【要闻】疯狂的无锡外卖大战：潮水退去，谁是赢家？

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今天( 6月29日)中午，滴滴销售宣布下个月在郑州上线。 这是继无锡、南京、泰州、成都之后的第五城。 滴滴真的能动摇外卖市场的结构吗？

滴第一场外卖大战，地点无锡。 4月1日，滴滴销售在无锡进行了在线测试，并于当月9日正式宣布上线。 接下来，滴下“战报”。 正式在网上第一天订购了33.4万张，仅9天就成为无锡市场份额第一的销售平台。

但是，补助金烧毁的“份额第一”很难持续下去。 根据第三方数据机构dcci于5月10日发表的“无锡市读者网络销售服务采用情况调查”，美团的销售和饥饿在无锡市场的份额占近9成，新发售局的滴滴市场份额仅为6.9%。 另外，不考虑补助金的要素时，滴滴销售的采用者只有4.8%。

无锡一次凝聚了近一万名滴滴骑手。 当时，也有人乘坐20小时以上的列车“参战”。 另外，便当店的店长亲自外卖。

这三个月来第一次退潮，我们找到了在无锡惠山万达商圈奋斗的商家和骑手，听到他们谈论这场疯狂荒诞的外卖大战。

3月末的一天晚上，陈浩乘坐租用的面包车，载着三个兄弟前往无锡惠山。 滴滴销售在无锡上线，打算在骑手圈投下重磅炸弹，向常州站的骑手们下单，过去寻找情报。

从常州到惠山只有40多公里。 陈浩正在开车。 坐在副驾驶的兄弟突然吐出了夸张的爆炸声。 手机系统刚位于无锡。 我达到了当地的奖励政策。 “下午的高峰是15单奖198元，晚上的高峰是12单奖188元，一张10-15元的送货费。 ”。

至少一天能挣1000元，陈浩迅速估计收入，点我达成的5级骑手，他在常州送饿了，或者一天能挣300元。 陈浩迅速转过车头，说:“回家，收拾行李，走向无锡！ ”。

希望

上午4点，从广州出发的k528列车行驶了20个小时。 还有两个小时到达无锡。 表哥一夜没睡，躺在床上，对着窗户的影子发呆。 他看起来很平静，但心里希望的火越来越旺。

表哥30出头，精干巴瘦，曾经自称是珠三角工厂流水线上的“一个零件”，看到水滴高招骑手，他马上带领工人辞职，收拾行李直达无锡，他向家人拍拍胸脯保证

日后，成了大表哥兄弟的池塘，那天晚上刚离开郑州的日食店，他常年混在厨师里，比身体不大的地方结实得多，离家前，他也答应家人，地里麦子熟了，不赚钱也回家帮忙。

第二天，陈浩和兄弟们拖着行李箱，站在清水湾的私人酒店前傻了。 在简陋的旧大厅里，站着操纵各地口音的骑手，所有的风尘仆、老板娘都坐着不抬价格。 还是两个人，一天一百元，私人酒店成了骑手的公寓。

大家都向惠山万达广场走来。 这里位于无锡惠山区cbd的核心位置，作为新城，惠山的人口密度不及古城，但从披萨帽、麦当劳这样的餐饮连锁，到麻辣热、米线、便当、小锅这样的街角餐饮连锁，商家基本上都是万达广场、百货公司

万达商圈将成为无锡外战的主要战场。

捡钱

“新客人最初减少了20元，早餐、午睡、夜餐‘从20元减少了18元’”。 4月1日，外战第一枪滴落。 美团看了招聘，发了“满20元减15元”的今天专门享受红包，午睡，夜餐是“满40元减15元”。 饥饿不输，挥舞“满30元减15元”“满50元减20元”的惊喜大红包。

一元喝奶茶，二元吃鸡腿，外卖比菜便宜，补助金大战瞬间点燃了无锡人外卖的欲望。

在位于“金街”的米线店，收银台的订单停不下来，1米，2米……直到养成卷癖被拖到地上，业主马东出汗，他试图关闭外卖平台，但没有动手，在炉子上炖了6杯米线，3

米线店的桌子六张排成两排，挤满了穿着五颜六色大衣的骑手，一个滴滴骑手被风和火吹进店里，拉开厨房的窗帘说:“可以吗？ ”。 这一下子引起了大家的鄙视。

“看起来是新手”陈浩和同行静静地交换了眼睛，在外卖大战的高峰时间段，等了一个小时也没等，催促商家吃饭也完全没有。

整个万达商圈，所有店铺都上演着同样的场景。 骑手只要在线，就不用担心没有订单，一天轻松跑5、60票。

骑手的配送费水涨船高，不是各种奖励，滴滴骑手最高送15元，美团和饥饿也涨到了10元。

“只要有人来，这几天就要捞钱”陈浩说。

从常州来的时候，我达到骑手，有5600人，大家分组微信群，每天下班，晒黑了当天的战绩:唐哥1268.7元，刘哥1585元，王哥2542.4元，陈哥1138.1元，蒋哥1295.5元…

滴骑手也聚集在一起交换心得，“今天有人接受了100多张单打，赚了2000多张！ ”。 “我跑了68美元，赚了1100元！ ”“不，不稀奇哦。 总有一天不会超过1000元的。”

老板

唐帅留着性感的胡子，他掉下粉红色的电瓶车，拿着黄蒸鸡饭进了办公楼。

订单超重一个小时，唐帅准备挨骂，不知道有人会从前台收到外卖。 “你真早啊。 同事等了三个小时。 ”我只是喃喃自语。

作为我和便当惠山店的店长，唐帅几天前刚一口拒绝了滴滴平台的招揽，对方的承诺平台退了一点位数，远低于美团的20%，但总企业早就下达了指令。 无锡所有的我和便当店暂时不在线滴。 这也是大部分连锁饮食的选择。 像极少数德克士一样的例外。

唐帅想骑山观虎斗，但是外场比赛正式开始的时候，骑手们的电动汽车在内外三楼围着旁边竞争对手的店门口的时候，他抓住机会拉着水滴骑手说:“眼睛红了。” ”。 “500多人吧。 我待会儿跑晚饭和晚饭。 ”。

回到店里，唐帅坐不住了。 他拖出自己的粉红色电瓶车，又花了六千元买了两辆新车，带着两个店员申请了滴滴自由骑手。 他把店交给阿姨，自己和店员去滴滴销售了。

“什么，商店外卖又爆炸了？ ’有一天，唐帅在德克士门口等着吃饭。 从后面传来了熟悉的声音。 在隔壁街区麻辣烫店的老板，两个熟人盯着对方身上的滴滴销售制服，不说话就笑了。

另外麻辣烫的老板，时代广场的烤肉店老板，卖电动车的老板，窗帘店老板，汽车修理店老板……几天前没有卖的，唐帅的WeChat的力矩有很多小老板。

业主自己摆摊，自己的店交给阿姨厨师，继续和美团做饿生意，这时成了“金街”的奇景。

转换。

4月11日，无锡市工商局紧急协商美团、饿还是滴滴，指出发放大量补助金和优惠券的行为是无序的市场竞争。 骑手们的狂欢突然停止了。

我表弟很沮丧。 他几天前刚成为外卖自由骑手，平峰期的送货费为每单元4元。 高峰期也在5元左右，和初期的每单元15元相差甚远。 更糟糕的是，自由骑手一天的单数也从5，60单元下降到了10几，20单元。

无锡那边怎么样？ 5月中旬，他回到河南省老家的池塘，躺在麦堆上向同一个共享之家的战友问好。 几分钟后，他收到了一系列沮丧的表情和回复——“滴滴越来越不行了，一天挣不到一百元”。 池塘怎么回去，离开无锡之前，他一天能挣200元，现在江阴的室友收拾被子回家，另外两个连云港的室友也发芽了。

李振是第一个撤退的人，他坐电瓶车回苏州，通过京杭大运河换电池时，遇到了另一个穿着外卖制服的骑手，听着，回家了。

李振退房时，酒店阿姨带着寂寞的眼神说:“你还会来吗？ ”。 “应该做不到。”

池塘回来了，6月9日，他进入无锡金都花园的合租屋时，当初一起战斗的四个战友只有他一个人。 黑暗的灯瞎了的夜晚，他上车离开拆迁区时，没想到遇到了一个大地方。 “你有单吗”，所以两滴自由骑手成了朋友。 两个人每次见面都受不了，高峰期的好名单发给了忠实的骑手。

“现在一天不收20张。 一张五元也拿不到。 我挣不到一百元。 ”。 表哥说美团，饿了么的送货司机一般一次拿3-5份外卖，至少能挣15元-20元，但是滴滴外卖前从5月开始，没有太多顺路单。

我很沮丧

马东来也同样忧郁，对美团的高抽点没有生气，他的米线店只是上线了线滴和饿吗？ 据说，今年50岁出头的他开了11年米线店，在网上发货前第一家接触的饮食店，经历了美团以前的派乐送时代。

“降低了我的生意。 」马东抱怨，滴不来之前，食堂一天有200多张。 吃完饭，店里的人很多，坐不下。 他想装修一次阁楼。

滴完后熟客全部点外卖，食堂只剩下六七十张。 现在，马东一谈到外卖食堂饭菜一天只剩下120-130张。

“外卖与其做50张，不如做30张食堂。 钱在平台上取一部分，还有送货费。 还有举办活动的优惠退货。 一张收入很少。 特别是现在大家都被欺负了，没有退货和优惠活动的话，就不多点了。 ”。 马东指着拐角处的肉蟹煮食店说:“他们家原来和美团饿吗？ 两个平台加起来一天300多个。 后来集中精力打点滴，爆炸时雇了五六个人。 现在也不行。 一天会有140多个。 店里只有一个老太太。 一切都和他丈夫一起支撑着。 ”。

位于“金街”的焜饭店也是在外卖大战中车站的队伍滴落，在鼎盛时期，这家店是万达商圈整体销量前三位的店铺。 补助金大战结束后，销售额不振，业主发布转让公告，来自黑龙江的夫妇拿出12万元的盘子下了店铺，打算改造成烤肉店。

烤肉店装修的时候，总是有骑手路过，进屋问老板去哪儿了，这么繁盛的店怎么不开门了？ 唐帅的便当店在附近开着，他没有盲人站队，和两个店员送外卖了10天，感谢他们一共赚了1万5千元的钱。

进退两难

一起跑到无锡的三个兄弟，都回到常州，陈浩还在犹豫。 四月他挣了两万多元，五月下降到一万三千元。 这是他的五级骑手，所以可以得到系统的优先派遣。 其他两三级骑手不能收到名单。 我宁可回常州。 看到逐渐冷却的微信群，陈浩感慨说:“变成了通货膨胀市场，僧多粥少。”

垂下自由骑手的日子更难过。 6月20日，袁承志只赚了20元。 以前他在上海的家具店做雕刻师。 一天赚了300元，月收入超过了8000元。

“现在一张派遣费平均是4元3角9分。 我的油费还是二角一公斤。 一天挣20元连一顿饭都不够。 」袁承志一边说话一边哭。

滴“忠诚骑手”也有烦恼，陶明坐电瓶车赶到惠山区万达站开早会，低头看手机，9点42分，陆续来了13名骑手，放在4月份，总有三四十人不在。 “这还是什么会议？ 吃完饭办张卡片出去工作吧。 ”。 陶明低下头咬了一口烤面包。

打开陶明的系统账单，最高的一天跑30张，比不到10张的自由骑手强，但忠诚骑手没有按订单赚运费。 如果每周有48小时以上的网上时间，就可以得到1万元的月收入。

但是陶明听说这一万元的保底收入必须在6月末之前取消，将来的忠诚骑手也需要用送货费赚钱，陶明无法想象，不想接受收入的落差。

来自马东的米线店，曾经是很多骑手暂时踏入的地方，熟悉的骑手把行李寄存在他家，找到酒店后搬家。 一周前，马东来了，发现滴滴骑手拿行李，他很难过。 "我不知道他去了哪里，不知道还有机会见面. "

世界杯开始了。 表哥是粉丝，坐在排骨店看世界杯，兴奋的时候和上司打了个“好球”。 池塘冒着雨赶到从马东来的店里吃饭，抱怨今天已经有两双鞋湿了。 陈浩拖着另一个骑手说:“你在看群里的消息吗？ 三四十名美团骑手带着装备去了常州。 滴滴去常州吗？ 如果是真的，我们也去……。

米线店的玻璃门上留下了外卖大战的痕迹，门把手旁边贴着美团、饥饿、滴滴的丙烯提示卡，一个客人看到门，贴上的“推”和“拉”，皱着眉头转过身去。 这一幕马来东看，他用舌尖吐出爆炸声。