市服务，有条件的公司也可以迅速发展成房屋服务的交付物流服务。

平台:平台化是网络环境的下一个重要商业模式。 包括渠道制造商在内的所有公司都是探讨变革的重要方向。 平台制造商也将在网络环境下成为创新变革的新渠道商业模式。 蚂蚁零售通的模式是正在搜索的平台商业模式之一。

平台商的价值包括制造商、经销商、终端商有价值的交易平台、物流平台、终端店管理支持平台、b2c服务平台、数据支持平台、高效的物流平台、以及

平台制造商需要能够形成越来越多的渠道价值资源，特别是市场互联网资源、技术创新资源、物流服务资源等。 需要越来越多的有价值的资源来产生更有价值和更有魅力的平台的影响。