加速连锁药店下沉 老百姓进军“新农村”

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⊙记者夏子航○编辑郭

“18年来，普通百姓连锁药店(603，883家，诊断股)从0家增加到4，579家，年销售额从1200万元增加到100亿元。会员人数超过3439万，年营业额超过1.2亿。”10月29日，人民网首席执行官王力在庆祝人民总部搬迁18周年时表示。

与其他上市药店相比，普通百姓连锁药店的布局具有“宽布局、深聚焦”的特点。王力认为，普通百姓连锁药店的布局正带来越来越多的核心竞争力。下一步，人们将围绕“新零售、用心服务、共同发展”的战略，逐步调整和改革，目标是进一步拓展市场，加快门店下沉，进军“新农村”。

宽布局和深焦点

2019年半年度报告显示，上半年实现营业收入约55.33亿元，同比增长24.71%；上市公司股东应占净利润约为2.7亿元，同比增长22.08%。

截至2019年6月底，普通百姓已建成覆盖21个省市4579家门店的营销网络，其中直营店3673家，特许店906家。

王力表示，布局广、重心深的店铺模式正在成为普通人的核心竞争力。就广度而言，普通人已经进入了21个省的100多个城市，商店所在的区域覆盖了中国65%的人口和78%的国内生产总值；就深度关注而言，普通人在11个省级市场中排名前三。

在普通人眼中，连锁药店竞争激烈，普通人现有的布局为后续努力奠定了基础。此外，有关人士认为，在新的零售背景下，连锁药店在全国的广泛分布更为重要，可以在第一时间覆盖更广泛的人群。

国源证券(000728，诊断学)最近发布的一份研究报告显示，普通人的医疗保险覆盖率很高，并且逐年增加，2018年达到87.08%。医疗保险的高覆盖率有利于积极承接处方流出；与此同时，普通百姓是第一批部署dtp药房的领先零售药店企业(“直接面向患者”)。截至2019年上半年，已部署112家dtp药房，其dtp药房布局速度不断加快，积极承接处方流出。

加快药店下沉，进入“新农村”

目前，老百姓有四种连锁药店模式，通过直销、并购、加盟和加盟店“四驾马车”共同努力，形成一套立体组合拳，但各有侧重。

据报道，普通人的直销店和M&A店主要分布在一线城市、省会城市和地级市；特许加盟店和加盟店主要集中在中小城市、县城市场和“新农村”的社区商店。

王力认为，我国县级乡镇市场毛利率高、增速快，但跨区域渠道难以靠自身建设下沉，人员本地化是更好的选择。

从2016年开始，老百姓开始实行连锁药店全店产出的特许经营模式，之后推广速度逐渐加快。2019年上半年，共有906家专卖店，占比16.52%，创历史新高。

随着渠道的下沉，智能供应链和专业信息平台变得非常重要。10月29日，普通人新建的物流中心和信息中心出现了。其物流中心是华中医药领域单个仓库最大、智能化程度最高的物流中心之一，仓库容量为20万箱。同期建成的人民信息中心日数据处理能力超过30亿，能够智能全面参与企业管理，协助企业核心运营，提供多样化的一线支持。

10月29日，王力表示，公司通过创新服务进一步拉近了药房与患者之间的距离，患者的用药依从性和回购率明显提高。未来，由于智能供应链、信息平台和新的零售技术，普通人将建立一个技术驱动的健康服务平台。