美迪西： 差异化竞争成就CRO产业链“小而美”

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记者齐豆豆编辑邱江

生物医药产业作为科学技术委员会支持的六大战略性新兴产业之一，已经向科学技术委员会交付了一批创新型医药企业。在这些创新药物公司的背后，R&D药物服务外包(cro)公司继续赋予创新药物R&D更敏锐的创新眼光和R&D的前沿力量。

麦德西是中国为数不多的具有综合服务能力的临床前研究企业之一，始创于上海张江。十多年来，它一直在帮助客户快速高效地完成新药开发临床前研究的所有阶段，从药物探索和发现到药物研究，再到临床前研究。

“事实上，我们一直在追赶创新。”最近，麦德西的创始人、实际控制人和首席执行官陈春林在接受上海证券交易所的独家采访时，谈到了临床前研究行业的价值和困难。在他看来，cro临床前研究服务要求公司越来越早地走在前端，这迫使公司在任何时候都要把自己的力量用在最前沿和创新的技术成果上。作为走在新药研发前沿的“探路者”(300，005，诊断单位)，麦德西希望在科学技术委员会的帮助下成为cro产业链中的“小而美丽”。

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近年来，随着我国创新型医药产业的蓬勃发展，cro产业越来越受到产业资本的追捧，龙头企业也逐渐走向资本市场的中心。Medesi成立于2004年，是国内cro行业最早的“开拓者”之一，而科技板块横向空的诞生为其开辟了全新的证券化渠道。

在陈春林看来，一切都是最好的安排。当陈春林回到中国创业时，他的注意力集中在cro产业链的最前沿，即他选择从动物实验开始，专攻药物探索和发现，并不局限于单一品种，而是提供化学药物和生物药物的综合服务。

尽管业内人士认为陈春林在产业链中挑了最难的骨头，但回顾当时的选择，陈春林告诉记者，他并不后悔。尽管美第奇发展缓慢且规模不大，但他一步一步稳步获得的每一项技术、新药和客户都让他从心底里为美第奇感到骄傲。

目前，麦德西拥有全面的临床前新药研发能力，是国内为数不多的能够通过一站式生物医学临床前研发服务平台完成从先导化合物筛选优化到新药临床批准文件应用全过程的综合性cro企业之一。据悉，自2015年以来，美第奇已完成的50多个新药和仿制药项目已被批准进入第一阶段临床试验。

在众多创新药物公司纷纷“抢滩”科技板块的过程中，美狄亚作为创新药物的“推动者”引起了市场的广泛关注。

4月3日，麦德西正式进入科技厅“考场”，成为较早拿到“准考证”的“考生”之一。目前，公司已经完成了几轮查询，并进入半年度报告更新期。回顾以往的审计查询流程，完全开放的电子审计流程让麦德西团队充分感受到了资本市场科技创新的速度和力度。

“我们钦佩审计员在cro行业的熟悉度和专业性。在多轮审计质询过程中，公司通过书面回复和现场沟通，确保了审计互动问答的高效运行。”登记制度下的发行和上市审查令陈春林深受感动。

差异化竞争

与早期选择同行业领先公司从单一品种切入布局，在丰富品种类型之前拉长细分服务链不同，麦德西在创业初期就瞄准了多品种、全方位、一站式的服务、创新的技术、高标准和R&D实力的严格要求，这使得公司不得不在一定程度上放慢追求完美的步伐，保持科学的严谨性和测试的准确性。

早期的全面战略选择使公司走上了“精细化”的发展道路。回顾发展历程，陈春林发现一些“不完美”似乎正在形成公司独特的“景观”。在其他人看来，这条道路可能只是另一条道路，它让麦德西聚集了差异化竞争的优势。

陈春林认为，麦德西的核心优势主要体现在三个方面:第一，时间优势。公司具有全面的临床前新药研发能力和丰富的研发经验。目前，Medesi已成为一家综合性的cro公司，可提供从先导化合物的筛选和优化、原料制备、制剂技术开发、药效学研究、临床前药代动力学和药物安全性评价等一系列服务。凭借综合全面的服务能力，可以充分满足客户的不同需求，从而进一步增强客户粘性。

第二，平台的优势。尽早开始也为公司提供了足够的时间来构建技术平台。陈春林引以为豪的是，在抗体、抗体药物缀合物等生物技术药物研发的前沿领域，公司构建了先进水平、功能配套、装备精良的蛋白质/抗体药代动力学研究平台，以及非人类灵长类生物技术药物安全性评价的专业技术服务平台，增强了我国对抗体、抗体药物缀合物等生物技术药物的研究技术支持。

“公司帮助客户完成了一套完整的关于几种抗体和抗体药物缀合物(ADC)的临床前研究，两套ADC药物的药代动力学和安全性评估研究已通过技术审查并进入临床试验阶段。”谈到麦德西技术平台的优势，陈春林对每一项专业技术突破和成就都充满了珍惜。

该平台的优势背后是一个由一群专业人士组成的研究团队。作为公司技术团队的领导者，陈春林全面管理公司的R&D业务活动，并确定公司新药R&D技术平台改进和发展的战略方向。

第三，差异化的优势。这主要是由于公司所选择的业务领域和公司所服务的核心客户。早期，该公司像中国其他领先的cro企业一样，主要专注于国际制药企业。此后，在国内领先制药公司不断加大创新药物研发投入的市场背景下，公司积极抓住本地创新药物市场机遇，加强了国内药物研发市场的发展。

目前，公司为国内多家制药公司提供了高质量、高效率、高标准的R&D制药服务。恒瑞医药(600276，咨询股)、杨紫茳制药、石爻集团、华海制药(600521，咨询股)、中生制药(002317，咨询股)、姬敏信托等知名大型制药公司都是公司的客户，涌现出许多创新

“有许多创新药物客户同时在排队等着我们。”陈春林笑着说，已经率先上市的微芯片生物公司和正在接受审查的百奥泰公司都是麦德西的客户。这些制药公司对麦德西的一致评价是:“多快多省，让专业人士做专业的事情。”

近年来，在国家新药研发政策的鼓励下，大批中国医药行业专家回国创业，中国涌现出许多优秀知名的新药研发企业。这些新药公司一般注重研究方向和药物设计，将高需求、长期的研发工作委托给cro，这是一家研究经验丰富、综合服务能力强的综合性临床前研究公司。R&D一大批新创新药企业已经成为美第奇的潜在客户。

如果我们这次成功登陆科技板块，麦德西面临的资金困难和规模困难将迎刃而解。此次，公司计划募集3.47亿元投资创新药物研究与国际报告中心药物发现与药物研究报告平台新项目、创新药物研究与国际报告中心临床前研究报告平台新项目，并补充营运资金。面对如雨后春笋般涌现的创新制药企业，麦德西已做好服务准备。

幸福可能会迟到，但不会迟到。陈春林表示，公司希望借助科技板块的帮助，进一步做大“小而美”，走出“细而薄”，走向“大而强”。