风雨不忘来时路 砥砺奋进新征程 解码农行浙江分行四十年敢为人先 与浙江发展

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11月12日，作为第五届世界浙商大会的第一个特别活动，“金融服务实体经济”论坛在杭州举行。

面对台下的浙商代表，中国农业银行首席专家、浙江省分行行长冯作了主旨发言，情绪有些激动:“浙江农业银行是改革开放后全省首家恢复的国有银行。浙江经济40年来一直如此。与浙商企业共同生活、共同成长。”

在这次会议上，农行做出了一个大动作:与浙江石化签订合同，为该企业后续建设期的4000万吨/年炼油化工项目提供500亿元人民币的有意融资。

这只是中国农业银行浙江省分行与浙江经济整合的又一生动案例。

时间可以追溯到1979年，当时大潮汹涌。在杭州解放路观香口的一座民国风格的老建筑里，人们进进出出，忙忙碌碌。根据国务院关于恢复中国农业银行的通知，中国农业银行浙江省分行恢复了其组织系统，并开始在这座旧建筑中工作。

统管支农资金，集中办理农村信贷，领导农村信用社，发展农村金融事业——从组织体系恢复之日起，“农业”一词就成为农业银行的鲜明背景。

“当时，确保粮食、棉花、石油、蚕茧、茶叶、大麻、生猪和水产品等农产品的稳定采购和供应，是关系国计民生的大事。我们把支持农副产品收购放在首位。”老农民和行人不能忘记这一点。1993年春，面对收购季节银行存款下降的困境，中国农业银行浙江省分行除压缩1.88亿元商业贷款外，还以12%-18%的高利率向外省借入资金，发放收购贷款，为收购提供担保。对于转型期的浙江来说，它为农副产品的收购提供了一份没有“白条”的成绩单。

随着改革开放步伐的加快，农业银行重点支持农业、农村和农民，支持乡镇企业发展，为今天浙江特色鲜明的现代产业集群奠定了坚实的基础。

“这位是许传华，这位是卢。他们都是ABC的老朋友。”11月7日下午，76岁的中国农业银行浙江省分行前行长蒋志华兴高采烈地说。那年春天，在参加了浙江农业银行的银企座谈会后，他和这些老朋友留下了这个珍贵的剪影。

万向集团在他口中现在是浙江改革开放的重要标志。1984年，当“万向”从农行获得第一笔5万元贷款时，感到非常激动，用浓重的萧山口音向他表示感谢:“农行的功劳不可忘记！”中国农业银行全程“陪伴”，万向集团如今在汽车零部件制造和新能源领域创造了许多商业传奇。

他还清楚地记得这样一个细节:2000年中央领导视察川华集团时，川华集团总裁徐冠巨在报告中提到:“1999年，中国农业银行浙江省分行向川华集团发放了1亿元的信贷，不仅信任川华，而且为川华的发展创造了有利条件。”在审阅手稿时，徐冠巨特别强调这些文字不能删除。他说忘记这件事就意味着忘记原作。

郑泰横店川化万向...崛起于乡镇的浙江民营企业，书写了浙江民营经济的辉煌画卷，这与农行精准的金融滴灌是分不开的。

20世纪90年代，浙江的改革逐步走在全国的前列，体制和机制优势得到有效发挥。与此同时，中国农业银行也经历了“一对一分离”。1994年，农业发展银行浙江省分行单独成立，1996年，全省农村信用社与农业银行脱钩。中国农业银行已经从其组织体系之初的国家专业银行稳步转变为国有商业银行。现代金融机构的服务能力和水平不断提高，内部治理机制不断成熟和完善。

股权分置改革成功后，2010年7月，中国农业银行a股+h股分别在上海和香港上市，一家城乡联动、国内外同步发展的国际大型国有商业银行取得长足发展。今年前9个月，中国农业银行浙江省分行各项贷款增加1432亿元，在全省法人金融机构和中国农业银行中排名第一。据统计，自2015年以来，中国农业银行浙江省分行共向民营企业发放贷款12700多亿元。今年的新贷款更倾向于实体经济，各种贷款结构更侧重于小型、微型和私营企业。

回顾40年，中国农业银行浙江省分行扎根于江中之地，与浙江民营经济共享繁荣，与浙江经济社会同频共鸣，见证了浙江改革开放的奋斗历史，实现了自身业务的跨越式发展。

创新引领

数字金融促进城乡发展

科技引领未来，创新铸就辉煌。

中国农业银行虽然名为“农业”，但它深知，如果不及时跟进、运行和引领创新，它将落后于时代潮流，无法服务于日新月异的经济和社会发展。

10月20日，第六届世界互联网大会在乌镇召开，农行也在这里举办了“5g+情景”智能网络品牌发布会。

智能语音提款机吸引了很多人的注意力。只要你和机器通话，机器就会结合语音、人脸识别等技术，客户就可以完成存取款操作。还有一个智能的一站式柜台，只需25分钟就可以存100万元，比传统的高柜台少30分钟...

中国农业银行浙江省分行在大部分县区实现了“刷面取款”的智能化服务后，踏上了5g深度融合和网络转型的新轨道。

看着这些“黑技术”，中国农业银行乌镇支行的老员工沈激动地说，她还清楚地记得第一次进银行时跟着师傅的算盘走的情景。当时，算盘是最重要的计算工具，许多书都放在每个插座的储藏室里。“当你遇到年终决算时，它会持续好几天，好几个办公室都是算盘。”

从组织系统恢复时的算盘和手工记账，到后来的“银行间”和“传票”，到遍布城乡的网点，从黎明时赶到网点，到十多年前银行“排长队”在街上的“壮观景象”，现在他们可以在家里用手指做生意了。中国农业银行浙江分行努力让人们享受便捷的现代金融服务。

由于数字金融技术的赋权，在浙江农村，农民兄弟们生动地称手机为“新农具”。

即使在冬季休闲季节，绍兴市上虞区张震镇的农民王淑敏也不闲着，他每天都要去参观他的草莓地、茶园和果园。令王淑敏最欣慰的是，过去冬季休闲季节最令人担忧的财政问题这次轻而易举地解决了。除了种植草莓，王淑敏还有超过150英亩的茶叶和25英亩的水果。“ABC的工作人员来到我家门口，我说我最近需要一些贷款，为明年的种植做准备。”我没想到只用手机操作几次。我的手机花了两三分钟才收到一条短信，贷款15万元已经还清了。”

王力可舒敏，许多农民可以通过在田里敲手机来借钱，但整个过程只需要一两分钟。难怪农民兴奋地说:“我以前买了一批农药、化肥和种子，去了银行网点。”还有很多程序。我想不出现在借钱这么方便。”

为什么农行敢向农民发放信贷？最初，农业银行围绕农民的生产链、供销链和消费链，在线和离线收集、筛选和分析数据，为农民建档，最后建立村民信用档案数据库。在建立农民信用档案大数据的基础上，中国农业银行浙江省分行推出了“惠农电子贷款”，使“王淑敏”成为受益者。

把握产业结构变化，把握经济发展趋势，让信贷滴灌准确进入实体经济和小微企业。针对创新型企业担保不足等问题，中国农业银行浙江省分行推出了“小微网贷款”、“科技电子贷款”、“嘉科通”和“易科贷款”等产品，并拓展了专利、股权等多种担保方式，解决了企业成长的融资需求。小微网贷款推出一年多以来，累计贷款近110亿元，惠及近7500家小微企业；在全省70个小微园区，投资了“新小微企业园区建设贷款”、“入园企业前期贷款”等产品，提供了从园区开发、科技平台建设到工厂租赁、生产投资等一整套融资服务。不遗余力地“助小微企业一臂之力”，中航充满诚意。

通过技术创新、产品创新和服务创新等一系列创新，实现了政策沟通、信息沟通和融资沟通。中国农业银行浙江省分行再次率先实施“畅通融资工程”。截至今年9月底，全包贷款增量和总额、小微企业贷款总额和户数均居中国农业银行首位。数字普惠已成为新时期中国农业银行浙江省分行发展的一个崭新的标签。

负责任，有前途

巩固时代精神和气质

文化是一个企业最重要的精神财富，也是一个企业永远存在的最强有力的支撑。

当刘、丁、柯等一批80后、90后青年走进中国农业银行浙江省分行历史博物馆时，你会被照片、荣誉证书和感人故事深深打动。忠诚、敬业、进取、负责，从“盆景”到“风景”，一代又一代的农行人，以他们的辛勤劳动和执着，汇聚成一条文化长河，成为农行和浙江金融业的一面旗帜。

1993年12月22日，刘正在忙着记账，一名歹徒持刀闯入银行柜台，逼迫刘交出保险柜钥匙。歹徒扼住她的咽喉，将刀尖抵住她的后腰，然后将匕首刺进刘的后腰...鲜血涌出，刘被推倒在地。歹徒一个接一个地用十多把匕首刺向刘，鲜血喷洒在一米多高的墙上。刘还是坚定地摇头。残暴的歹徒扎进了刘的右眼窝...1994年2月，中共浙江省委召开大会议，宣布了这一决定，号召全省共产党员、干部和群众向刘学习。

刘成为农行浙江分行的精神象征。时间很深，静水很深，这种文化基因影响了一代又一代的ABC人。

不久前，我们见到了中国农业银行新昌支行行长丁。2017年4月，丁发现患有晚期结肠癌。为了不耽误工作，他放弃了更好的医院，决定在附近的新昌中医院进行术后化疗。在化疗期间，丁得知某集团总经理已回国的消息。为了敲定公司的筹资账目，丁坚持要护士拿出深静脉化疗针，坚持要去企业洽谈合作，最后拿到了筹资账目。事先并不知道的集团领导们情绪激动地说:“如果ABC有这样一位尽职尽责的总裁，那肯定是冲着他来的。”我们必须把重点放在农业银行上。”

"扎实和优秀的金融服务基本技能是必要的专业素质."11月的一个金秋午后，47岁的中国农业银行温州分行副行长柯向我们回忆起刚入行时的奋斗历程:从最基础的数数、算盘、簿记，柯刻苦钻研业务技能，手指被扎着钞票的“纸带”弄得青一块紫一块，“创可贴”一个个换，老茧一个个长。正是这种发奋做实的工作。1995年10月，柯伟创下了美国广播公司(ABC)一张以上钞票计数的全国纪录——“每小时31800张，平均每秒8.8张！”

在担任储蓄所所长后，她推广了“勤、看、勤、情”的特色服务，创办了“千千金融管理移动学校”，推出了“千千金融情报”新的金融管理产品，并不断创新服务模式。

点钞机专家、营销专家、浙江农业银行精于业务的人以其高超的技能在日益激烈的竞争中赢得了第一次机会。

当农村振兴与全面建设高水平小康社会的历史性会议相遇时，培养一支懂农业、爱农村、爱农民的“三农”工作队伍，成为这项事业成功的核心保证。新时期如何与农村社会建立新的深层联系？浙江农业银行的人反应积极。

"去农村，在广阔的世界里寻找新的东西."2014年以来，中国农业银行浙江省分行一批批挂职干部深入农村，以金融服务下沉为支点，煽动解决农村发展、农业增效和农民增收问题。到目前为止，已经连续六年派出了1600多人。这是浙江乃至全国的第一步。萧山义农镇的干部每周都为电台准备诸如金融法规、银行理财、贷款政策等专题节目，被称为“电波中的市长助理”；嘉善大云镇是省内第一个协调发放中国农业银行4000万元特色镇贷款的干部，首次为嘉兴甜城提供金融支持；平阳水头镇的干部为40多户人家申请了350万元的“农业优待金”，利率为同期贷款的一半，帮助失地农民实现了他们的社会保障梦想...

在过去的40年里，正是这样一场持续的斗争才使得国有商业银行在今天蓬勃发展。正是这样一群忠于职守、勇于进取的奋斗者，支撑着企业的今天和明天。“我们始终坚持党建带路，强化人文关怀，弘扬工匠精神，为服务企业运营的员工搭建各种成长平台。”中国农业银行首席专家、浙江省分行行长冯在开展“不要忘记你的首创精神，牢记使命”主题教育时表示，今后，中国农业银行将继续勇往直前，再接再厉，努力打造更多普惠金融、数字转型、创新、支持农村振兴的互联网服务“浙江经验”，努力创造价值贡献的新优势。