1亿人都在用的电商爆发危机：每月亏2亿 正在等待接盘侠

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正如其创始人张正平在道歉信中所说的“人生经历了一次过山车”，社交电子商务平台冀涛的命运似乎一直在加速，无论是先升后降。

10月15日凌晨3点，淘大创始人张正平在淘大官方微博上发布了一封“给朋友的道歉信”。他在信中表示，7月份，由于一些内外因素，公司业绩增长受到很大影响，销售停滞。

其直接后果是资本链的断裂。然后，从9月25日开始，大量的平台供应商和代理商从全国各地聚集到一起要求付款。10月12日，供应商和代理商参观了淘大的总部，淘大告诉《国家商报》，该公司正在重组以解决其财务困难。然而，截至发稿时，淘大之前提到的“大型国有机构”还没有出现。淘金的资金仍然严重短缺。

在这样的背景下，10月16日，淘大宣布其主营业务模式已经从商户落户模式转变为合作伙伴自营模式。淘大表示，现有的主要供应商已成为淘大的股东和合作伙伴，他们与淘大同甘共苦。

为了抢占市场而烧钱，每月损失2亿英镑

淘大网于去年8月正式上线。上线后，其发展道路似乎是直接复制第二个“品多多”，这是主要的下沉市场，有62.68%的农村用户在三个四线市县。自淘大成立以来，用户依靠社交网络迅速增长。根据公开信息，淘大网上线后才活了4000多万个月。然而，根据陶吉吉商家之前告诉记者的，似乎剩下的用户很少。

转折点出现在今年6月。

"自2019年6月以来，生活就像坐过山车一样."张正平在道歉信中说，第二轮融资始于6月初，投资8亿美元和2亿美元后，他很快得到了一些口头报价，当时，他对把淘大变成100多亿美元的企业充满信心。然而，7月份，销售停滞不前。

至于淘大在过去3个月所经历的事情，张正平在信中只是简单地提到是“一些内外因素”造成的，并没有详细说明。

淘大告诉国家商报(微讯:nbdnews)说，随着公司的发展，淘大集团的团队正在逐步壮大，现在已经扩大到700多人，还有大量的技术岗位需要。根据以前的报告，这个数字是500。报道还称，在淘大内部，一个商业化部门于三四个月前正式成立。

从这个角度来看，公司本来应该有所改善，但为什么它却成了淘的“生死速度”？

事实上，对于淘大收藏来说，业界认为它在成立之初是一个增长速度惊人的公司，但它也是一个以烧钱为核心的非常广泛的公司。

从以前的表现来看，淘擅长各种新的演奏方式。网络经济学会电子商务研究中心高级分析师莫代青认为，其主要采用支付用户和为新用户支付商户的方式，并不断引入新商户进入。这更像是一种为外部世界的增长烧钱的方式。然而，当资金被过度消耗，但增长没有上升时，淘大的资金链就会出现问题。

关于资金损失，张正平在道歉信中还提到，“淘大收藏目前拥有1.3亿多注册用户。在市场上获得注册用户并不便宜。每个人都知道淘大收藏不收取佣金，损失实际上是损失。高于客户。”

淘烧了多少？

据《财经》杂志报道，今年以来，淘大已经亏损了近12亿元，上半年净亏损6亿元，净资产为负6亿元。目前，每月损失超过2亿元。

冀涛创始人张正平的致歉信

淘正在等待接管人，重组协议引发争议

随着要求付款的商户不断出现，淘大草拟了债务重组协议。本协议内容包括:“公司自有资金已无力偿还流动债务”、“甲方将出售其资产给一家大型集团公司并建立新的运营平台”、“公司出售资产所得的全部资金将用于偿还流动欠款”等。

令商户难以接受的是，根据本协议，如果上述收购在一个月内完成且收购价格到位，则只需向商户支付20%的货款，而剩余的债务将推迟至甲方与一家大型集团公司重组达到20亿美元或上市后的目标公司。

“如果你支持重组计划，你就可以拿到第一笔欠款，并且可以继续在新公司里赚钱和做生意。我有能力也有信心把剩下的债务还给大家。”张正平在道歉信中说。

据记者了解，许多商家并不支持协议条款，因为签订合同后，不仅获得20%货款的前提是有"大集团收购"且收购资金到位，而且何时将获得剩余货款不得而知。因此，相对而言，许多企业要求一次性支付所欠金额的80%~100%。

商人显示他们无法收回的付款。图片来源:受访者提供

在商家看来，债务重组协议是从淘大的角度起草的，对商家没有任何保证。淘大商家也对投资者是否已经“接管”表示怀疑。

然后是一封来自张正平的道歉信。信中提到:“请相信我，继续这样僵持下去，错过这次重组的机会，公司就会破产清算。每个人能得到什么？”张正平还表示:“只有一种情况下才会去法院:淘不能继续经营。公司三至六个月后的平均余额不足以扣除购买价格的1%。是的，不是每个人都错了。我什么也没说，只有不到1%。”

"从法律角度来看，债务重组协议是没有问题的."北京支林律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领在接受《商业日报》采访时表示:“如果淘大没有钱，这个方案(债务重组协议)对商家来说是一个可行的方案，总比没有钱强好。”不过，这里要强调的是，前提是淘大没有钱。”。

关于收购方的要求，赵占领表示:“收购方将从商业角度判断收购目标的价值，如无形资产、用户资源、商户资源、市场排名、技术等。，只要它不做亏本生意，主动权就在投资者手中。”至于收购后只有20%的收购价格，赵占领认为，企业也可以与淘大就这一比例进行谈判。

淘宝公告截图

一些商家也提出了自己的意见。

“淘大收款可以给你一个合理的付款比例，比如35%，其他的分期付款都会退回，商家会继续经营。”一位商人说:“半年后我每月还10%，我个人还能负担得起。”同时，很多商家也希望“淘大收藏”能够继续经营。

“这个平台仍然有它的价值，它的技术相当有价值，因为当一个平台的并发性、用户和日常活动增加时，就不可能外包它的服务器。此外，淘大打了这么多广告，有一定的用户基础，业务模式还不错。”温州电子商务私人圈创始人马开岳说。