在线教育“百团大战”：低价抢流量入口

本篇文章3747字，读完约9分钟

在2019年的暑假，在线教育正如火如荼地进行着。

"基本上，每两天，微信朋友圈就有一次在线教育平台的体验类广告推送."作为两个孩子的母亲，吴雨霏明显感觉到，最近几个月微信朋友圈的广告推送频率越来越高，推送对象大多是在线教育平台上的直播课程。

事实上，自从纽约证交所:gsx在6月份上市以来，在线教育领域的“百人团之战”就处于边缘状态。gsx曾为大班双分班直播模式做广告。据媒体报道，今年夏天，三个组织，即雪尔思在线学校、思勉咨询和家庭作业帮助，每天在广告上花费约1000万元。腾讯、今日头条和其他互联网巨头选择了大型直播模式切入教育领域。

《国家商报》记者在采访中发现，经过几年的发展，盈利困难已经成为网络教育机构不可回避的问题，而大班直播课具有成本低、出勤率高、高素质教师容易解决等内在优势。，而且它有成功盈利的先例。

在线教育直播“宣战”

今年夏天，网络教育的热点正从“一对一真人”转向现场直播。“00后”和“10后”生来就习惯于网上购物和移动支付，被教育公司认为是最熟悉和最热衷于直播的群体。

“去年夏天，暑期朋友圈的广告空间还会不时推出一些在线教育平台。例如，vipkid和51talk都见过它。与去年相比，感受的频率明显提高，平台也发生了一些变化。”吴雨霏说，他有两个孩子，一个在小学二年级，另一个在幼儿园，他们都是在线教育平台的潜在客户。

网络教育在今年夏天提前推广，在重庆一所重点中学任教的文依林(化名)也有同感。“从5月份开始，一些平台陆续联系我。我希望这个平台能利用暑假时间开设网上直播课，而且频率要比往年高很多。”

除了朋友圈频道，短视频平台如颤音和快手也成为今年夏天更好的传递渠道。据了解，网上教育机构有一个单日颤音，单频道交付的峰值已经达到200万元。据媒体报道，今年夏天，雪儿思网络学校、思勉辅导和家庭作业帮助的日常广告投入约为1000万元。

事实上，在线教育平台的夏季营销战可以追溯到巨型财务报告。根据TAL第一季度的财务报告。2020财年，销售和营销费用同比增长64.4%，达到1.55亿美元，占总收入的比重也提高到22.1%；运营成本和费用总计6.48亿美元，同比增长34.8%，环比增长3.3%。

《国家商报》记者注意到，“低价”与各种网络教育机构的“广告战”同时出现。

例如，ape家教已经推出了14个49元的课程，包括语文和数学，并送来了全套书籍；家庭作业帮助推出8个低成本班级，50元；该公司负责人更愿意在50元人民币内开设10个课程；斑马英语还引进了20个班级，89元，包括一套完整的教材。

值得一提的是，除了传统的在线教育直播机构外，一些原本专注于“一对一教学”的机构也加入了这场战斗。例如，上述“头部偏好”是由“一对一头部”推动的；在线外教1对1公司vipkid，推出英语直播课“vip蜜蜂学校”；照片搜索应用程序“家庭作业帮助”也在今年7月宣布，他将参加“家庭作业帮助第一课”的现场课程，并加入日益激烈的集体战斗。

对于今夏点燃的疯狂招生战，投资界人士认为这是“大势所趋”。“像其他互联网公司一样，规模和流量是互联网教育公司无法回避的话题。只有扩大规模，他们才能活到最后。在k12大班轨道上，包括学习和思考、辅导等。，他们都处于势均力敌的状态。迫切需要迅速占领更大的市场，以便掌握更多的声音。”一位教育领域的投资者说。

记者采访发现，这种低价营销抢占市场的策略确实吸引了大量的流量。“反正也不会花多少钱。我已经给老板报了两个家教班，给第二个孩子报了20个斑马英语体验班。”吴雨霏说。根据官方网站ape导师的说法，8月15日将有很多49元的低成本课程。

利润需求是被迫的吗？

根据艾瑞咨询的数据，2018年中国在线教育用户数量达到1.35亿，同比增长23.3%。预计未来3~5年市场增长率将保持在14%~21%，增长率将继续下降，但增长势头将保持稳定。

然而，需求方的强劲增长预期并没有给在线教育投资机构带来真正的金钱和白银红利。例如，2015年登陆纽约证交所的51talk(nyse:coe)仍在试图缩小亏损范围，而尚德(Suntech)则深陷亏损泥潭。2019财年第一季度的财务报告显示，该公司仍亏损1677万美元，其市值较一年前缩水约80%。

据了解，网络教育根据场景大致可分为六种类型:在线1v1、小班、大班、在线双师、离线双师和绿屏直播。“我个人感到惊讶的是，在这么短的时间内，许多教育机构都在追求大班制的现场授课。”事实上，两个轨道中的哪一个，一对一或大型班级中的现场课程，能够更好地经受住市场的考验？去年投资界没有统一的结论。”上述教育投资者表示。

分析师认为，今夏在直播轨道上点燃的硝烟与市场变化直接相关。一方面，自去年10月以来，网上教育机构“学坝1比1”和“李由1比1”遭遇金融危机，退出了网上1比1的轨道；另一方面，今年6月，我从一个去美国完成ipo的人那里得知，我宣布自己是“第一家盈利的网络教育公司”，年净利润为1965万元。2017年跟谁学转生活课，2019年第一季度净利润3389万元。

除了行业内日益明显的两极分化，来自政策层面的声音也被认为有利于在线教育。

7月15日，教育部等六部委联合发布了《关于规范校外在线培训的实施意见》，要求“有完善的培训师招聘、考核和管理办法，师资队伍相对稳定，不得聘用中小学在职教师。”从事语文、数学、英语、思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等学科知识培训的人员，应当具备国家规定的相应教师资格。

“不聘用中小学在职教师”意味着网上教育机构必须有自己的专职教师队伍；“应当具备国家规定的相应教师资格”，这就要求网络教育机构的教师在从事网络培训活动前必须取得教师资格证书。然而，目前中国大多数一对一的在线培训机构都不能满足这样的要求。在线教育企业采用生活课堂模式，如作业帮助一班和美好未来学习与思考网络学校，有专职教师等。，或者将受益于在线教育模式，如live class。

值得一提的是，不仅传统的在线教育公司对直播模式感兴趣，就连腾讯这样的互联网巨头也选择了走上这条路。今年5月，腾讯公开号“小学家长部落”更名为“腾讯小学网上学校”，部分课程直接链接到腾讯网上直播课程“企鹅咨询”；今天针对中小学校的“强势课堂”的标题孵化也采用了“双师班”模式；网易也提出了“一切在k12”，引入双师模式，登陆内容+技术+服务。

直播业务模式有待测试

事实上，直播并不是在线教育公司的新出路。

早在2014年，老师们就在yy Voice Live Room开设了雅思现场口语课，这不仅迅速聚集了数千人报名上课，还吸引了众多明星老师的参与。然而，这种流行并没有持续很久。

“在早期的直播课中，只有一个老师在授课，现场直播无法完成答疑，成为单向传输，互动环节少，学生体验差。在教育领域研究多年的投资者王表示，目前，大家的现场直播课属于2017年以后的改进版，增加了辅导老师来监督和回答问题，这就是所谓的“双师模式”。

对于在线教育公司而言，在线一对一课程成本高昂，难以获得客户，并且需要大量教师；然而，大班生活班因为价格低廉更容易被普通人接受。“市场上的一对一课程基本上是几万元，可以买到几十个或几百个大班的现场课程，这样很划算。”在谈到购买逻辑时，吴雨霏说:

此外，对于许多家长来说，线下培训和辅导课也是一个不错的选择，但大多数著名教师不仅昂贵且难以注册，而且在一定程度上也促使家长住大班。"毕竟，网上课堂有好的老师，很多地方和灵活的上课时间."吴雨霏说。

值得一提的是，家长们对大规模直播课的热情能否持续很长时间还不得而知。

张在一家网络教育公司当家教。她告诉《国家商报》说，许多家长报告说，班级效应和期望值之间有很大差距。“首先是上课时间的问题。我们的直播课基本上是一个半小时到两个小时。孩子们往往在半小时到一小时的时间里就开始失去耐心。”张说，另一方面，导师回答问题的能力不能完全匹配讲师的节奏。尤其是今年，大公司都在扩大招生规模，而导师的培训却没有跟上。许多导师需要自己找到答案。

此外，对视力保护的考虑已经成为家长为孩子更新课程的一道高墙。

事实上，被低价吸引的家长们正因为这些糟糕的经历而选择以大班的形式离开现场课。“我只给第二个孩子更新了斑马英语的一年套餐。”毕竟，一天要花20分钟。作为一种英语启蒙，老板的课程没有更新，因为时间实在太长了，孩子不能坐着不动。”吴雨霏说。

据媒体报道，平均而言，许多直播公司只有10%~15%的家长选择报名参加常规课程，这远远低于大多数企业的预期。

网络教育的主要盈利模式

内容收费:提供各种格式的数字文档和在线服务，如学习视频、教育工具和文档，并从中获利

服务费:提供24小时内解决问题的咨询服务，或为出国留学、求职等特定事件提供在线咨询支持，并收取相应的服务费

软件费用:技术提供商侧重于提供技术支持，主要从软件平台、工具和智能技术等方面为在线教育提供技术支持，以获取利益

平台佣金:从平台上的内容提供商那里收取佣金，并允许他们在平台上提供课程和材料

广告费:广告是最常用的收费方式之一。一些能带来大流量和高点击率的网站通常有更好的广告收入