“百行进万企” 支小接地气

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江苏海润电子科技有限公司是江苏省海安市的一家机械设备制造公司。近日，交通银行海安支行小额信贷人员通过走访“百家争鸣，万家企业”了解到，该公司在企业结算和财务管理方面有需求，由于经营规模小，没有融资需求。然而，在与公司高管多次沟通后，客户经理了解到其关联公司江苏恩达通用设备有限公司由于年末支付资金紧张，存在一定的融资需求。贷款官员立即启动了贷前调查，并了解到江苏恩达近年来纳税情况稳定。下游客户是潍坊的龙头企业潍柴动力，资金回笼更有保障。也就是说，它提供了一个融资方案，给了它500万元的流动资金贷款，解决了公司的燃眉之急，得到了公司高层的一致认可。双方表示，今后将进一步合作。

据了解，“一百次游行，一万个企业”运动中有许多这样的情况。今年以来，交通银行江苏省分行以此次活动为契机，深入了解企业金融需求和银行金融服务需求，为优化金融产品、改善业务流程、提升金融服务能力提供有力支持。据统计，自今年8月份以来，不到4个月，交通银行江苏省分行已全面覆盖和对接了18400家小微企业。截至目前，已有3176家小微企业同意上门对接，1218家小微企业有明确的融资需求，210家企业通过交通银行江苏省分行的服务成功解决了融资难题，信贷总额4.23亿元。

“一百步一万家企业”是银监会和银行业金融机构为满足小微企业融资需求而开展的大型调查访问活动。交通银行江苏省分行高度重视“一百步一万家企业”活动的推进。交通银行江苏省分行行长华林亲自挂帅，成立了“百人行万人行”活动领导小组，主要客户部门和中心支行主要负责人为小组成员，共同推进工作。9月5日，全行召开“100家企业”融资对接活动启动会，宣传实施方案；9月18日，召开第二次“一百次进军万家企业”动员大会，宣传先进对接经验；9月29日，第三届“100个游行，万家企业”推介会召开，要求前期无法联系或合作的企业继续联系和对接；10月25日，第四届“百步走万家企业”推介会召开，总结阶段性成果，提出丰富理财产品的要求。

为推进此项工作，交通银行江苏省分行按照账户管理和本地化的原则，将此项工作下放到10家省级分行、13家南京总部中心支行和5家大客户部门的总受益部门，明确对接人员，建立各业务单元总受益行客户经理与二级支行客户经理的一一对应关系，明确责任人，及时传递具体操作方法，确保工作高效开展。

交通银行江苏省分行在推进“百步企业”运动的过程中，以小微企业融资难为目标，严格按照监管要求制定精准政策，认真落实小微企业相关优惠政策。本行小微企业坚决执行“四禁”、“两免”、“两承诺”的优惠政策，规定以住房等优质资产抵押的小微企业不得强制购买抵押物财产保险；全额承担小微企业信用申报过程中的抵押评估费、抵押登记费等费用，理顺会计处理和支付流程；增加操作系统的源码控制功能，给禁止收费的客户准确提示；逐步探索建立内部评估能力，探索建立适合小微企业的抵押评估机制，并将网上评估内化为业务流程；积极督促担保机构按照国家减免费用和奖励的政策要求，积极降低小微企业融资担保率。

在此基础上，交通银行江苏省分行积极推广“网上保费贷款”、“网上税收融资”和“网上按揭贷款”等标准化网上产品。对于多样化的客户群体，我行提供流程简单、操作方便、可用性强的融资服务。交通银行网上产品平台还荣获“2018年金融业服务小微企业优秀金融产品”奖项。该类产品客户的信贷申请、合同签订和取款都通过手机银行完成，方便快捷。鉴于访问名单均在B级以上，需求金额在100万元以下的企业，大部分都是现场指导申请“网上税收融资”信用贷款产品；对于需求金额在100万元至1000万元之间的企业，应根据其可供抵押的资产状况，指示其当场申请分行的“网上抵押贷款”或“抵押贷款+税收融资”组合贷款。如果网上产品不能满足需求，分行将根据企业需求和特点，结合“苏克贷款”、“苏农单”、“快速按揭贷款”等特殊产品，定制授信方案，启动线下授信审批流程。

记者在采访中了解到，交通银行江苏省分行辖内217家小微账户经理与200多家网点“配对”，逐一了解企业融资需求，并根据企业需求积极提供现场服务。交通银行连云港分行赣榆支行小微账户经理9月15日走访江苏立信炭业有限公司，了解到由于主营业务收入增加，公司流动性需求增加，资金缺口800万元。经过对公司的深入了解，分行账户经理发现抵押物不符合分行政策，主动联系连云港格达金融担保有限公司，并加入担保公司相关人员对公司进行第二轮考察。由于运作良好，格达担保公司同意为立信碳素公司提供800万元担保，最终三方达成初步合作意向。9月26日，分行向立信碳素公司发放了800万元流动贷款。从发现客户需求到贷款成功只用了8个工作日，交通银行连云港分行赣榆支行高效专业的服务赢得了客户的好评。