“意见领袖”驱动白酒行业发展 区域酒企又迎新机

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经济日报-中国经济网成都3月27日电(记者吴小伟)百年糖酒大会刚刚结束。在这个利口酒派对上，地区葡萄酒公司表现出色。山东文和酒业总经理肖承认，沟通方式的改变使得意见领袖的重要性更加突出，也使得区域性葡萄酒企业拥有了一些无可比拟的优势。

经济日报-中国经济网记者山东文和酒业总经理肖

“今年的糖酒会更加务实。我已经和几家葡萄酒厂的首席执行官交流过了。我觉得白酒行业现在是一个诚实的行业。你需要诚实地把酒做好。好酒是卖酒的前提。”在肖看来，在第100届糖酒会上，一些老是“炒”的新观念消失了。每个人都更加注重为合作伙伴创造双赢和共享的机会，并考虑销售的产品对消费者来说是好是便宜，这样消费者就愿意推广产品，进一步推广营销。

原因是肖认为，过去中国的白酒营销是渠道驱动的，如果酒厂能征服经销商，他们的业绩就会提高，但现在是由消费者意见领袖驱动的。因此，许多白酒企业已经开始重视消费者意见领袖的推广。

在山东省临猗市费县，小从一家水果便利店做社区营销中获得灵感。据他说，这家水果便利店找到了几个被其他人信任、社区里每个人都熟悉的店主，并通过建立微信群将其他店主联系起来，以激励每个人购买新鲜水果。“熟人带货”消除了消费者的不信任，网上和网下都没有商店运营成本。在家送货也满足了消费者对便利的需求。因此，它覆盖了200多个社区，并使连锁店的年销售额达到数亿。

“地区葡萄酒厂具有灵活性和联系性的优势。我们知道哪家超市的生意最好。我们知道哪家超市的人流最多。我们知道哪家超市的信用值得信赖。”肖认为，如果将区域葡萄酒企业原有的渠道优势与其他快速消费品相结合，打造一个以白酒为主体、多元化发展、网上订购、线下送货上门的平台，可谓是传统与“互联网+”的巧妙结合，可以提升消费体验。

让小比社区营销模式更出彩的是现在年轻人流行的直播平台和短片平台的“另类世界”。

现在，肖几乎每天都在用一款应用程序播放淡酒行业的生产过程和生活。他在直播平台上看到网络红人有1000万粉丝。当网红拿pk开玩笑，唱歌聊天，谈论历史哲学时，背后的粉丝支持显示了一个不容忽视的机会。他将其描述为“互联网上的二维新鲜世界”。在接受《经济日报》-中国经济网记者专访时，肖兴奋地告诉记者，不久前，他邀请网红在直播平台上观看了淡酒行业的纯粮酿造过程，获得了2万观众。

通过直播和视频短片传播并不是一项开创性的工作。据了解，江西丽都酒业已经通过这些方式进行了网上沟通和营销，并获得了约10倍的销售额。当微信朋友圈、短视频和直播平台成为人们了解世界的流行方式时，肖意识到有必要尝试迎合这种消费生活习惯的变化。他说，他将筹备一个网络红色音乐节，作为一种新的品牌传播方式。

除了营销手段上的新机遇外，肖还对《经济日报-中国经济网》记者表示，当区域性葡萄酒企业应对一线名酒渠道的沉没时，有信心。

“由于葡萄酒酿造厂在产地纳税，所有地区葡萄酒酿造厂所在的区县政府都将支持地区葡萄酒酿造厂的发展。如今，就业优先，一线名酒在县级政府不受欢迎。县级酒厂的员工都有自己的七婶、八婶等。，这可以做很多人类的生意。一线葡萄酒不具备这种人类业务的优势。2018年，山东文和酒业通过全员营销，在集团采购方面取得了良好的成绩。”肖还提到，区域性酒厂除了具有成本效益优势外，还具有决策快速、运行机制灵活等优势，这是抵御一线酒厂渠道下沉的核心竞争力。

“白酒行业再一次走向回归，成为一个诚实做人、诚实做事的行业精髓。”肖提到，白酒行业的发展归根到底还是要做好产品。山东文和酒业集团引进国务院补贴专家李克明大师，采用国家一线名酒技术标准和质量管理体系，生产文和王葡萄酒。在同样的质量体验下，文和王酒的市场价格比这些名酒要优惠得多，消费者更喜欢。