上市险企转换销售节奏 11月保费增速现分化

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随着上市保险公司陆续进入“良好开局”状态，销售节奏的变化也对上市保险公司保费收入方面的业绩产生影响。根据最近披露的中国人寿、平安保险、PICC、中国太平洋保险和新华保险五家a股上市保险公司保费收入数据，今年前11个月，上述五家保险公司实现保费总收入约2.23万亿元，同比增长8.9%。

寿险方面，中国人寿、平安人寿、PICC人寿、CPIC人寿和新华保险五家保险公司今年1-11月共实现寿险保费收入1.42万亿元，同比增长7.1%。

具体而言，新华保险保费累计同比增速领先于五家上市寿险公司。今年前11个月，新华保险实现保费收入1301.85亿元，同比增长12.1%。今年1-9月，平安人寿实现保费收入4508.86亿元，同比增长8.8%。今年前11个月，中国人寿和CPIC人寿分别实现保费收入5413亿元和2066.14亿元，同比分别增长5.7%和5.6%；PICC人寿实现保费收入943.36亿元，同比增长4.2%。

虽然前11个月保费收入累计同比正增长，但在各保险公司开始准备“开门红”后，个人保险渠道销售节奏的变化也影响了上市保险公司的月保费收入表现。从保费收入环比增速来看，在五家上市保险公司中，只有新华保险和PICC人寿实现了同比正增长。

新华保险在过去的11个月里保费收入同比增长良好，在11月份的月保费收入增幅中也处于领先地位。数据显示，今年11月，新华保险实现保费收入118.39亿元，同比增长79%。今年10月，新华保险的月保费增长率仍为10%。中银国际证券(BOC International Securities)分析师王认为，新华保险11月份单月保费增长得益于银行保险渠道批发产品的销售。新华保险副总裁兼总精算师龚兴峰也透露，今年第四季度，新华保险重启批发银行业务发展。针对寿险业务，新华保险管理层也提出将坚持以寿险业务为核心，多渠道共同发展，其中个人保险渠道定位是寿险业务的核心渠道，银行保险渠道定位是寿险业务的主渠道。在这样的市场策略下，券商分析师预计，新华保险的后续保费仍将实现快速增长。

11月份，PICC人寿月度保费同比增长33.6%，CPIC人寿11月份实现保费收入93.12亿元，同比增长6.5%。另外两家上市保险公司中国人寿和平安人寿的月保费分别增长3.0%和3.7%。在上市的保险公司中，中国人寿保险公司早些时候取得了“良好的开端”，并于今年10月启动了行动。根据保费收入数据，“好的开始”预售消耗了大量的人力。进入“开门红”节奏后，中国人寿月度保费收入同比增速也相应放缓，10月份为-0.4%，11月份为3.0%。然而，业内人士表示，考虑到产品竞争力和人力规模的大幅提升，中国人寿预计将在“良好开端”期间保持强劲表现。

据中国平安披露的数据，今年11月，平安人寿和健康保险业务保费收入同比增长-18.9%，降幅大于10月份的-10.1%。今年前11个月，平安人寿和健康保险业务累计实现保费收入1299.21亿元，同比增长-8.0%，也较前10个月的-7.3%有所扩大。据王介绍，平安个人保险月保费收入大幅下降，预计是由于平安专注于业务价值更高的新型保险产品，淡化了“开门”效应，选择了“双十二”单日促销保险产品。

财产保险方面，今年前11个月，PICC P&C保险、平安财产保险、CPIC财产保险实现保费总收入7586.46亿元，同比增长11.3%。

在“老三”中，CPIC财险的保费收入实现了较高的增长速度。今年1-11月，CPIC财险实现保费收入1206.31亿元，同比增长12.8%。PICC P&C保险紧随其后。今年前11个月，PICC P&C保险实现保费收入3943.87亿元，同比增长12%。平安财险累计保费收入2436.28亿元，同比增长9.3%。数据显示，非汽车保险业务的保费增长率仍明显领先于汽车保险业务。根据平安财险保费收入数据，今年前11个月，平安财险汽车保险业务实现保费收入1721.53亿元，同比增长6.7%，非汽车保险和意大利健康保险业务保费收入分别为597.26亿元和117.49亿元，同比分别增长12.6%和37%。

根据中国汽车工业协会发布的数据，今年前11个月，汽车生产和销售分别为2303.8万辆和2311万辆，与去年同期相比，生产和销售分别下降了9%和9.1%。自第四季度以来，尽管中国汽车生产和销售的下滑趋势持续收窄，但整体市场复苏缓慢。

在新车销售疲软的背景下，随着商业车险改革的不断深入，车险市场呈现出更加激烈的竞争态势。华金证券(Huajin Securities)分析师崔晓艳表示，基于渠道、品牌和风险定价能力的优势，“老三”模式是稳定的。同时，非车险业务的快速发展将有效支撑新车销量下滑后的保费规模和收费改革的严格监管和推进。(张乐制图)