茅台价格飙升至2200元以上！李保芳立六项＂军令状＂稳价

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中信经纬客户8月9日根据贵州茅台(600519)酒业有限公司微信公众账号，8月7日晚，贵州茅台有限公司召开市场工作会议，部署当前茅台市场工作。茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份有限公司董事长李保芳强调，茅台不应因供不应求而膨胀。1499，作为当前市场终端的指导价格，在当前情况下不能移动，因此有必要坚持这一要求。

据悉，这是茅台集团自2017年4月以来两年内又一次专门针对价格问题召开的会议。

在7日晚的茅台市场工作会议上，李保芳开门见山地说:“今天是价格会议。”"控制价格，而不是稳定价格."

今年以来，特别是最近一段时间，茅台酒的供需紧张，价格不合理上涨。市场流通价格从4月份的1900元/瓶上升到目前的2200多元/瓶。市场形势极其严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。

进入第二季度以来，茅台的价格上涨过快。有些地方的流通价格比市场指导价1499元高出50%以上。价格上涨过快，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认知形成反差，受到广泛关注。社会普遍认为这个价格太离谱了。

至于茅台价格上涨的原因，李保芳分析说原因非常复杂。首先，供求矛盾突出，这是最重要的因素。其次，由于对收藏的投资，茅台兼具金融和投资属性。第三，是由于选择销售机会而不愿出售。第四，固定的销售渠道，使市场看不到茅台，导致一瓶难寻现象加剧。

如何解决这个问题？李保芳强调:“全面的政策，严格的价格控制。”

措施，第一，扩大市场。茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒，以更好地满足旺季的消费需求。2020年元旦和春节期间，茅台酒市场的数量将得到合理安排。

第二，严格控制价格。“作为目前市场终端的指导价，1499在目前情况下是不能移动的，我们必须坚持这个要求。”李保芳说，价格控制是困难的，但也不能忽视。茅台集团将采取具体、有效、有针对性的措施，遏制当前价格过度上涨。

第三，发布计划每月与销售结果挂钩。经销商严格执行“年内累计到货销售80%”的计划，门店或营业场所直销不低于年内累计到货的60%，团购和批发不高于年内累计到货的20%，库存比例不高于年内累计到货的20%。鼓励经销商提高拆包销售比例，让更多消费者受益。超市以零售为主，零售比例不低于每次到货的95%。

第四，严格管理，发现问题认真处理。李保芳向经销商透露，现在每个人的利润都够高了，所以他们不能低价卖少量的酒，而是高价卖大量的酒。这家商店签了1499，然后串通一气以高价出售。每个经销商都不能再火上浇油了。

第五，从贵州出发，从贵州出发。第七次市场工作会议专门安排了20名贵州经销商代表参加。李保芳要求“贵州所有的经销商都要把酒放在前台销售，为全国其他省、自治区、直辖市树立榜样。”

第六，新渠道和老渠道相辅相成，促进建立健全营销体系。"新的营销系统应该逐渐在抑制价格方面发挥作用."在团购方面，定制团购模式将逐步实施。

茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份有限公司代总经理李也表示:“在价格稳定问题上，茅台的态度从未改变。”

同时，物价上涨问题也引起了贵州省委、省政府的高度关注。自7月底以来，贵州省委、省政府先后召开了几次关于茅台酒市场价格问题的会议，要求严格防止茅台酒的过度投机，按照“遵纪守法、强力控制、均衡配送”的原则做好市场控制，兼顾“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

针对社会普遍关注的茅台非理性涨价问题，6月12日，李保芳在丹寨组织召开全国经销商协会会长会议，对涨价问题做出了回应，并对“平抑价格”工作做出了相应安排。经销商必须严格遵守制造商的合同协议，认真执行公司的价格稳定政策，严格遵守1499元的价格底线。严禁高价销售、囤积商品、拒绝销售，确保销售渠道畅通。(中信经纬应用)