【要闻】三体云动联合创始人窦赢：AIoT一定是提效优先

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原标题:三体云动联合创始人窦胜: aiot一定是效果优先的

【猎云网北京】12月13日报道

12月11日，2019年ceo峰会及猎云网创投颁奖仪式在北京望京凯悦酒店隆重举行，近100名知名资本大咖啡、独角兽创始人、创业风云人物及近千名投资者与创业者共同聚合的“新势力2019年ceo峰会及猎云网创举

由光速中国辅助合作伙伴王国栋主办，以“ai融合iot——引领万物智能新时代”为议题的高峰论坛，创造合作伙伴资本合作伙伴梁宇、云目未来ceo刘洋、创美科技ceo李新和三体云动共同创始人窦胜于福

三体云动是垂直于健身领域的产业网络企业，使用世界领先的saas、人工智能物品的互联网和大数据技术，实现了以前流传的离线店铺科学高效的新管理模式，最终帮助公司增收

三体云动共同创始人窦胜认为，产业网络的核心定位是在日常运营管理中使用数据，此外，必须在公司的快速发展中预防外部伤害。

窦胜说，从商业角度来说，目前三体云动aiot产品和saas收益所占比例为1:2阶段，希望将来超过1:1，甚至saas的收益。 aiot一定以效果为优先，有助于提高客户的效果，提高效率。

关于产业网络的迅速发展状态，窦胜认为可以分为客户主导、产品力、服务力三个阶段。 产业网络企业从0-1阶段开始，一定要重视客户，只有很多客户经过招聘和操作，才能优先产品体验和其他东西，在家yy做产品。

关于隐私安全，洞胜表示:“为了不把劣币驱逐出良币，法律制度很重要，国家已经告诉所有人隐私保护非常重要，正因为严格的执法、重罚，才对“劣币”保密。

为了帮助创业者和投资者复兴，2019年，狩猎云网携新的企业品牌“新势力”登场。 这次峰会由狩猎云网主办，由尖锐的观点、狩猎云资本、狩猎云财经、公司管家合作。

在这次盛典中，狩猎云网通过六个版本分享创业者和投资者在智能制造、娱乐、零售、医疗、教育、汽车等行业的启发性观点和领域的前瞻，以众多维度为中心，分享科学技术和产业的前沿观点，探讨创新趋势

以下分享圆桌论坛实录，猎云网整理删改。

洞胜:你好，我是三体云动的共同创始人洞胜。 我们是垂直于健身领域的产业网络企业，使用世界领先的saas、人工智能物品的互联网和大数据技术，以前在网上传递到店铺实现科学高效的新管理模式，最终帮助公司增收，哦 到目前为止，服务了全国3.4万人以上的健身房，卡购买科的顾客超过了2400万人。

三体云动创始团队来自蚂蚁、腾讯、谷歌等顶级网络/物品网络科技公司，全国有12家子公司，近300名员工，其中研发团队150人。 从投融资的角度来说，我们现在处于c轮阶段。

王国栋:请根据各个领域，分享技术上是否有新的挑战或创新的机会。

窦胜:三体云动是to b产业网络企业，最初从saas开始，然后被顾客推着做aiot，比如门禁、大门等。 各店铺每年发卡、管理卡价格约15万元，不一次性重新投入aiot后，通过指纹、面部识别等技术进行会员管理，可以节约这部分的费用。 因为可以直接降低价值成本，所以在很多店铺换。

第二种产品是进行领域的更新换代，因为跑步机会带来增产效果。 比如，提供智能跑步机。 我们也在进行很多社会交流和网上马拉松、pk的尝试。 这样可以提高顾客去健身房的频率，影响顾客第二年的持续费用率。 对c端来说，不用再拿各种会员卡花钱了，人去就行了。 第二，在顾客进行训练的时候，数据与saas系统相连，随时随地与会场联动，看剩下的时间，看在线的课程日程，自己的身体状况，训练频率等。 saas+aiot生成大量的数据。 通知商户。 有些会员很长时间没来训练了。 吉姆应该积极联系，关心别人。 我们做的所有事件都是为了收集越来越多的数据，在日常的经营管理中利用数据，这也是我们建立产业网络的中心定位。

从业务角度来说，现在aiot产品和saas的收益占有率是1:2，将来希望达到1:1甚至超过saas的收益。 aiot一定要优先效果，提高顾客的效果，提高效率是基本。

王国栋:除了技术以外，还有其他影响因素吗？

窦胜:从我的名字来说，窦胜(都赢)。 我蚂蚁出来了。 我擅长市场营销、市场营销的marking。 另一个是腾讯负责产品总监。 我们做的是产业网络企业，即使遇到不明确的情况，也一定是以客户为主导的。 只有很多客户采用和操作产品，而不是优先考虑产品的体验和其他东西，才能完成产品。 另外，也不能在家yy制作产品。 第二阶段，重视产品的力量，客户积累到一定的阶段，功能的追加和编辑后，会影响很多人，届时企业的人才结构会发生很大的变化。 第三阶段，服务力量阶段。 从服务的角度来说，年，cs客户成功中心从0到现在近50人，这个比重在逐渐增加。 因为用户的基础量也在变化。

我认为企业的迅速发展是阶段性的事件。 从0到1的阶段以顾客为主导，在市场上验证顾客是否不想支付服务。 因为收入比什么都重要。 第二阶段是企业如何快速成长。 也就是说，在你们公司产品的力量下，你们公司的产品变得足够好，续费和扩张收入越来越多。 第三阶段，我在做saas和aiot的时候，发掘了这个产业越来越多的诉求，让它满意。 公司和客户建立合作关系后，合作伙伴购买第三方服务后，我们公司的扩大收入明显增加，持续费用率稳定，收益更好。

王国栋:如何看待“隐私”这个问题，公司该如何把握？ 特别是如何面对客户的信任？

洞胜:说这个问题不大，说不小。 从公司自身的立场来说，公司要迅速发展，就需要预防外部对公司的伤害，还需要促进领域的迅速发展。 为了“不把劣币驱逐出良币”，法律制度很重要，国家已经告诉所有人的隐私保护非常重要，严格执法，只有从严处罚，才能防止“劣币”发生危害隐私安全的事件。 如果不严格规范，不道德、底线低的企业就会滥用和销售这些数据。 总结起来，政府和公司双轨并行，有必要一起做。 现在中国顾客对数据的敏感性、灵敏度还非常低，最害怕的也是这个阶段，他们的隐私新闻有点容易被有意者利用。

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