全国性股份制银行上半年代销保险PK

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今年以来，银行销售的保险产品引起了业界的广泛关注。除了国有银行代销保险外，全国性股份制银行代销保险也是业界关注的焦点。

近日，记者梳理了全国上市股份制商业银行2019年半年报，发现招商银行(600036，咨询股)和中信银行(601998，咨询股)均披露了委托保险保费收入和委托保险保费产生的手续费收入。数据(即“代理保险收入”、“保险委托收入”)、华夏银行(600015，咨询股)、上海浦东发展银行(600000)和民生银行(600016)仅披露了代理费收入；平安银行(000001)披露了平安集团代销保险的中间业务收入和集团保险费收入。

值得注意的是，今年上半年，招商银行实现代理保费收入490.15亿元，同比增长84.58%；中信银行实现销售溢价收入187.67亿元，同比增长148%。招商银行和中信银行的委托保费总额为678亿元，同比增长98%。此外，平安银行提到，上半年，公司业务项下的保险代理业务收入(即代理团体保险业务获得的中间业务收入)同比增长7倍。

招商银行和中信银行的委托保费总额为678亿元

自从招商银行行长不久前公开谴责银行保险渠道的“小账户”以来，银行保险代销受到了市场的广泛关注。据已披露相关数据的全国性股份制上市银行统计，招商银行和中信银行的委托保费总额为678亿元，同比增长98%。

具体而言，招商银行半年度报告中提到，2019年上半年，公司实现代理保险费490.15亿元，同比增长84.58%。"主要原因是销售的产品销量大幅增加."

代理保险收入的大幅增加也带来了费用收入的增加。根据半年度报告，招商银行2019年上半年实现手续费及佣金收入392.08亿元，同比增长4.33%。其中，代理保险收入40.76亿元，同比增长30.43%。对于代理销售溢价对中间业务收入的贡献大幅增加的原因，招商银行表示:“销售额同比增长主要是因为银保渠道产品供应的恢复。”

中信银行代销保费收入增速超过招商银行。中信银行表示，上半年将致力于为进一步完善社会养老和医疗保障体系做出贡献，继续满足客户的保险配置需求。截至6月底，本行累计代理保险业务187.67亿元，同比增长148%。代理业务费用同比增长9.19亿元，增幅为37.01%，主要原因是代理保险费用收入增加。

华夏银行表示，报告期内，该行共有22个理财中心，实现个人理财产品销售额8063.49亿元，代理保险费25.25亿元，理财手续费及佣金收入6.7亿元。上海浦东发展银行表示，上半年，分期保险转型成效显著，报告期内委托保费收入达到6.91亿元。

除上述三家银行外，民生银行和平安银行主要提到了委托保险业务的手续费收入。其中，民生银行提到，上半年保险销售收入为9.74亿元，同比增长82.64%。

平安银行表示，2019年上半年，在公司业务下，非利息收入累计持续增长，其中保险代理业务收入同比增长7倍。然而，集团保险全渠道零售非利息净收入总额为17.35亿元，同比增长34.4%。

平安银行表示，将加强区域子公司之间的业务联系，充分发挥银行渠道优势，深化客户运营，针对不同客户群体和场景制定差异化业务战略，力争保费规模和投融资规模实现跨越式增长。2019年上半年，银行销售平安集团保费规模为5.11亿元，是去年同期的3.3倍。

银监会加强对银行保险市场的监管

无论是大型国有银行还是股份制商业银行，银行一直是保险的重要销售渠道。寄售保险不仅为银行贡献了更多客观的中间业务收入，也为大量的中小寿险公司贡献了保费收入。因此，银行和保险公司密切关注银行保险代销市场。

例如，中国招商银行行长田惠宇几天前说，“有一件事我最不能容忍，那就是员工从保险公司收受回扣。据我所知，这不是个别现象。”事件发生后，银行保险的“小账户”引起了保险业和银行的广泛关注和讨论。

银行保险市场也是今年监管的重点领域之一。今年年初，中国保监会在保险中介监管工作会议上强调，银行渠道在保险业发展的不同阶段发挥了重要作用，但也存在许多问题，甚至积累了一定的风险。中国保监会保险中介监管司司长姜波在讲话中明确表示，2019年的工作重点之一是控制银行保险渠道的混乱。此外，今年3月，银监会发布了《商业银行保险代理业务管理办法(征求意见稿)》，进一步加强对银行保险的监管。

数据显示，2018年，银行保险渠道实现保费约8000亿元，约占个人保险费的30%。如果剔除上市保险公司的保费，中小保险公司的银行保险保费占总保费的比例远远高于30%。特别是，许多寿险公司占银行保险渠道保费的80%以上，有些保险公司甚至占90%以上。