赵士权：草根电商和他的“乐村淘”

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12月12日是中国电子商务平台创造的又一个重要的网购节日“双十二”；作为山西乐村岛农村电子商务平台的创始人，赵世全继续无一例外地给自己的平台打“平台”，并在朋友圈里推了一则广告:“乐村岛:你要的冬妆就行了”；“除了向农民兄弟推销便宜的护肤产品，我们还精心挑选了10，000多种产品，您可以从中了解更多信息。赵世全还不忘在综合改革示范区万里科技大厦的乐村道总部“宣传”自己的平台。

赵世全的“秃头标签”

作为增长最快的农村电子商务平台，成立于2014年的Lecuntao已经搬迁了三次，总部的办公空间更大，员工更多。目前，乐村道山西总部占据了万利科技大厦的两层，赵世全的办公室也在不断升级。然而，显然，秃头、在办公室忙碌、远程控制全国数十家分行的赵世全，并不想在这里“停下来休息一下”。他的目光总是落在理想创造的距离上。

赵世全在2014年开始崭露头角。当时，作为太原市郭璞电子城最优秀的企业主，赵世全决定回到农村，建立一个农村电子商务平台，让农民通过这个平台低价购买名优产品，销售农产品。为了缓解创业的压力，告诫自己要从零开始，他许下了一个大愿:“只要农村电子商务事业一天不成功，一天也救不了。”

截至2017年10月，乐村道取得了巨大成就，覆盖了25个省的800个县，建立了85000家农村体验店，其影响力已经进入全国视野。在2015年全球互联网大会上，乐村涛被评为“最具影响力的农村电子商务平台”。在刚刚于2016年9月结束的共青团中央举办的“第三届中国青年创新创业大赛”中，乐村涛在25000个创业项目中获得了银奖，离冠军只差一票。

赵世全对此很不满意。他决心今年开10万家乡村体验店，到2018年开20万家，用互联网+便利店的生态模式描绘一个美丽的新农村。

一个草根农民的反击

赵世全是一个彻头彻尾的“草根”出身——没有骄傲的家庭背景和光鲜亮丽的高学历。1999年，他出生在农村，刚刚从山西工商学院毕业一个多月。他独自带着几百元去了深圳。由于山西北部的一种方言，当一家电话公司最终决定雇用他时，赵世全身上只剩下20元钱。来到公司两个月后，赵世全以其非凡的成就和艰辛直接晋升为西北地区经理。两年后，赵世全担任了全国营销总监。2013年，一直对现状感到不安的赵世全开始接触移动互联网。淘宝、阿里巴巴和京东的成功案例第三次触动了他创业的激情。当时，当他回到家乡探亲、买年货时，发现村里的小卖部卖的都是假冒伪劣或过期食品，如“牛皋”、“康帅府”等。考虑到他的家人和更多的亲戚住在农村，他们可能是这些假冒食品的受害者，这让他很感动。赵世全想通过互联网技术做农村电子商务，改变农村现状。2014年，一个农村农民可以通过该平台低价购买名优产品和正品、销售农产品的农村电子商务平台乐村涛正式成立并上线，旨在将中国现有的乡镇小商店升级为乐村涛线下体验店，进而帮助农民通过体验店实现网上购物和网上销售农产品。2014年10月26日，乐村道第一家乡村体验店在太谷朝阳村成立，正式走上了驰骋之路。

“网络市场”解决了成本问题

像大多数电子商务企业家一样，Lecuntao希望用户在网上支付所有交易费用，在网下享受服务，从而形成一个“业务流、物流、信息流和资金流”的封闭的完整生态系统。但是，由于农村住宅分散、消费能力弱的特殊市场环境，这里很难实现电子商务平台所使用的交易模式和物流配送系统。许多在农村地区推广大型平台和公司的尝试都以失败告终。

赵世全对农村和农民了解得更多，他从传统中找到了灵感。乐村道与传统电子商务运营模式的不同之处在于，针对当前农村生活方式和物流成本高的现状，他们采用了“走向市场”的方式。这种适合农村地区的经营模式叫做“乐6集”，即每周六去市场。乐村托以每月6日、16日和26日为销售周期截止日期，集中订货、发货和收货，大大降低了物流成本，形成了规模经济，使农民获得了更大的利益。

在乐君道商城，用户不仅可以买到成千上万的家电、食品、服装等正品，还可以以优惠的价格买到网上不容易买到的农资、化肥和农业机械。今年6月6日，乐村涛将大量收藏转移到互联网上，并利用农业原料和商品到农村，创造了中国第一个“农民日”。帮助原平销售数千吨滞销梨；帮助运城和襄汾销售数千吨滞销苹果；帮助静乐县和蓟县销售数百万磅土豆；帮助柳林和林县出售数百万英镑的红枣；帮助内蒙古销售数百万磅玉米……赵石泉的电子商务平台在农民的生意中找到了自己的价值。

赵世全认为，未来10年，互联网带来的零售改革必将颠覆农村面貌，农村新零售的生态经济规模必将超过城镇。在不久的将来，“美丽乡村”必将成为农村振兴战略支撑下的一幅现实图景，黎存涛对此会一笑置之。

本报记者岳文/照片

编者:于涛