青青稞酒董事长李银会：做深区域市场 不会盲目全国化

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青海领先葡萄酒公司青青稞酒(002646，sz)计划在未来加强与国内领先保健酒金九在技术领域的合作。5月22日，青稞酒披露，金九老板吴少勋拥有的湖北正汉投资有限公司(以下简称“湖北正汉”)从青稞酒控股股东手中获得3%的股份，成为公司的战略股东。

5月31日，在茅台集团、凤凰卫视、联合举办的2019中国葡萄酒产业高峰论坛上，酒业董事长李接受《商业日报》采访时透露，与已经开展了一些合作，今后双方将加强在技术领域的合作。

近年来，青青稞酒扩大了在省外的市场分布。李表示，今后，区域市场将进一步深化和渗透，国家不会盲目扩张。

关于跨境合作:将与金九开展技术合作

青青稞酒与金九及其真正的控制者吴少勋的关系越来越密切。

由吴少勋控股的湖北正汉最近计划成为青青稞酒的战略股东，接受青青稞酒控股股东华狮投资3%的股份。湖北正汉持有吴少勋99%的股份，其余1%由金派股份有限公司持有..湖北正汉原名湖北金派投资有限公司..从股权结构来看，该公司是吴少勋控制的公司之一。

近年来，青青稞酒和吴少勋与金九接触频繁。这次和金九公司有什么关系？金九公司的一名人士回应《国家商报》记者称，这一行为与金九无关。

根据青稞酒的披露，湖北正汉将在收到股份后成为青稞酒的战略股东。双方将充分发挥各自优势，整合各方资源，在青青稞酒产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设和人才培养等方面进行合作。

"今后，我们将进行一些技术交流."对此，李还透露，目前，在湖北省石首市有一家啤酒厂，它也在生产青稞酒，刚刚开始做。

《国家商报》记者注意到，金九在湖北省石首市确实有一家酒厂。工厂名为“湖北林峰酿酒有限公司”(原名金派酒业(石首)有限公司，以下简称林峰酒业)。林峰酒业官方网站显示，它是金九公司根据不同地区生产保健酒和保健酒的战略决策而组建的。

股权方面，湖北正汉和湖北金派皇宫酒业有限公司分别持有林峰酒业46%和23.3%的股权。两家公司均持有吴少勋99%的股份，其余1%为金派股份有限公司..

近年来，金九与青稞酒合作频繁。2016年6月，金九旗下的青青稞酒子公司、茂普酒业和西藏天马丽在拉萨共同组建了西藏那曲青稞酒产业，分别持有45%、35%和20%的股份，共同生产和销售酒类产品。

除了股权合作，双方在人事上也有交集。去年9月，青青稞酒业的许多高管辞职，青青稞酒业引进了两名前金九营销团队成员担任公司副总裁。

现在有股权层面的合作——湖北正汉的战略投资，青青酒业表示，双方未来将“引进更多的战略和业务资源”。

谈市场战略:要做深入彻底的区域市场

今年5月，青青稞酒在一次投资者调查中表示:“公司的总体战略是扎根青海，向西北拓展，在全国范围内分销。”2018年，公司在青海省实现销售收入10.24亿元，占70%以上。

除了主要的基地市场青海外，甘肃是一个大的青稞酒市场，其他区域市场包括西藏、北京、河南、安徽、陕西、宁夏和江苏。

但是，在李看来，是不可能大规模对外扩张青青稞酒的。

“这是使(地区)市场深入和彻底，并使它真正属于你的关键。而不是说我今天去，明天回来。”李告诉《国家商报》记者。

公司在电子商务领域的布局也是外界关注绿色青稞酒的一个方面。

2015年，青青酒业斥资1.44亿元收购中国葡萄酒网主要运营商中国葡萄酒时报90.55%的股权。然而，从2015年到2018年，绿色大麦酒的电子商务业务一直表现不佳，处于亏损状态。于2017年，青青稞酒亦就收购中国白酒期间形成的商誉减值拨备1.79亿元。去年，青青稞酒电子商务业务亏损约2184.81万元。

"我们正在对中国葡萄酒网进行持续的调整和改进."李透露，通过业务调整，选择了一些适合长期、能带来稳定客户的小巧美观的产品，中国葡萄酒网传统b2c业务的盈利状况正在逐步改善。

编辑:张海妮