民生银行南昌分行：持续深耕 提升民企服务能力

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党的十八大以来，江西民营经济总体规模不断扩大，产业结构不断优化，发展活力不断增强，在全省经济发展中的地位和作用日益突出。民生银行是一家由非公有制企业发起的全国性股份制银行，它与民营企业的渊源始终不变。

民生银行南昌分行成立10年来，立足江西，立足区域特色，秉承自身“民营企业基因”，积极实施“民营银行”战略方针，充分利用金融资源、金融产品、金融服务和金融智慧，不断创新体制机制和业务模式，不断提升民营企业服务专业化能力，塑造民营企业服务品牌特色。

为更好地服务民营企业，民生银行南昌分行建立了民营企业分级分类营销管理体系，将民营企业客户分为大型战略性民营企业、核心民营企业和中小民营企业三类，实现分类营销和精准服务。

对于大型战略性民营企业，积极实践规划布局、高层会议、工作秩序监管的团队运作模式，不断强化专业综合金融服务，为战略客户提供定制解决方案。自2019年以来，南昌分行已在总行和分行两级为10多家战略性民营企业建立了一对一的服务团队，由分行领导牵头，协调内外部资源，为客户量身定制全方位的金融服务解决方案，高效优质地响应客户的金融需求。截至2019年6月底，南昌分行战略民营企业客户融资资产余额已接近10亿元。除了传统信贷和票据贴现，与战略性民营企业客户合作的产品和方式还包括票据置换、机构财富、黄金租赁、委托贷款、供应链批量开发、私人银行业务等。

对于核心民营企业，民生银行南昌分行积极利用本地网点，加强对本地行业龙头企业的综合服务。通过贷款、银行承诺、信用证和保函等基本融资产品，满足私营企业在交易过程中的低成本计费需求。通过与外部非银行金融机构合作，可以拓宽融资渠道，降低融资成本，改善民营企业融资结构。通过对经营活动的深入了解，贴近企业的战略发展方向，帮助龙头民营企业利用兼并、收购、重组等工具，做好转型升级、提高质量、提高效率。针对一些民营企业的流动性风险，深入研究客户，充分研究风险成因，帮助暂时遇到困难的好企业度过难关，成为真正的战略合作伙伴；主动为江西省“迎山红”10亿元救助基金提供托管服务。在避免企业流动性危机的同时，通过产品和服务模式创新，帮助企业解决商业模式创新和产业转型升级中的一系列问题；依靠投资银行化解企业流动性风险，如债转股和直接股权投资；积极利用资本市场复苏的机遇，支持民营企业的救助和投融资需求。

对于中小企业和供应链民营企业，民生银行南昌分行创新服务模式，推出“中小民生工程”和“新供应链金融”模式，批量服务供应链上下游中小企业，差异化满足中小民营企业多元化金融服务需求。截至2019年6月底，南昌分行拥有中小民营企业客户近500家，融资资产余额超过65亿元。对于小微企业，南昌分行从产品流程、服务体验、营销推广等方面进行了反复升级，为小微客户提供了简便的融资支持，满足了小微企业“短、小、频、急”的资金需求特点，有效降低了小微企业的融资成本，缓解了小微企业“融资难、融资贵”的问题。南昌分行自2009年成立以来，已为近11万家小微企业提供了金融服务，为近2万家小微企业提供了总额超过540亿元的融资支持，为近1000家小微贷款企业提供了近30亿元的免贷款展期支持。

坚持我们最初的愿望，牢记我们的使命。展望未来，民生银行南昌分行将全面落实国家和江西省支持民营企业发展的决策部署，秉承“为民生存、与民共存”的企业使命，继续打造规范、全面、一体化的民营企业金融模式，在服务民营企业的道路上稳步前进。