【要闻】用尽一生去创业：他54岁东山再起，79岁身价200亿

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他是胡润富豪排行榜最年长的公司家，已经是近80岁的高龄，财富达到230亿。 他耕耘了25年，把生产鸡毛掸子的小工厂变成了世界上最大的微波炉公司，连续20年获得微波炉市场销量第一的桂冠。 他是操场的创始人梁庆德。

操场的前身是生产鸡毛掸子的小工厂，41岁的梁庆德第一次创业。 在此之前的22年里，梁庆德是苦哈哈的农村青年，他几乎干了顺德的所有工厂，“打铁、印刷、动手、爱一行”的技术不少，但在贫困线上挣扎。

1978年，改革开放的春风吹遍了神州大地，顺便梁庆德的创业热情也高涨了。 他组织了十多个工人在桂洲镇荒原上建了五个小屋，开始掸鸡毛，然后开始做羽绒出口生意。 之后的13年，梁庆德把小作坊折腾了一亿人。

但是，到了1991年，国际下降市场越来越饱和，特别是得不到自营进出口权，利润越来越薄，“只能嫁给别人”。 这一年，梁庆德54岁，被英雄推荐穿衣服。 梁庆德也曾经这么认为:“到了颐养天年，到了安度晚年的时候了。” “生死有命，财富在天，谁让自己创业太晚了？ ”。

但是，直到1992年初邓公南巡一说话，他很快就改变了主意。 特别是听到“更有勇气，更快步伐”这句话，心里更激动，“人生的第二个春天好像开始了”。

今年3月，梁庆德在广州参加了家电展览会。 在那个展览会上，他第一次看微波炉时，东芝的微波炉摊位前没有漏水。 在中三楼外三楼，“想要五台”、“想要十台”、“预定三十台”，梁庆德被汹涌的人群挤在500米外。

详细地说，微波炉在欧美普及率达到了80%，但在国内才刚刚开始，“可以大幅度复制！ ”。 梁庆德很快就闻到了其中的商机。

但是，在制造羽绒的工厂制造电器产品并不容易。

最初，梁庆德不信邪，他鼓起勇气生产鸡毛掸子，花了500万美元从日本引进了微波炉生产线。 但是你认为人们能把最新的技术给你吗？ 还是生产问题全部来了。 第一个月发货十台微波炉，两台不能用。 剩下的8台不是火力太强，而是启动太慢了。

到了1993年，生产依然没有好转，销售台数还不到1万台，规模在国内100人以上，东芝不动就不能说和数千万台的销售台数相比。

没有金刚钻头，就做不了瓷器的工作。 无情的现实使梁庆德铭记着“技术才是第一辈子工厂的力量”。 纵观全国，微波炉专家在上海，所以当年5月，梁庆德带着人力资源监督的马不断去上海，由于七曲八曲的关系，找到了上海无线电厂总技术人员陆荣发。

“待遇？ 》，“”是以往的两倍！ 拿一所房子去。 “陆地总是心跳加速。 上海的好男人珍惜房子吗？ 不，梁庆德当场拍照。 “研发中心建在上海！ ’陆地没事。 呼叫了20多个骨干，不到三个月就建立了研究开发中心。

不久，侠影实现了稳定生产、批量生产。 1994年4月，微波炉的销售台数突破3万台，“预计每年达到8万台”。

而且，人不及天算，仅仅两个月后，十二级台风就“从汕尾登陆”了。 6月18日，尽管台风到达顺德，事先做了充分的准备，但雨势还很大，不到10分钟工厂的积水就超过了3米。

100多名员工全部转移了，但2000多万人的生产线和原材料都是汤。 那天晚上梁庆德在后面的山腰上抽了一整夜烟。 是啊，产品刚长了点眉目，就这么遭遇天灾，现实真的能让人发疯啊！

“疼痛并不短”。 第二天早上，召集全体员工，当场向100多名员工预付了2个月的工资。 "想抵抗洪水的人留下来，讨厌的人先回家，恢复生产后重新开始工作. "

出乎意料地有112名员工异口同声地说:“跟着德叔干！ ”。 之后的3个月，全体员工轮流工作1天12小时，表示“必须挽回损失”。

结果，在洪水消退的第三天，第一条生产线开始修复。 一个月后，销售部门传来了“顾客同意收款后交货”的好消息。 到那年9月12日，工厂全面恢复生产。

阳光总是在风雨之后。 到了1994年末，操场不仅没有倒闭，销售额反而创下了最高纪录，“突破10万台”。 在1995年初的实务会议上，梁庆德豪气干云说:“格兰市将成为全国销量冠军。”

但是，当时的微波炉是欧美、日韩等外资企业品牌的天下。 资深员工善意地警告说“技术有技术，企业品牌有企业品牌，资金有资金，我们什么都没有”，警告说“还是保持安静，口号容易燃烧”。

那么梁庆德的底气在哪里？ “答案是代行之路。 ”。

很多人认为替补是赚别人的钱，梁庆德的看法相反。 “只有当替补，才能在中学、学校活动，有可能达到世界一流的水平。 ”。

当然，在1990年代，正是“中国制造”向世界大踏步前进的“黄金十年”。 亿多农民工陆续从四川、湖南、江西等内陆省份来到广东，来到顺德。

那一刻，中国劳动人民充分释放了痛苦、痛苦和勤奋的个性。 一方面劳动力非常丰富，另一方面工资待遇非常便宜，所以“日本、美国等发达国家无法想象，泰国等东南亚各国也无法模仿”。

其背景是梁庆德说:“把操场建成世界工厂。” 正因为是钱，东芝等日本厂商想带来自己最先进的生产线，让操场代理。

“有生产线的人是最代工的。 ”。 这样的“带来的主义”几乎不消耗财力，就能学习最先进的生产技术。 两年后，到了1996年，大产业工人掌握了世界上最先进的微波炉生产技术。

有技术，如何转化为购买力？ 梁庆德首先着眼于欧美顾客，说“他们高度赞同微波炉，不需要教育”。

1995年以后，梁庆德将自己的研究中心延长到美国的硅谷，成为了“从中国制造到世界制造”。 其间，他频繁出现在全球展会上，仅1996年梁庆德就参加了18个展会，顺便成为了家乐福和沃尔玛等大型企业的合作伙伴。

两年后的1997年，亚洲金融危机爆发，日本、韩国的微波炉商务一落千丈，梁庆德扩大了出口，进入了欧洲市场。 结果，短短一年内市场占有率就从5%提高到了20%。

在海外很容易搞定，国内反而成了硬汉。 为什么？ 因为“老百姓根本不承认”。 因此，梁庆德发起了声势浩大的“微波炉启蒙运动”。

1998年春节后，他丢了1000多万人，通过全国400多家媒体，扩大了微波炉，推进了“如何购买、采用、食谱、保养方法”。 之后，梁庆德组织的50多位专家花了3个月制作微波炉采用系列丛书和CD，印刷了1000多万册，“全部免费赠送！ ”。

在市场没怎么培养之前，梁庆德必须建设全国的营销互联网，他在地产上与全国各地的1000多家代理商合作，实现了“一地购物，在全国修理”。

但是，这些还是通常的做法，不足以打倒对方。 1999年初，市场上也出现了6、7家同行竞争对手的身影。 这时梁庆德用最后一招杀了奥手，说:“价格战！ ”。

从那以后，价格战成为了大营销战略从未改变的主旋律，梁庆德也获得了“价格杀手”的称号。 “没有最低，只是更低！ ”“价格战要继续战斗，再过5年10年打”薄利多销，商品真的价格高，价格便宜。 ”。

但是，价格战不是梁庆德的发明。 事实上，任何制造商都可以发动价格战。 偏偏只有格兰德市随时能发动势均力敌的价格战，在世界上称霸国王，这是为什么呢？ 梁庆德价格战的特点是三点。

首先是把价格降到最低

吃亏吆喝不是生意，不会持续很久。 所以梁庆德要求格兰市把价格控制在最低。 怎样才能做到最低呢？ 这必须提到梁庆德的代工战略。

微波炉的主要零件是变压器，是核心技术，但不能生产接地。 但是，这很难打败梁庆德，他采取的计谋是“以价格特征‘无中生有’”。

当时日本变压器的价格是20美元，美国的是30美元。 于是，梁庆德跑去和美国公司谈判，说:“把生产线搬到我这里，每台可以降到8美元。” 美国人合计“划算！ ’很快就把生产线搬到了操场上。 这样日本公司就喘不过气来了。 那时梁庆德又去找日本人了。 “我出五美元。 请做变压器。 ”。

当然，他也不做吃亏的生意。 同意“合同外生产，自己用在操场上”。 另外，买的东西不是买的，即使在日本、美国的公司生产5美元、8美元的变压器，当然也在利润空之间，“真正的价格在4.5美元以下。 ”。 想想看。 把4.5美元的变压器安装在大微波炉上，其价格特征还不是单杠。 “降价空期间不知不觉地翻了好几倍。 ”。

其次，销售价格既不最低也不低于它

降价是大战斗机，“必要的地方随时随地投入”。 第一次降价是在1996年8月，当时梁庆德一下子把微波炉的价格降低了40%，“为了推进微波炉的国内普及”。 许多微波炉制造商变傻了，只要看到格兰德市一骑一打，当年的销售额就超过了65万台，市场占有率一举达到了35%。

第一枪响了，后来刹车失灵了。

1998年5月，大抽奖开始，相当于赠送500元。

1998年国庆节，开始购买三个活动。

1999年五一，开始三次降价活动，最大幅度为50%；

2000年10月，第五次大幅度降价开始，高级黑金刚系列微波炉的减少率为40%；

2001年4月，微波炉进入200元时代，推出了299元的超低价格微波炉。

到2003年，90%的市场微波炉制造商消失了。 问题是，产品逐年先进，但价格逐年严格。 “韩国制造”、“日本制造”、“欧美制造”哪个可以定价？ 每个外国人都只是看到梁庆德的“中国造”一步一步走向世界。

到了2002年，微波炉的销售台数突破了1200万台，成为世界上最大的微波炉生产基地，“在世界市场的占有率达到了33.3%”。

最后从单一降价到联合降价

赢了微波炉市场后的梁庆德也没空，在空上与小型家电市场协调再次开始了第二春。

2000年9月，梁庆德宣布调动20亿进军空。

2002年春节前，梁庆德发表了迎春的“大餐”:格兰奇空调随机发送了重量250克、纯度99.9%的银章，发送了当时全球畅销书“谁动了我的奶酪”。

2002年春节还没有结束，梁庆德又把屠刀甩到高端空，下车就30%。 梁庆德说，销售是一场循环战役，“没有技术，就用带来的主义。 企业品牌不大的话，就以规模取胜。 如果想扩大规模，就必须冷酷地进行价格战”。

2005年，成立了世界最大空的调查制基地，占地3000亩，年超过1500万台，创立微波炉后的另一个“世界冠军”。

2007年，进入中央空调，成立了接地中央空调有限企业，销售额突破了1亿。

2009年9月，操场扩建了包括每年400万台冰箱、350万台洗衣机、100万台洗碗机在内的白电新基地，成为亚洲规模最大的单体冰箱洗衣机制造基地。

现在，操场是中国公司的500强，微波炉、空调、小型家电三辆马车并列，每年销售额超过400亿人。

但是，超过200亿美元的梁庆德有一个更大的目标，即让侠影成为百年企业的老字号。 80岁的梁老先生还在为此奋斗，他必须花一生解释什么是“创业”。