专访华远叶方明:敬畏市场

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并听取了地区和城市领导人关于建设更美好生活的故事。本次对话的嘉宾是华远地产重庆市公司总经理叶先生。

作者|王伟制作|乐居财经

简单的空房间，极简主义的线条，除了栗色的木制办公桌、椅子和书柜，几乎没有多余的装饰，叶方明对他的新办公室非常满意。

叶远在中国的深水炸弹，他需要去的地方。两年前，叶被集团任命为重庆公司总经理，由安公司调任至重庆公司。

这位职业经理人曾长期在Xi安房地产界享有盛名，他带领Xi安华远公司打造了一支极具竞争力的“狼”营销团队，一个月内淘汰509台，全年实现销售额30亿元。

“祝你好运。”叶谦虚地说道。

9月底，正值重庆秋高气爽之际，乐居金融来到华远重庆公司，与叶进行了独家专访。华远能再次进入重庆，创造Xi的辉煌吗？为什么国有企业华远要改变旧的风格？如何在小城镇项目中实现有机增长？华源hi平台如何为社区带来更多的可能性？乐居金融带着许多疑问诠释了华远未知的背景。

成为朋友

在叶的独家专访中，谈得最多的是“舒治国”。

叶对“舒适”一词的理解，用他的话说，“看看我的办公室，以其极简主义的风格和舒适安静的氛围。我可以在这里放松和工作。”

叶把这种惬意的状态带到了渝华苑地产。叶认为，房子只是生活的载体，现代人越来越不满意房子里“居住”的物质属性，因此提升“服务”势在必行。

早在2016年，华远hi平台就成立了，这是中国第一个由开发商以外的物业公司建立的服务平台。

“为业主创造美好的社区生活，提升社区生活体验，拉近邻里之间的距离，营造温馨的社区氛围，提高最后100米的服务。这就是hi平台存在的意义。”叶对说道。

在华远登陆重庆主城的第一个项目——华远蓝海，在hi平台上建立了各种各样的利益群体，如广场舞团、篮球团、合唱团、粤炮团等。华远甚至聘请专业教师，让不同兴趣的业主在社区中找到"知心朋友"。

“去年我们种下了第一颗杂草种子。一万多名粉丝聚集在春风。我们分享与音乐有关的一切，并在歌唱中传达生活的热情和快乐。”叶愉快地回忆起在华苑举办的第一届野草音乐节。

对于今年的《野草》音乐节，给了叶一个小小的搅局。华远业主成立的“蓝海唱诗班”和“小野草儿童唱诗班”，将在“野草音乐节”上与明星乐队同台演出，观众达10000人。

不仅音乐节和合唱团，叶还介绍了各种有趣的业主活动。关于“重庆华源hi平台”的官方公开数字，乐居财经有不完全的统计。自去年6月在重庆首次公开亮相以来，华远hi平台已经举办了近100场大大小小的活动。

“成为邻居之前先做朋友。”叶对说道。

华远喜平台传达的健康、有机、快乐、和谐的生活理念虽然是新的，但已经得到了业主的认可。蓝海一位参与hi平台活动的业主评论道:“独自玩耍就叫感受生活；当一群人玩耍时，这叫做享受生活。”

产品获胜

叶不是一个坐在办公室很久的总经理。他喜欢去前线听枪声，这也是他对公司管理的要求。

叶说，重庆的市场很特别，重庆的买家也很“挑剔”。如何快速赢得买家的关注，除了服务升级，产品本身也至关重要。

今年3月，华远以14.2亿元的“英雄气概”横扫西永集团的两块住宅用地，总用地面积达121.15亩。作为华远地产在重庆西进中的战略工作，该项目也是华远地产在重庆的第三个项目。

国际象棋是大势所趋，是最好的选择。

华远深知，西永这块大蛋糕早在四五年前就被许多品牌开发商瓜分了。随着科学城的登陆，西永的价值不断上升。华苑应该顺应城市发展的脉搏和方向，努力成为西永的标杆。

从征地开始，叶就开始在西永看很多盘子。“在沙区，人们对改善住房所有权有着强烈的需求，而且有许多改善的产品，但一般公寓面积较大，总价较高。绿色和电力是不够的。”叶看到几十栋建筑后陷入了沉思。

叶解释说，所谓“绿色能源”，就是城市、地区、企业和产品吸引年轻人的能力。“提供一套年轻人买得起的好房子，这样年轻人就可以轻松地拥有第一套房子。”叶对说道。

叶举了一个在和广桃的85㎡平房的例子，从北到南是透明的。它设计有三个房间，两个大厅和两个浴室，一个7.2米宽的大阳台，和一个精致的空房间布局，同时又不失生活的舒适。合理的面积和总价控制，充分考虑从单身、年轻夫妇到三口之家的年轻人的高级生活需求。

有着18年交易经验的叶，兼具理工科的逻辑思维和文艺的软感性，这使他特别注重产品细节和人文关怀。

看板、开会、讨论、比较、改进、反复打磨，使蓝海和光成为青年生活的专属场所，成为华远奉献给重庆的“全家成长的生命体”。

叶方明说:“作为一个有竞争力的道碴石，产品必须寻求提高自己的实力。”

敬畏

“这里有压力，也有更多的动力。”当被问及华远是否会增加重庆的土壤储量时，叶想都没想就对说:“当然！”

从占地4500英亩的春风，到蓝海(南滨江的低密度生活蓝图)，再到蓝海和广广(西涌的一个大型青年社区)，华远已经深入重庆两年了。不过，叶对并不满意。

"重庆有很大的市场容量，华远重庆公司追求规模和效率."叶掩饰不住自己的远大抱负，并承认将继续在适当的时候在主城区征地，力争在五年内实现100亿元的规模。

目前，效果显著。虽然华远目前在重庆只有三个孩子，但每个项目的表现都很出色。

其中，位于巴宾路的蓝海市项目自去年六月首次启用以来，在南区掀起了改善自置居所的热潮。在今年5月以来一直下滑的房地产市场上，蓝海市一次又一次地创造了热销。在同一地区，蓝海甚至比同类产品每平方米高出1000多元。

叶把的受欢迎程度归功于球队的磨砺。“每天对每个项目进行梳理、总结和培训，反复挖掘项目的价值点。探索如何在营销去库存方面实现快速突破，以及如何在反市场下建立营销信心。”叶对说道。

叶认为，无论市场如何变化，他都应该对市场充满敬畏，随时准备奋力拼搏。“房地产市场是一个政策市场，而房地产市场有一定的周期性规律，所以市场力量永远无法想象。心存敬畏，修身养性，这是房地产企业最好的态度。”'

以下是乐居金融与叶先生的对话:

乐居金融:华远是一家老式的国有企业。在很多人眼里，国有企业可能代表着“稳健和成熟”，但在过去的两年里，我们看到华远做了很多“时髦”的事情，比如杂草音乐节。音乐节对华远有什么品牌意义？为什么每年都要连续举办？

叶:华远带着真诚和敬畏来到重庆，希望与重庆重建关系。在过去的两年里，我们先后举办了大型品牌知识产权活动，如“重建城市间的美好关系”、“野草音乐节”和“万人礼品国际艺术展”。在尊重重庆风土人情的基础上，华苑将艺术与生活融为一体，为华苑业主提供了一个艺术交流的平台——空空间和资源整合，将更多的艺术和审美精神融入到他们的生活中。营造一个有感情和温度的社区，让更多的华远业主能在华远享受更好的生活。

其中，华远认为音乐是生活的重要组成部分，代表着爱、激情和向往。春风都，作为一个活生生的小镇，是一个充满自由、热情和爱的精神家园。我们的初衷是让《野草》音乐节用音乐传达一种全新的生活方式。音乐节不仅是一个以音乐为载体的节日，也是一个有趣的生活方式的集合。我们将继续举办这次活动。

乐居金融:春风都的发展逻辑不同于传统的发展逻辑。据报道，用于建造房屋的面积只有三分之一，其余的地区已经建成了儿童游乐区、山谷草坪、自然研究和教育基地...此外，从镇上开放到今天，春风都举行了许多活动，从艺术到音乐，从父母和孩子到体育，包括生活的各个方面。你为什么要这么做？

叶:春风都是华远在中国的第一个小城镇项目。旨在打造中国知名的小城镇品牌，产品定位涵盖健康养生、生态农业、文化旅游和度假。春风都的土地面积超过700亩。在很短的时间内，华远完成了项目的总体规划，并宣布了案例名称，并正式启动了春风渡项目。由此可见，华远拥有高效的战斗力和加快发展的决心。

然而，春风并不像一个小镇那么简单。与传统房地产项目的区别在于它的增长，这将根据人们日益增长的需求产生更多的可能性。我们举办这么多活动的原因是希望春风变得比城市更暖和，比农村更方便。例如，我们位于天堂城市空的2000平方米的儿童游乐区、位于山谷的9000平方米的草坪以及3000平方米的自然研究和教育基地...为孩子们提供一个了解世界、自然和在自然中成长的环境。我们举办各种各样的亲子活动，希望孩子们在亲近自然的过程中探索自己的本性，释放自己的活力。

乐居金融:今年对房地产行业来说是艰难的一年。面对当前行业的宏观趋势，你如何看待重庆市场？

叶:华远充分认识到重庆的发展潜力。华远在去年9月成立了华远房地产重庆市公司，在不到一年的时间里，三次收购土地，土地储备超过1000亩。重庆正式成为华远地产在西部地区的重要位置。华远将继续关注重庆土地市场。“规模与效益并举”战略的有效实施将为华远的长远发展注入强大的动力。

乐居金融:你和你的团队可以想象重庆一家新房产公司的压力。你想对你的同事说什么？

叶:在过去的两年里，我和我的同事们承受了很大的压力。当我第一次进入重庆市场，我不得不每天工作18个小时。要准确把握市场需求，集中精力研发最适合重庆人居的产品，不断为业主提供整合各种活动和资源的平台。我要感谢我的同事们，他们在办公桌前工作了很长时间，开会到深夜，我还要感谢花园里所有一起努力创造更美好生活的人。