数字化赋能，电商出招激活产业带

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本报记者李

虽然在美国市场上市的“中国制造”毛巾有一半是由沃斯、迪卡侬、无印良品、宜家和世界上其他知名客户生产的，但数量却是数不胜数。这家典型的外贸制造企业成立于1987年，原名山东高密毛巾厂，目前仍面临着开拓国内市场的困境。

“东方具有一流的生产和出口能力，但国内消费者对东方的认知度较低。”沃斯集团总经理吴铭峰坦言，在新的消费趋势下，沃斯希望借助整个集团的力量推出品牌，使外贸与内销的比例达到1:1。“在这个过程中，电子商务平台是我们的领导者。”

让“沉默的”原始设备制造商也参与挖掘新的消费潜力，而“新品牌计划”则提供了一个选择。该计划在“单厂支持”的基础上，向“激活产业带”迈进，使新消费引领新制造业，从变革的供给方发挥其力量，满足不断变化的消费需求，帮助中国制造业实现新品牌的低成本培育。

家纺产业集群的“集团化”转型

据悉，高密市拥有包括沃斯在内的200多家规模以上纺织企业，被评为山东省十大产业集群之一。然而，近年来，随着人口红利的消失，企业正在千方百计突破“纯外贸+贴牌生产”的困境。

针对家纺行业的品牌升级问题，高密市政府率先成立了“新品牌联盟”。在12月10日举行的“新品牌计划”会议上，该联盟的首批成员相继出现，其中包括15家地方重点制造企业，如东方集团和星宇劳动保险。电子商务公司在这个联盟中扮演着不可或缺的角色。

高密市市长王文琦表示:“众多平台的技术、数据和渠道，将推动更多企业在品牌建设、定制生产和智能制造方面进行迭代升级，帮助高密度新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”

平多多家纺业务负责人表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，平多多正在将现象层面的进口“100亿补贴”扩大到民生消费类别和产业带。未来一年，平台将倾斜资源，培育100家销售额超过1亿元的家纺制造企业。

“该平台在整合海量数据和数据处理方面发挥着重要作用，是新数字时代的核心基础设施。”针对品多多与高密家纺产业带的合作，中国纺织工业协会家纺专业委员会副会长刘认为，“平台业务技术体系的建设将有助于企业实现全面数字化。”

定制产品在春季上市

显然，“老外贸”的生产能力是叠加在对电子商务平台消费者需求的认知上的，这为定制生产模式的引爆带来了坚实的基础。

在高密市政府的领导下，孚日进入品多多，以30年的出口品牌“婕妤”开设了官方旗舰店。“进入平台后不久，我们将根据大量数据衡量资金，并开始开发新产品。”吴铭峰说，这种速度和准确性在过去是不可想象的。

12月9日，孚日推出了99元的品多多多平台优质棉四件套产品。与前30天的平均值相比，当天的营业额增加了1735%，全店的付款增加了1031%，访客人数增加了3816%。“接下来，我们将准备建立一个与平台相匹配的独立供应链，并精心开发更好地满足消费者需求的产品。”吴铭峰说。

“除了数字产品和c2m，同时追求生活美学和高性价比以及现场和身临其境的购物体验是家纺行业新消费趋势的主要组成部分。”刘分析说，“三线、四线等下沉市场新消费需求的上升带来了巨大的新市场。”

据悉，在与高密家纺产业带牵手之前，品多多已经与南通产业带的家纺企业南方生活进行了深入合作。南方人寿于今年7月加入新品牌计划，目标是平台消费者，定制一系列全新产品。11月18日，随着气温的下降，当天售出了85000套四件套床，gmv超过了1200万元。

数据显示，2018年国内纺织业的市场规模将达到2300亿元，2022年将达到3200亿元。目前，家纺品牌第一梯队已经形成，但前五名品牌的集中度不超过10%。新旧动能正在迅速转换，这为电子商务平台与产业带中的“强势生产”企业携手推进新制造、建立新品牌提供了宝贵的时间。

对此，商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示:“品多多等电子商务平台呼应了新的消费需求，借助人工智能技术，帮助传统企业通过c2m定制和‘新制造’指数进行生产调整。让我们看到新消费推动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

复旦大学产业与区域经济研究中心范教授认为，c2m战略的进一步方向是产业带集群的数字化升级。许多努力的独特之处在于将“个性化定制”与“大规模生产”相结合，使以前大多停留在口号和理念上的c2m第一次有了大规模登陆的深厚基础。“这将给中国制造业带来一场革命”。