【要闻】后疫情时代的电脑租赁产业，艾特租逆势增长

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原标题:后疫病时代的计算机租赁产业，艾特里斯的逆行增长来源:公司供应图

【猎云网北京】5月18日报道

疫情的影响正在逐渐恢复，但新秩序已经形成。

许多企业家考虑的问题是如何使自己的公司抗风险。 从长期来看，灵活的雇佣、设备租赁等将迎来更广泛的机会。

艾特借首席执行官黄辉正好登上了大势。 年，在it行业有三次创业经验的他在海外的调查显示，租赁业务似乎以前就流传过，但在国内市场还处于起步阶段。 海外租赁事业的市场渗透率超过50%，但在国内不到5%。

于是他开始探索it设备租赁服务在中国爆炸的可能性。

黄辉从国内人均gdp的迅速发展中找到了一点痕迹: 2001年到2008年国内人均gdp达到1000美元时，汽车费用达到了高峰。 人均gdp达到3000美元后，旅行高峰到来，手机等旅行服务模式备受瞩目。 到2019年，人均gdp超过7000美元，信用费在中国逐渐受到重视，2019年人均gdp一举超过1万美元。 以前进行系统集成的it公司也开始被云计算取代，这些表明信用租赁领域的机会即将到来。

年下半年，黄辉事先判断了这一趋势，决定了“押注”的机会，成立了上海魁马科技有限公司的企业品牌“atrease”，定位为it设备租赁和服务的EC平台。 第一，用0的押金方法给公司提供商务计算机(笔记本电脑、台式机、一体化)、公司级计算(服务器、存储、办事处)、办公室外围设备(打印机、显示器、软件)、办公室 租赁方法包括固定周期、租赁、销售、租赁、租赁等。 平均一个设备单价在65元~500元之间。

年，艾特里斯还获得了央企清华我方的战术投资。

目前，atreese注册客户达5000家，合同客户达2000多家，同时每年以1000多家公司的速度增长。 另外，艾特租赁平台已经设立了700个产品SKU，在北京、上海、广州、成都四个城市建设了城市网站。 2019年，八人租赁设备的租赁量为3万台左右。 成套服务占年收益的8~10%，每年增加5~10%。

根据业务特点，艾特里斯将眼球集中在外资企业、迅速扩大的网络企业、初创公司、循环类项目四类客户群体，这些是诉求比较高的公司。 另外，根据公司的资质，艾特里斯可以为他们提供免押金额、一台租赁、租金月付、租赁期间的所有维护保障服务等，可以为顾客提供越来越多的选择。

这个行业的竞争也不容易。 除了艾特里斯，易点租赁、小熊u租赁等同类公司也在争夺这个市场。 但是，比起同行用新品上市，艾特里斯更擅长门槛高的“二手设备”。 现在，艾特里斯在所有设备中有30%是新品，70%是二手的。

“2b市场明显不同于2c市场，顾客追求新产品，但对艾特里斯的主要顾客(例如初创公司)来说，新产品远远超过了其容错性，这样的顾客资金不足、经营时间短，顾客说:“在如何节约的前提下， 黄辉说。

但是二手机器也对团队产品和客户的鉴别、维护能力提出了更高的要求。 从现在的采用情况来看，艾特租的二手机器订单合同的成功率超过40%，退货修理率不足1.8%，退货修理的原因大部分不小心破损，硬盘、内存等真正的故障几乎没有发生。

比较设备老化的问题，黄辉说，另一方面，电子产品的生命周期比以前长得多，通常在10年后进入淘汰阶段。 另一方面，对于旧产品，艾特里斯选择将产品销售到印度、越南、刚果、赞比亚等不发达地区，一般可以回收300元到500元的价格。

此外，atries还将服务链扩展到业务的上下游，提供硬件和软件维护、云计算、物品互联网、区块链、工程师外包、资产管理、系统集中培训服务

据悉，北京化学工业大学和上海交通大学工商管理硕士毕业后，黄辉从事过计算机相关的工作。 2001年，他本来就有工程师和客户基础，因为赶上了网络迅速发展的阶段，他成立了服务器系统集成企业，主要为网络公司提供软件开发方面的支持，以机房建设、大楼布线为主 2005年，为了扩大市场规模，他成立了第一家进行oa系统、病毒对策、网关系统相关服务的企业。 两年后，黄辉意识到市场的局限性，为了这个再创业，进入了新闻服务行业，集中于基础设施建设，为世界500家公司进行了系统咨询服务。