汤臣倍健：品牌张力强劲，延续高成长

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几天前，汤臣便览发布了2019年半年度报告。报告显示，上半年，公司实现营业收入29.7亿元，同比增长36.88%；上市公司股东应占净利润8.67亿元，同比增长23.03%，处于前期业绩预测的中上位置，略高于市场预期。

主品牌发挥其实力，引领所有类别的增长

汤臣品牌逐渐实现了从渠道驱动到品牌驱动，从渠道品牌到知名大众品牌的转变。因此，公司于2016年开始实施全新的品牌推广战略，并推出“全球营养，择优”的品牌定位，2017年开始实施大单产品战略，2018年取得了意想不到的成绩。2019年上半年，公司加快建立“从23个国家收集营养，让你更好”的新品牌形象，以蛋白粉为主要品牌和品牌接触点，进一步加大品牌建设和市场培育力度。

目前，汤臣汴京拥有“汤臣汴京”、“健力多”、“健时佳”、“健乐多”、“天然医生”等自主品牌，并通过收购先后获得了儿童营养补充剂的“penta-vite”品牌和澳大利亚益生菌的“生命空间”品牌，从而不断构建和丰富公司的品牌矩阵。“汤臣便签”品牌已成为膳食补充剂行业的领导者。

优秀的品牌战略取得了丰硕的成果，2019年半年度报告显示，公司主要品牌增长迅速，大型单一产品表现出色。其中，主品牌“汤臣便签”同比增长14.44%，成为公司业绩强劲增长的引擎；联合保健品牌“健力多”通过引入新包装、新产品，覆盖更多消费者，业绩突出，营业收入同比增长53.71%。此外，定位于眼部保护市场的第二大单一产品健视佳正在稳步扩大试点区域，重点是中老年人和六个重点省份的市场。作为第三大产品，去年收购和交付的益生菌生命空间国产产品积极推动了lsg业务的整合，推动了生命空间国产产品在医药行业、妇幼行业和超市行业的快速发展。

完善渠道建设，促进业绩持续增长

从目前情况来看，汤臣边建在2019年上半年的良好表现有望进一步延续。一方面，公司注重改善品牌矩阵战略，增强品牌张力。截至2019年6月30日，公司拥有营养补充剂和保健食品批准证书144份，保健食品注册证书89份，2019年上半年获得2份新注册证书，继续保持行业第一。与此同时，公司先后推出了yep、iwow等一系列在线专业年轻品牌，建立了面向用户和市场的在线超级响应机制，以及专门打造新业务增长点的R&D团队。此外，公司将继续加大“汤臣便签”品牌的广告宣传力度，重点出口蛋白粉，覆盖更多免疫力低下人群的消费属性，拓宽消费群体；通过礼品服装进一步拓展新的消费渠道，树立新的消费习惯。在“健乐多”等体育品牌中，公司还积极参与体育赛事，以增强其品牌影响力。

根据IMS 2019年第一季度的数据，汤臣便签的市场份额为32%，远远高于行业竞争对手，位居第一。因此，药房渠道仍然发挥着重要作用，这是公司未来业绩增长的强大推动力。

在加强药房渠道的基础上，公司将进一步完善销售渠道。首先，将推出电子商务品牌3.0战略。由于一些电子商务平台的政策发生了变化，对总商户的销售产生了一定的影响，为了缓解这种压力，公司将进一步深化和实施电子商务品牌化3.0战略，对在线渠道实施更加精准和精细化的运营。目前，汤臣便所已经举办了“女王日”、“聚会日”和“618”等多项重点网上推广活动，将代言人推广与平台活动相结合，通过ip祝福帮助营销；二是加快超市建设。2019年，公司结合尚超渠道特点引入更多新品类，进一步丰富和提升了尚超销售的品种和网点，促进了渠道的下沉。在报告所述期间，该公司以软糖品尝、路演和新产品发布的形式在市场上开展了数千次活动。在《玩具总动员4》发行前，联合影院进行了多次促销活动，逐渐形成了营养软糖的独特营销模式。同时，以软糖品尝为突破口，提高了“汤臣便签”品牌和产品的曝光度和关注度，为今后的产品推广和尚超整体营销模式的稳定奠定了基础。未来，公司将通过扩大尚超门店数量、完善尚超门店产品配送体系、创新终端销售模式，进一步开拓尚超渠道的市场机遇。

值得指出的是，在提升品牌力和服务力方面，公司投资的汤臣汴京营养探索博物馆也于上半年竣工，并于7月23日正式开放，这是公司健康布局和构建新的消费者沟通模式的关键一步。通过各种努力，公司的品牌价值和销售能力有望快速增长，从而促进公司业绩的持续增长。