呆萝卜资金紧张运营停滞 社区生鲜电商摇摇欲坠

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社区新鲜感正在消失。从11月22日到26日的五天时间里，社区鲜萝卜在微信公众账号上发布，每天都有一条声明，先是承认资金紧张，经营陷入困境，然后表示将坚持自救，积极筹集资金。目前，消费者已经打开了新鲜电子商务的意识，但社区新鲜食品的成熟度远远低于预期。没有最佳的解决方案来平衡效率、成本、规模、毛利和传统渠道的替代。

商品结算

一连五天，大萝卜上演了一出“团结一致保卫萝卜”的公演。在过去的五天里，每天都有公告发布，无论晴雨。戴萝卜首先承认资金紧张，然后提出了积极寻求解决办法的态度，接着表示将在各方的支持下重新上任，希望消费者、加盟商和合作伙伴给予更多的理解和宽容。

真诚的话语和真诚的态度很难填满空空.的产品页面11月26日，北京商报记者今天发现，大萝卜仍然不能在微信上下单购物，产品界面上只有一句话:“这里没有相关内容”，除了图片和文字的介绍。11月22日，dai萝卜应用上的所有商品都无法摆放，中国的商店纷纷关门，这在用户中引起了极大的震动。

近日，北京《今日商业》记者在一个名为“大萝卜消费者权益保护”的微信群中了解到，许多用户在大萝卜上还有数百甚至数千个余额，人们能否退款已成为最受关注的问题。据了解，该平台余额充值金额包括200元、500元、1000元和5000元，部分消费者因不同金额的相应减免充值数千元。合肥的一位消费者在小组中表示，他今后不会再有钱了，而有些人则担心大萝卜是否会重复退款的结果。

因此，今天《京华商报》的一名记者试图联系合肥市长丰县一家社区商店的经理，但被店主告知，事件发生后，店主在人群中表示，他也是受害者，不能帮助所有人，因此他从未回复店主的询问。据我们所知，要成为一个迟钝萝卜的店主，他需要支付15万元的押金和一年的租金，而且合同是一年签一次的。商店关门后，一些店主也在等待退款。

聋萝卜试图通过用户余额充值和合作伙伴租赁将二者绑定到平台上。然而，面对资金链的断裂，债权和用户退款成为聋子萝卜的迫切需求。

寻找解药

保鲜是一个高投入、高亏损的行业，所有进入者都绞尽脑汁寻找最佳解决方案。聋萝卜结合了商店的自养、合作伙伴的开店和社区的社会互动，在一定程度上减轻了消费者对聋萝卜服务的压力。然而，当前的金融压力使得所有的尝试都成为“空第一检查”。

在开店时，迪洛博实施了商店伙伴制度。大萝卜公司负责店铺筹备和商品网上销售，合作伙伴负责店铺运营和管理，并承担店铺的人工和日常管理费用。其中，合作伙伴可以根据商店销售额获得一定比例的收入。

《今日北京商报》记者观察到，大多数合伙人都是当地社区的业主。为了提高利润，许多店主和店主建立了微信群来相互交流。以合肥为例，一位住在恒泰阿奎利亚伊斯利特湖上的业主说，小区楼下有两个大萝卜，附近的居民经常去那里买菜，他们已经加入了大萝卜微信群。据了解，目前合肥有近600家门店，部分社区有2-3家门店。

因此，在合肥摸索了两年后，这个迟钝的萝卜开始有了跨市的野心。自2018年首次落户江苏以来，它在不到一年的时间里迅速扩张至19个城市，拥有1000多家门店。为了挤进社区，代萝卜还开了一个30-50平方米的小店。

“只需要解决新城的冷链物流和仓储问题(300778，诊断单元)，并不缺乏大规模复制的可能性。一旦形成规模效应，利润问题就迎刃而解了。”在戴萝卜的官方微信公众账户文章中，这句话似乎是扩大他的店铺的一个理由。然而，当大萝卜复制和扩展合肥店的发展模式时，却发现失败了。

事实上，大萝卜并不是第一个结合线下商店进行新鲜预订销售的企业。在此之前，许多企业已经走过这条路。每天，果园、原始生活和其他大型新鲜电子商务公司都在线下布局，他们也感到沮丧。与“大萝卜模式”最为相似的徐贤，试图通过与社区超市和便利店合作引入自我增值模式来降低成本压力，最终难以逃脱新鲜竞技场的挤压。

在业内人士看来，保鲜电子商务普遍处于亏损状态，线下社区保鲜模式中的盈利者寥寥无几。即使它在这个阶段是盈利的或者达到盈亏平衡，未来的可持续性也有很大的变数。如果你不能解决单位数量、客户单位价格、前台操作和配送成本的问题，你就很难看到盈利的希望。

你能还血吗

面对危机，大萝卜创始人兼首席执行官李阳回答说:“门店的增加意味着更多的城市需要扩张，单店的增长需要增加更多的业务，业务的改善需要更多的技术投入。然而，这四者的增长不能单靠资本来实现，我们需要提供相应的组织和管理能力。如果这一部分缺失，将导致效率持续下降和失血过多。”。

商务部电子商务专家段占强今天在接受《北京商报》采访时表示，根据公布的融资信息分析，仅4个月内，就有1000家门店烧了60多万元，平均单家门店烧了60多万元，这不符合生鲜食品门店的常识和基本规则。“虽然新晋生意不容易做，毛利低，品类杂，亏损高，但是一个刚经商四年的老将，在融资了巨款之后，还能以这么‘高’的标准和‘高’的速度烧钱，这还是不正常的。行为。”

零售业专家胡春才认为，新鲜产品是国民消费所需要的，具有回购率高的特点。然而，很难意识到，大萝卜不仅瞄准了毛利率低的蔬菜市场，而且还期望在短时间内实现爆炸性增长。"采用合伙制主要是为了解决控制权问题."胡春才说:“过去，在合肥的一个城市，老板和核心团队跟进了，损失和人员素质都是可控的，但一下子就扩大到了19个城市。一旦业务支持跟不上，就很容易在空造成损失，这也是他们需要吸取教训的地方。”

现在，大萝卜正在寻找资金来填补漏洞。郑州区代萝卜负责人曾向媒体透露，近60家供应商将自发向代萝卜筹集2亿元。大萝卜创始人兼首席执行官李阳表示，大萝卜仍在与潜在投资者沟通，寻找一些战略合作伙伴，希望增加公司的流动性。此外，戴萝卜还在筹划下一步与债权人的合作。

对于扩张后的1000多家门店，李阳表示，一些“失血”业务将被压缩和削减，使整体运营将回到正轨。“萝卜就像我的孩子。我只希望他能健康地生活。如果我能给他更好的生活，我愿意帮助他找到一个更好的家庭。”这似乎也表明，大萝卜是准备收购。