疫情致探路者短期业绩波动 资金优势保障稳健发展

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证券时报记者王小玮

14日晚，探路者发布了2020年半年度业绩预测。受2020年上半年新型冠状病毒流行的影响，探路者户外主营业务的销售收入，尤其是线下来源业务的收入，同比大幅下降。同时，受疫情影响，公司库存结构中的淡季产品比去年同期增加更多，受疫情影响期间加盟商的经营也受到不同程度的不利影响。根据相关会计制度，探路者预期于报告期内计提存货、应收款项及其他跌价准备。上述因素合计导致报告期内上市公司股东应占净利润估计亏损1.3亿元至1.48亿元。

从行业角度来看，2020年上半年，COVID-19疫情对国内服装企业的运营产生了重大不利影响。根据国家统计局发布的数据，2020年1月至5月，服装、鞋帽、针织面料的零售额同比下降23.5%。尽管探路者的户外主营业务销售收入，尤其是线下业务的销售收入，在2020年上半年也有所下降，但它加强了在线营销，协调了线上线下业务，并继续推出核心技术产品。

针对疫情带来的客流急剧减少、线下店铺销售大幅下降等重大负面影响，Pathfinder迅速采取多项措施积极应对，调整年度营销运行节奏，深化网上内容营销，基于社区用户细分特性，加强网上营销和网上渠道商品策划及活动推广，结合直播营销、网络红人营销、知识营销等新营销模式优化落地。

例如，6月17日，探路者X第一次现场直播王峰颤音，搜狐ceo张朝阳618现场直播探路者X的营销好事，天猫等电子商务平台的活动，邀请了许多符合公司主要产品风格的腰网红人进行相关产品的推广和代言，从而获得了一大批年轻的新用户，提高了用户购买的转化率。此外，Pathfinder还有效加强线上线下合作，努力以多种方式接触消费者，充分利用线下店铺积累的客户基础资源，综合利用微信小程序、微博、颤音、细分户外运动社区等新的营销工具，优化“Pathfinder Hard Goods”等网上微型商城系统，帮助线下店铺的店员加强店铺会员维护，通过微信朋友圈、单店微信营销群实现便捷销售转型，帮助加盟商。

报告期内，开拓者进一步加强专业技术在日常户外生活中的转化和应用，并结合当月的品牌推广和产品策划，打造每月推广的科技“硬核产品”。例如，2020年4月，公司利用Pathfinder自主研发的tiefchameleon智能变光技术发布了变光防晒护肤服，5月，结合“珠穆朗玛峰海拔测量”重大产品发布活动，主要推广“珠穆朗玛峰主题”油画印花t恤和护肤服等科技产品，并采用tiefdry-x1 Dry Technology和tief Fresh-x2 Technology推广快干短袖t恤等优秀产品。上述“硬核产品”促进了整体产品销售率的提升。

据Pathfinder介绍，虽然今年上半年的COVID-19疫情对公司的户外产品销售产生了很大的影响，但是随着国内疫情的逐步控制，在全体员工的共同努力下，公司的经营状况已经逐步恢复。开拓者还根据疫情下营销运作的现状，迅速调整组织结构，建立和优化变形虫式管理模式，努力提高单位人员效率，进一步完善内部激励考核制度，调动了公司管理层和业务骨干的积极性，为公司中长期业务发展奠定了良好基础。

据季度报告显示，截至2020年3月底，开拓者的货币资金约为12亿元(包括货币资金和临时用于财务管理的货币资金)，公司不存在带利息的金融负债，具有资本优势，被公司视为疫情下稳健发展和抗风险的保证。