流量造假时代，我们还能相信什么？

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在互联网时代，数据真的可靠吗？ 最近，一篇文章直接指出了微博上一个大型虚拟账户的暗刷流量，引起了广泛关注。作者描述了在一家媒体机构做广告后，广告和评论的数量迅速增加，但最终匹配的商品数量却是0。 300万次播放，0次转换的荒谬对比使交通欺诈的话题再次引起人们的关注。 此前，类似的情节曾多次在公众面前上演: 今年5月，北京互联网法院宣判了全国首例“黑刷交通案”； 今年年初，中央广播电视总局的一份报告揭露了大量在微博平台上操纵流量和数据欺诈的行为； 早些时候，一个知名护肤品牌的180万个广告投放到各种新媒体终端后，销售额转换不到8000元。交通经济的本质是吸引注意力。只有获得消费者的关注，才能通过消费者的点击和浏览转化为真正的商业利润，从而占领市场。严格来说，实现流量是互联网的基本业务逻辑。 但是在交通爱好者被一些商业利益所束缚后，一条巨大的灰色产业链逐渐形成。各种各样的争论，各种各样的数据，真假难辨，熙熙攘攘，更不用说一般的公众都感到困惑，有时甚至连圈内的从业者都会感到恍惚。 在这种情况下，互联网时代的数据并不完全可靠。因此，大多数品牌所有者对这个行业的“潜规则”了解不够也就不足为奇了。他们不知道如何识别高质量的客户，也不知道哪些客户适合他们自己的交付。他们只能依靠经验和感觉。 当交通欺诈成为行业中的一个隐性“潜规则”时，所有的促销活动都将很容易变成自我推销的游戏。喧嚣过后，消费者不再对触摸这些东西感兴趣，品牌接触结束，没有情感依恋、用户沉淀和销售转化，只有空留下一些可怜而无用的数据。 众所周知，广告是一种投资行为，这已经成为企业的共识。然而，在交通欺诈时代，广告已经成为一种高风险行为。非主流媒体已经成为高风险媒体。 市场也证实了这一趋势。互联网流量的获取成本越来越高，客户获取成本的成倍增长使各行各业面临挑战:游戏行业的有效客户获取成本在一年内从几十元跃升至数百元；一些高风险行业，如互联网金融，有效的客户获取成本高达1000元；在线旅游网站的单价接近30元，而用户保留率只有1%，有效客户成本高达3000元。 在互联网上投放数百万美元的广告并不罕见，但销售额只有几十万甚至几万。然而，获得客户的高成本并不是问题的关键。我担心高成本会带来低收入，最终我会失去我的妻子和我的军队。 企业如何避免陷入困境？近几年来，媒体格局发生了深刻的调整，媒体选择的标准和方法不一致。这是最好的时候，有这么多的媒体可供选择；这也是最糟糕的时刻，真正有价值的媒体如此稀缺。选择媒体已经成为企业必备的重要能力。 那么，企业应该如何在未来做出选择？“低风险高回报”的回报是什么？ 是9012。为什么有这么多人在看电视？ 虽然今天的多渠道交流已经使人们的使用习惯发生了巨大的变化，从“受众时代”到“用户时代”。然而，在多种媒体并行的全媒体时代，电视大屏幕仍然是拥有最大用户群的媒体。 据国家统计局统计，截至2018年底，全国电视节目的综合人口覆盖率达到99.25%；有线广播电视服务的人口继续扩大。2018年，全国有线广播电视用户实际数量为2.18亿，占中国家庭总数的49%。 电视媒体拥有最大的受众、最长的观看时间和最环保、最可靠的数据，无疑仍是第一媒体。与此同时，市场早已证明，电视媒体是广告商打造品牌的最高平台。 营销数据服务提供商warc的报告显示，近年来，电视频道的广告趋势保持稳定，电视广告在全球广告支出中的份额保持稳定，在所有被监控的频道中排名第一；超过1000万美元的高预算广告中，约有三分之二投放在电视媒体上。 同时，根据2016年至2019年全球消费者指数(Global Consumer Index)的广告商研究报告，如果品牌所有者不投放数字媒体广告，15%的消费者将看不到该品牌；如果没有电视广告，高达53%的消费者将看不到该品牌。 是唯一的。2019年3月，《西班牙公共报》发表了大学的研究成果。即使信息完全相同，我们对信息的信心也会随着信息来源的不同而改变。传统媒体仍然比新的传播渠道有更高的可信度。 更重要的是，在新媒体时代的背景下，电视媒体正在被重新定义和更新。它不仅是流媒体背景下的智能大屏幕，也是“媒体+大屏幕”的升级，它不是长期被互联网肢解的传统节目。 在媒体融合的时代，电视媒体的影响力正在通过延伸到各种媒体而逐渐扩大。例如，中央广播电视总台的“新闻网”节目最近推出了一个颤音，它“震动”。旗手的话题有62亿次阅读和超过1200万次转发。 那么，在这个被重新定义的电视媒体中，谁是第一选择？ 为什么每个人都争先恐后地为中央电视台的广告投票？ 中国广告市场的业务量在37年间增长了6700多倍，从1981年的1.18亿元增长到2018年的7991亿元。广告与品牌密不可分，广告市场的巨大增长也说明了中国企业对品牌传播的需求越来越大。 品牌传播离不开平台的力量，只有有价值的平台才能赋予价值。因为媒体广告的过程就是将媒体的公信力和权威性转移给企业的过程。那么，什么样的平台可以承担这项任务呢？ 我们常说中央广播电视总台“在世界上有三分之一的地方”。目前，综合站覆盖全球超过15亿人口，辐射171个国家和地区。从媒体定位、传播价值、公信力、受众等方面。具有寡头垄断影响力的媒体无疑是中央广播电视总部，在帮助中国企业推出世界品牌方面具有独特优势。

图片来源:ctr媒体情报 企业对中央广播电视总台的偏好也间接证明了这一论断。2017-2018年，央视广告收入同比分别增长31.7%和17.8%。为什么每个人都急着投央视品牌广告的票？ 正如中央广播电视总台总经理办公室常务副召集人任所说: 近年来，我与许多企业家进行了沟通，发现每个人都有一个共同的焦虑——媒体环境嘈杂，经营市场复杂，消费者不确定，因此企业家迫切需要一套解决方案。在同样的背景下，仍然有一些优秀的企业在不断成长。为什么？这70-80家企业始终坚持“1+n”的传播模式，以中央广播电视总台为品牌传播的主要平台，并配备了多种其他媒体，在经济增长放缓的环境下，仍保持着10%以上甚至几十%的增长速度，巩固了自身的领先地位和市场领先地位。 广告是一种投资行为。对于投放中央广播电视总台广告资源的企业来说，这种回报是整体性的，体现在企业运营的各个方面，可以影响到政府、投资者、经销商、合作伙伴、员工、消费者、竞争对手等相关环节。这是一项低风险高回报的投资。 例如，碧桂园2015年的销售收入为1400亿元，在中国排名第七。次年，碧桂园将全部广告资源集中在中央广播电视总台，实现销售收入3088亿元，同比增长120%。当时碧桂园对中央广播电视总台的投资为6亿元，但增加了1600多亿元，投资回报率超过200倍； 2016年，广州汽车川汽投资2亿元在中央广播电视总台，当年终端销售38万辆，同比增长98%，创造了川汽在行业内的卓越“速度”，解决了长期困扰他们的“好产品不等于好品牌”的问题。 从以上广告金额与所创造的经济效益的比较中，不难发现，央视的广告归根结底是对品牌的投资。品牌的所有者实际上是消费者。每一笔广告费都相当于把钱投入到消费者的头脑中。 今年8月，中央广播电视总局与中央有关部委、部分省市党委宣传部、国家重大工程领导单位、国内知名品牌企业联合举办了“品牌强国工程”。 品牌强国项目的目标是发现、培育和提升一批优秀的中国品牌。依托中央广播电视总台的各种平台，通过全媒体传播品牌强国战略，帮助培育在全球经济文化交流中代表中国的新时期民族品牌。

在当今时代，企业只有选择了媒体，才能真正在这个市场中选择“海针”，选择不可或缺、真正有价值的媒体。做一个感性的产品，选择第一个能讲述好故事的媒体。只有这样，企业才能让自己的品牌永存。 在媒体时代，“大象媒体”不仅要学会跳街舞，还要引领舞蹈。领先可以带来溢价，创新可以创造价值。通过媒体矩阵和“品牌强国工程”，中央广播电视总台正在变成一只只会领舞的“街舞大象”。

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