万个全球商家拥有入华新通道

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本报记者李

"在未来，考拉将引进10，000个企业和1，000万个项目."12月10日，考拉海外采购首席运营官刘一曼在2020年考拉海外采购商户及服务提供商招聘大会上宣布，考拉已启动“千万颗‘星星’计划”，并向国际商户开放。今年9月被阿里巴巴收购后，考拉的第一项业务“招新”日吸引了来自世界各地的1000多家品牌企业和代表。

记者了解到，考拉加入阿里巴巴后，阿里巴巴的进口业务升级为“双品牌”战略，天猫国际和考拉海宝相互合作，这也意味着考拉将成为全球商家进入中国的新渠道。目前，考拉已经在世界各地聚集了10，000多个品牌，其用户非常年轻，60%的用户年龄在30岁以下，34%的用户年龄在95岁以后。

据接近天猫国际的相关人士透露，直销和直销一直是考拉海外收购的主要商业模式，这与天猫国际专注于搭建平台的商业模式不同，双方的用户结构是互补的，这使得两个平台并存。“但这两个平台仍存在内部摩擦和竞争成分，这也需要团队和业务渠道的进一步发展。”

据报道，考拉开放投资后，将为商家提供闪电进入标准和流程支持，帮助商家快速开店，提高效率；在运营、客户服务、物流和仓储等方面增强商户的能力。，全面提升中国全球供应链的效率。此外，它还将为商家提供培训和导入大数据支持。

然而，对于商家来说，如何进行双平台布局，孵化新品牌，更有效地接触中国消费者，已经成为一个新的思路，但也有新的机遇。"双平台意味着我们可以创建不同的类别结构."cw澳大利亚药房中国区负责人龙秀说:“我们希望吸引年轻女性。进入考拉后，我们希望更多的年轻用户能看到我们。”

业内人士表示，中国的跨境电子商务平台不断向全球企业伸出橄榄枝，这背后是今年以来中国外贸进出口的逆势增长，其中跨境电子商务和零售进出口增长最为突出，增幅达20%。例如，阿里巴巴在首届博览会上设定了2000亿美元的五年进口目标，一年后实现了第一年目标的123%。

在这种背景下，考拉还希望继续增强其对全球品牌的吸引力。仅在今年的世博会期间，考拉一天就与30多个国际品牌签订了合同，其中包括强生、欧莱雅和达能等巨头旗下的许多品牌。今年的“双十一”，树袋熊的生意数量同比增长91%，商品数量增长71%。

在刘亦曼看来，在阿里大进口的双品牌战略下，树袋熊正成为企业的新成员。“过去，商家可能会关注几个平台。现在他们面临着一个生态问题，他们将在中国重建他们的布局。”